现场直播互动话术基本功《上捷尔萨基本功》

诸位同学大家好，热烈欢迎走进粤小仙的现场直播课后。前序课她们自学了现场直播的互动话术，透过话术提高现场北京人民广播电台互动率的课程；那时已经开始她们来自学怎样透过基本功和话术提高现场直播间的留存率。

如果你的伴唱是成功的，因此接下来要做的是怎样遗留下那些卢吉夫不断进去的人，在正式宣布和大家撷取现场北京人民广播电台里上捷尔萨基本功和话术以后，同学嘿嘿问大家两个核心问题，使用者为什么要返回你的现场北京人民广播电台？有同学说了同学啊，你现场北京人民广播电台的东西便宜特别好，买不了占便宜，买不了受骗。

有同学又说了，同学我的谈吐不光好，现场北京人民广播电台的使用者能跟著门外汉谈吐，譬如的标准答案就行了都能举出来许许多多，那跟使用者又有什么关系呢？你现场北京人民广播电台的东西再便宜，那不是使用者所需要的，他也不会付款，就迅速就划到了。你的谈吐再好，却不能提问使用者的疑点，使用者也不会在你现场北京人民广播电台里继续待下来。

因此这又返回了显然的两个问题，使用者为什么会返回你的现场北京人民广播电台或是是你的现场北京人民广播电台里有什么民族特色能吸引到你的用户遗留下了。说到那个问题呢，你也许会母汤氏因此两个标准答案，使用者会即使有趣、管用、无常四点返回你的那个现场北京人民广播电台里。咱以后讲过啊，有趣，是现场北京人民广播电台的内容能影视娱乐使用者，让她们感觉到畅快。管用，代表现场直播内容或是现场直播带货的产品是使用者所需要的。有情，是你的现场直播内容足够多的有震撼力。大家看一看这四点，不论是化学物质的却是信念的，是不是都是以满足用户观赏使用者需求的。

因此这四点说的对吗？很对，但他是建立在你有清晰的主持人人设定位以及精准的使用者画像的基础上，每个人的喜好不同，因此作为观赏现场直播的使用者而言，她们会有不同的风格选择。同样是淘宝top 带货主持人的李佳琦和薇娅，她们的现场直播风格就迥然不同，决定了她们的粉丝画像也不一样。

举个例子啊，10月21日，淘宝双十一预热现场直播某品牌的眼霜，李佳琦的现场北京人民广播电台里3秒钟就售出了13万件，而薇娅的现场北京人民广播电台里3秒仅仅售出了64件。同学们想知道是什么原因吗？即使李佳琦的人设是美妆主持人。因此绝大部分的人认为在他的现场北京人民广播电台里买美妆最便宜，而薇娅的现场直播品类综合性更强。她现场北京人民广播电台里购买美妆的使用者基数并不大。因此大家现在知道了吧，人设的重要性，即使有清晰的人设你才能留住精准的使用者。

有同学又问了同学，除了塑造清晰的人设去吸引精准粉丝，有没有什么捷径让我快速的总结出现场北京人民广播电台里上捷尔萨的方法。这里同学要教你两个小妙招。

第一招叫做分析同类型火爆主持人。取其精华，去其糟粕，用在自己的现场北京人民广播电台里。举个例子啊，你想带货变现，因此你就要找跟你粉丝画像一致，或是是相似度较高的，产品品类有一定相似度的这样的火爆现场北京人民广播电台。

观察分析四个维度，第两个维度，互动。主持人是怎样去进行互动的，他做了哪些核心动作，互动效果更好。新老粉丝在互动的时候使用了什么样的话术最有效果。

第二个维度，现场直播内容。主持人是什么样的IP形象，怎样表达感染现场北京人民广播电台里的粉丝，现场北京人民广播电台内容的民族特色又是什么？哪点吸引粉丝愿意遗留下。

第三个维度，价值留人。主持人能为粉丝提供什么样的价值，或是说满足用户了粉丝的哪些需求。第四个维度，产品上捷尔萨。现场北京人民广播电台产品的品质是否足够多好，产品组合哪里吸引使用者？你在分析的时候，都要考虑那些问题，一边分析一边对标自己，自己在现场直播的时候能否做出调整优化。

第二招叫做分析top 主持人共同点。不用局限于跟你同类型的主持人，而是要分析越火爆的主持人越好，她们的共同点是什么？比如颜值、互动、话术等等。只要是能找到共同点就记录下来。在你现场直播的时候进行测试，最终找出那个适合你现场北京人民广播电台的点。

相信透过一段时间的模仿自学和自我摸索，你能悟出最适合你现场北京人民广播电台的上捷尔萨基本功。无论你是用什么样的基本功，你却是离不开话术，这里同学为大家撷取几类现场北京人民广播电台里的上捷尔萨话术。

第一类，利益挂钩。1.大家在我现场北京人民广播电台待20分钟，我给大家送两百亲密值，那个非常重要，大家不要闪进闪退，那个会影响你自己的账号，不光是对于那些你想现场直播变现家人们一定要努力去提高自己账号的活跃度。

2.亲密值能增强你账号的活跃度，有了活跃度的你的账号发作品，更容易的上热门，你的现场直播更容易的被推荐，因此说玩现场直播的家人们赶紧增强你长好的活跃度吧。

3.进去的家人们刷一刷小礼物，把位站一站，其他的家人们也给前五位的家人们点点关注。

想要说服现场北京人民广播电台的新进使用者返回你的现场北京人民广播电台，因此就必须要将她们自身的利益和你的利益挂钩。现在很多人希望透过现场直播进行变现，因此这部分人群会进各种类型的现场北京人民广播电台里去观察自学，上面这种说法等于为你留住了一波人。

1.在现场北京人民广播电台待了20分钟以上的宝宝们啊，能领到一张十块钱的优惠券，主持人马上给大家上一波秒杀，宝宝们优惠券能用起来了啊。

那对于有购物需求的使用者，优惠券也是两个不错的选择，比如淘宝平台很早就能设置观赏多少多少分钟，能领多少多少元的两个优惠券，这样又能留住一批有购物需求的使用者。

第二类，动之以情，讲故事。1.走进现场北京人民广播电台里的家人们，可不能动动你们的小手指，给主持人点点关注。我知道这点关注对于大家来说真的只是举手之劳，但是这点关注对我来说非常重要。大家的关心和关注对我来讲是我坚持下来的动力和我勇气的来源。而且咱互相关注一下，还能提高大家账号的两个活跃度，谢谢大家。

2.家人们，你们现在看到我说话因此流利，其实我在没有自学谈吐以后是两个文不成武不就的普通人。还记得3年前我大四毕业论文答辩的时候~

前面我一再强调话术要无常，他能感染现场北京人民广播电台的新进使用者，其中最好用的两个方法是讲故事。举个例子，别人跟你讲道理，你不一定愿意听。但是别人如果说跟你讲故事，你往往能静下心来去聆听，哪怕故事最后让你明白那个道理。因此主持人最好能塑造自己讲故事的能力，透过讲故事或是情感去吸引使用者遗留下。

第三类，输出价值。

1.宝宝们，那时给大家推荐一款精油粉底液，来，用过的宝宝扣个1没管用过的宝宝扣个2

2.家人们，接下来我要为大家撷取的是演讲怎样不紧张的小窍门。家人们演讲紧张的扣个1，

演讲不紧张的扣个2

3.到现场北京人民广播电台的家人们千万不要走，待会儿咱就已经开始秒这款大牌的美白面膜，一会儿还会有现金红包的送出，千万不要划到，要不然你会感觉你自己错过了两个亿。

输出价值目前来说是一种非常有效的上捷尔萨话术，粉丝觉得在你的现场北京人民广播电台里能得到价值，就愿意遗留下来。在设计这部分话术的时候呢，要着重考虑你现场北京人民广播电台里的粉丝画像，根据粉丝画像的需求去设计那些人的上捷尔萨话术往往能引起粉丝的共鸣。