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今天和大家聊一下现场直播的话术设计。现场直播话术是运营路子破冰的关键点，也是提高主持人转化率的关键点，对于现场直播来说非常重要。

他们项目组挑选出了23个饮品饮品现场直播间，440 条高亮度关键时刻短片片断，其中达人型现场直播间13个，品牌锥果型现场直播间10个。

高亮度关键时刻抽取层次为：取【入场数目最大值】、【在线数目最大值】、【关注 数最大值】、【评论数最大值】和【货品成交最大值】五大层次一是其间各5两分钟短片话术。

抽取时间：2022年2月1日 -2022年2月28日

借助于蝉爸爸现场直播话术监视机能，他们项目组归纳了颈部饮品饮品现场直播间主持人话术的五大关键基本功，帮助饮品饮品达人、店家、品牌概括出怎样提高用户观赏、加进关注、减少评论和提高销售的方法，具体方法如下表所示：

1、抢下的朋友回来管吻粉丝团回赠运费险，售后有确保；

2、立刻他们儿童玩具要是抽奖活动了，他们想参予抽奖活动的朋友可以给每每七彩个关注;

3、他们只要买一瓶点头像管吻关注，就送给您一套飞天酒具;

4凡是加粉丝团的朋友们都有机会抢下给你们准备的补贴福利;

5、宝宝们想不想明天发货?想不想后天收到货？想不想顺丰冷链？我给你们再来加一个福利，想的宝宝来点关注加粉丝团;

6、不是我的粉丝买不到我的这个粉丝优惠价，所以一定要是我的粉丝，要把左上角的关注点起来;

1、新来的宝宝们来点关注加粉丝团，我先送大家一个免单福利作为见面礼;

2、今天来到我现场直播间，我最后再补一波给到新粉丝;

3、没拍到的宝宝可以去捡漏了，现在还能拍的家人们直接去二号链接;

4、家人们，现在不要去拍，因为现在这个价格不划算，待会整点我给你们上个福利。

3）减少评论的话术网络营销基本功

现场直播间的评论是主持人和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题，能够让用户有参予感，拉升现场直播间气氛。减少评论的6个基本功；想要扣字、 拍完回复、评论送礼、发问互动、答题抽奖活动、试吃让你选。

4）提高销售的话术网络营销基本功

怎样提高观众们在现场直播间的购买率？除了现场直播间提供的产品是否给力之外，现场直播 间货品价格是否“够优惠”、上下链接的话术氛围营造、现场直播间的下单话术引导， 都是主持人话术可特别强调输入、促进用户购买转化的内容。

通过上述科学研究，他们项目组归纳了现场直播话术设计的核心式子：

高互动高转化话术=观众们互动+产品介绍+上架链接+引导下单+完单催单

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