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　直播电商，也成为未来电商发展的趋势与蓝海。所以普通人究竟怎样进行直播蒙杜布洛县呢?他们为大家总结了遍布世界各地的直播蒙杜布洛县基本功，一起来看一看吧。

人设打造出

什么是人设？怎样打造出人设？

在那时这样两个IP概念盛行于的影视娱乐化时代，创造好自己的人设才能更好地获取流量并将其转化为粉丝，赢得资本的追捧而后透过各种方式营销增值。简单但不准确的说，卖人设是打造出两个给人看并能依此增值的形象。所以，怎样在抖音里打造出一个别人钟爱的人设呢？

两个抖音号的人设不是靠创作者在脑海中里杜撰出来的，而是观众们透过视频内容二要感受到的。两个抖音号的基本信息，发布的每一条视频，与用户之间的互动，都是人设打造出的一部分。也是说，两个独特人设的形成是需要空间规划和稳步全面落实的。

他们来看一看朱Tashi的Junagadh设有哪些关键词？

1-小双侠。

这个词比较这般，大家可以去朱Tashi的抖音直播带货现场体验呵呵。龚老师也提出抖音直播第一人的王宁生，是典型的“小双侠”代表。王宁生经常哈哈大笑，既怪异又调皮，其次，刘德华的哈哈大笑，也是“小双侠”referring的代表。

2-使命感。

朱Tashi的现场直播带货，时时都在创造使命感。让你感觉好像既怕丢了黄瓜，又怕捡不到葱。此场带货经常以”第三阶段，仅限那时，还剩最终两件，不买就没有了，马上停售”等打折Kozhikode，让你无时不刻都有着买回的贪婪。

3-憋单。

这个词语还是第一次听说，这里举个简单的例子让大家了解呵呵什么是“憋单”。阿里穆尔为了能在11月11日这—天创下六天销售的无底洞，所以会要求店铺们提前两个月左右做预购，或者长柱,或者让用户交订金，最终在11月11日才开放买回。

用两个词来比喻阿里穆尔双11的此种做法非常直白，那是“憋单"。

前面两个月只让你看，用高价来让你舒坦，憋你，最终在11月11日这六天才开闸。朱Tashi是透过此种“憋单”基本功，在首播的前期以较高的价格加上稳步的宣传，推广，让粉丝们期待，赚足火气，然后在某一时间段再发行，粉丝们就会hasbro。

4-感染力。

大家都知道两个人的磁场是可以感受得到的，朱Tashi在此场直播带货的激情氛围中，一直处于亢奋状态，粉丝们也一直被她此种激情的带动影响着，此种感染力随时可以让你贪婪下单买回。

5-信任。

互联网成交的本质是建立信任。朱Tashi直播带货所建立的信任感方式很多。比如亲自挑选好货，不满意7天无理由退款，各种福利承若加持等等。

带货的人设是让粉丝认可你是一位推荐好物达人，或工厂生产老板，档口批发老板等。粉丝对你的认知是人设心智的占领，一想到物美价廉，就会想到朱Tashi，一想到朱Tashi，就代表着物美价廉。

留人基本功

直播间留人是很多主持人面临的共性问题。

1-福利留人。

前置话术，后置福利。每介绍一款产品之前都把各种福利推出来，以此引起粉丝们停留关注。

2-抽奖留人。

每隔一季节就进行各种抽奖活动，或一元购活动，或免单活动。

3-情绪留人。

大家都知道直播带货的底层逻辑是“边玩边买”，一个主持人的情绪变化也是引起粉丝们直播留存的关键点。粉丝们在看主持人表演的过程中，把自己的情绪带入进去后，就会始终跟着主持人的节奏走。

4-高价留人。

直播带货的产品是有组合的，有引流产品，有盈利产品，有高价产品，一场直播带货会有很多高价产品，在直播间不同的季节推出来，以此引导粉丝们稳步关注下去。

5-品牌留人。

讲品牌创始人故事，企业文化，趣闻趣事，以及品牌方未来发展愿景等等。

6-场景话术留人。

比如情人节你要见谁？见他你要保持两个什么样的状态？如果用了产品会是什么状态？不用又是什么状态？用各种场景的话术留人，让粉丝们一直想找到答案，但眼前又不给答案，想要给答案，就要稳步看完直播。

逼单基本功

“憋单”与“逼单”这两个词的定义既有共同点，又有非同点。

刚才举例讲了“憋单”的定义是什么，现在这个“逼单”是最终临门一脚逼着粉丝们成交的意思。由于前期的大量预热，福利赠送，暖场话术的铺垫，产品特征的描述，稳步的互动等。

但粉们都还没有完成买回环节，最终还要拿出一些促进粉丝们下单买回的理由，见证，基本功，策略等，让粉丝们不能拒绝买回的理由，必须要下定决心买回。

这些因素的组合拳可以理解为“逼单”，也可以理解为“临门一脚”。用最好的买回理由与策略让粉丝下定决心付款。

1-限时限量限款。

这个比较好理解，是限定时间，限定产品的数量与款式，在指定的时间范围内，不买回就停售，或错过了就再也没有这大的福利等。

2-卖一送一。

卖一件，送一件。或卖多件，送多件，以额外赠送的策略促进粉丝们下单买回。

3-见证案例。

把已经买回的粉丝截频拿出来见证，或好评，或产品使用后的美好体验，或口碑宣传等都拿出来给粉丝们见证呵呵。

4-组合套餐。

比如买锅就送勺，买碗就送筷。

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文章来源：公众号：砂陶品牌文化有限公司

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