那时最赚钱的金融行业是什么？

众所周知

标准答案一定是当晚直播带货！

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到底当晚直播带货有多火多赚钱呢？

看看今年618非官方公开的数据，保证让你惊掉下巴：

淘宝名星薇娅：618当晚直播成交额突破1.4亿，但是累计观众们超3000万，平均值客单价名列第一。

唇膏台柱李佳琦：618订单数和总和付费额各方面排名第一，问鼎103万订单数，成交额少于2亿。

抖音名星主持人李开复：618平均值客单价和薇娅相当且少于李佳琦，销售额为2597.2万元。

吉利集团副总裁陈祥恩：618总销售额各方面，吉利陈祥恩副总裁一骑战到，以102亿高居首。

当今社会当晚直播真人秀都在用的当晚直播话术，轻松的演示了以下关键步骤：

聚人

透过图形产品与品牌产自、科砂藓引起疑惑，吸引观赏。

如此说来

透过谜样大礼包、当晚抽奖活动等大容量力度的特惠赢回观众们不库塞县。

锁客

透过大量演示产品试玩情景，投资入股观众们需求。

抗辩

透过专家供词、权威机构、产品测试等证明产品能满足观众们需求。

劝服

透过同价位分析，产品对照等消弭观众们顾虑，帮观众们做选择。

催单

透过赠品回赠、打折红包、产品服务服务等诱使观众们付款。

逼单

透过低频的市价与观众们对照、活动时限、席位紧张等反反复复告诫观众们付款。

刚侧发力的新主持人还在当晚直播间难堪的大眼瞪圆吻，找不到话题聊，转化萎靡。

今天这篇文章小编主要和大家聊聊关于当晚直播话术基本功，帮助大家轻松爆单！

PART 01

引导关注话术

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关注

第一步需要熟记一些常规引导台词。

例如“关注主持人不迷路”，“刚进来的小伙伴点一下关注”等，你需要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。因为在当晚直播的时候随时都会有人进入当晚直播间。我们不能放弃任何一个让粉丝关注当晚直播间的机会。

观众们关注你的当晚直播间，肯定是想在你的当晚直播间得到些什么收获些什么。比如想在你的当晚直播间能获得短暂的快乐，或者想在你的当晚直播间学到什么，又或者想在你的当晚直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透露出你能提供给粉丝的价值。

PART 02

当晚直播欢迎话术

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当晚直播欢迎

在直播开场时，大家首先需要对来看自己当晚直播的用户表示感谢。我们可以这样来说：

1、欢迎新来的宝宝进入当晚直播间，点关注，不迷路。

2、欢迎朋友们来到我的当晚直播间，主持人是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的当晚直播间，进来当晚直播间的是帅哥，还是美女呢？刷刷评论让我看到你哟！

以上的欢迎话术有助于提升主持人亲切感，在观众们进入当晚直播间的第一时间感觉亲切舒服。

PART 03

享受孤独

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互动

当晚直播互动基本功大家可以从这几各方面侧发力：

积极回答问题

1、产品问题要及时回答，如果来不及可以截图保存下来稍后回答；

2、回答问题时要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；

3、当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤。

连麦

连麦是当晚直播间互动的有效基本功之一，特别是和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业队，增加你当晚直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以相互之间表演剧本，促进产品销售。

才艺秀

当晚直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们，吸引大家的注意力。不会整个当晚直播间除了卖货就是卖货，干燥又无聊。

向粉丝提问

除了需要及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的当晚直播互动基本功。

PART 04

追单话术基本功

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追单

很多用户在付款时会犹豫，就需要用我们的追单话术，来刺激用户付款。我们可以这样说：

1、线上抢购的人数多，以收到款项时间为主，大家看着了抓紧时间付款哈！

2、这款数量有限，如果看中了一定要及时付款，不然等会就没货啦！

3、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧付款哈！

4、还有最后三分钟，没有买到的美眉们赶紧付款哦！

当晚直播的时间段不同，用户对主持人的需求不同，话术的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术基本功。

希望这篇蔬果能帮助你提升当晚直播话术哟，爆单不在话下！

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