1设置开播时间 设置开播预告 固定开播时间 稳定开播时长 增加粉丝粘性

如果固定时间开播7天以上一直流量不好 通过早中晚不同时间点开播去测试账号最好的流量时间 选择流量最好的时间固定开播

名字后面加上直播时间 老师微信 py9331

2从后台进入

3开播前1小时发一条作品 视频文案加以引导 指向直播间

提前多久发根据你短视频播放量而定

500左右播放量 开播前5分钟发

1000左右 提前20分钟发

5000以上 提前1小时

 4开播前半小时从直播广场进去做直播广场定位

做6个动作1个停留 亮灯牌 点赞 评论 转发直播间 浏览小黄袋

并收榜 交老铁

5开播前10分钟去关注页点赞 评论 增加主页进人率

6设置封面 好看有特色的封面增加进人率

7写标题 直播标题呈现在直播广场上 没有改标题只显示XXX正在直播

 有标题更吸引人进直播间

8选择热门话题 趁热度 流量高 参与度多人气高可分配流量多

9开启同城定位开播 人多好留人 越人少越不好留

10给自己点3个有效赞

11分享直播间

12提前几分钟上播 整点给自己画一个涂鸦

13打开讲解 获取带货流量扶持

新人前期选择5块钱以内商品 保证出单率 每天有出单就有流量

14巧用红包和福袋 5-10人 发抖币红包 20人以上发福袋

一个福袋做4个数据 留存率 新增人数 付费人数 公屏评论人数

没有百人直播间 忌发大红包和福袋 会引来机器和专业抢红包的 从而做坏数据

如何留同城

首先要了解同城，很多人不知道什么是同城谁是同城，了解同城习性，他们是三无用户对平台粘性不高，不要做其他数据就做留存关注和评论数据

五大常规办法：

1. 抓住同城好奇心理得用道具等让用户停留

2. 用小号进入直播间第一时间喊住同城名字

因为主播直播间界面和用户界面有3秒延迟，为的是从小号第一时间看到进入直播间的同城用户，然后喊人留人

3. 卖惨 卖萌 卖傻或利用封闭式问题让同城做公屏评论数据

4. 引导互动法挂一个五分钟抖币红包，不要挂福袋，因为福袋需要先付费，利用话术点开头像找话题，同城抢过红包之后进一步利用话术做付费数据

5. 羊群效应法：找老铁利用榜上有人留人，大部分人都喜欢人多凑热闹，利用人性的从众心理

一个非常规操作：

1. 利用4到5部手机（或找隔壁邻居）抖音小号通过同城页直播推荐广场，刷主播直播间，然后进入做6个动作一个停留，关注，亮灯牌，点赞，评论，转发直播间浏览小黄袋，在公屏打字20分钟，主播讲的太好了，主播分享的太棒了，提高公屏滚动率，加热直播间，并且吸引新进用户好奇心去做停留

*如在同城页直播间推荐广场，无法刷到主播直播间通过搜索键找到主播帐号，进入主页在第一条作品下面点赞评论加转发形成强关系，再去同城页扬刷直播间

留直播推荐入口及视频推荐入口流量

1. 状态；来人喊人，喊完以后加利他思维话术，如我给你点一个关注成为你的粉丝

2. 红包和福袋；5人以上挂5分钟抖币红包20元，20人以上挂30抖毛币福袋，设置时长10分钟仅粉丝团可领取，设置口令，一个福袋4个作用，做留存付费评论和新增数剧

*忌 红包和福袋发太大，会引入机器和专业抢红包用户，不利于做新增三项的数剧

3. 人工干预法；前三天靠老铁支持，学会交朋友和收榜

*忌 和老铁聊天忽略新进用户

4. 引导互动法；利用直播能力找话题，点开头像找话题，产生粘性，一直抛话题，一个不回答两个不回答，抛出第三个

5. 借例法；借助别人成功案例留人（使用话术）比如我今天第一天开播我直播天就有人，我用了一个大主播的办法真的有用

*结合滚雪球办法；告诉他们在你直播间停留人数会翻倍

6. 服务法；首先摸清每一位用户来到你直播间的用意，了解他们的需求，第一类服务人群.站榜的，榜前的上榜的不是听干货，是想交朋友涨粉的，不喊榜没有音浪收入，即使喊榜掉人也要继续喊，因为上榜的是VIP客户，第二类服务人群是挂红包的，要给别人喊一喊，因为花米爆光自己的同时红包可以为你引来付费流量，加热你的直播间，第三类服务人群，中间飘礼物的，给他们喊喊名字，由大到小的喊，人少每一个去喊，人多统一喊，或选择性去喊，第四大服务人群，扣字点赞以及分享直播间的，虽然没送礼物但打字很累，没人打字和点赞你的直播间就没有热度，他们互动了，你要帮助他们曝光自己

*直播间是靠大家做起来的，缺一不可

新人开播的10大误区

1直播间不定位 不注重个人形象以及环境 你是什么类型就进行什么包装 从服装音乐背景 直播环境等 如果你是娱乐才艺类就需要时尚

2不开启同城定位

3开播前不发作品

4只研究作品不开播 有直播能力的也可以让作品上热门

直播可以给作品加热 等作品热门开播是误区

50粉丝开播是可以的 但是不建议没有粉丝开播除非你有直播能力或者你是老账号重启

没有老铁不好开播 利用榜上有人去留人

6没人就不播了 播35天或开播两小时直播间没人一直个位数就不播了

可以断播去学习新方法 不做无畏的坚持 直播间没有突破 数据越做越差 但是每天还给推送流量 建议去坚持 并坚持做数据

7没留住人就讲干货有20人了还在聊天没有价值输出 没人就重新定位 去做娱乐主播这都是误区 想想你做哪个类型的主播都要留人 换了类型也一样未必留得住

8没有主题 盲目开播 没有价值输出 没有设计开播环节和过程 没有想好如何留人 没有想好如何应对突发状况等就去开播 机会都是留给有准备的人 做足准备再开播

9不要错误互动 严禁秒评秒赞 互评互赞 不能以非正常手段影响后台的算法机制

10不要为了涨粉而去涨粉 学会收榜

直播间5大视频流量入口

1视频推荐 有的上了热门破播放了直播间却没人 因为作品和直播间没有没有关联 发7到15S高清视频 搭配热门音乐 和55字文案

2同城 即使关掉同城你直播间依然会来同城 除非是老帐号冷启动关闭同城

3关注页 就是你交来的粉丝朋友

4其他通过第三方平台来到你直播间的 比如通过转发和分享直播间来到进来的人 或是通过传送门人气卡小时榜等付费流量进入的人 这种人既然能来到就是好留好做数据的人 既然能来肯定是对你或是你直播间感兴趣的人

5直播推荐 最重要的的入口 精准而且大批量 要想直播间有人气一定要大同直播推荐广场的流量 开播前半小时 去直播广场同行业同领域的直播间去做做直播间定位

明确社区违规行为

1严禁盗用 复制他人作品 侵犯他人权益

2严禁发布垃圾广告

3严禁任何刷赞刷粉行为

4严禁一切违法 涉政 色情 血腥 或者涉及敏感物品的内容

5严禁诋毁或骚扰作者 发布不当内容

6严禁任何鼓励或煽动人们实施自残行为的内容

7严禁封建迷信内容 严禁民间陋习

8严禁针对公众或个人安全发表严重威胁言论

开播也是首播的8大条件

线上

1账号精准标签 定位清晰

21千粉丝

3开通商品橱窗

417级开播

5选择合适的开播时间

新人前三天尽量选择在早上5到7点 开播7天以上一直没有突破 可以更换开播时间寻找自己账号流量最好的时间段

6作品热门立即开播 作品没有热门也可开播 只要前期账号搭建好是一个活跃的账号 直播做的好 作品可以破播放 打开直播飞轮

7学会收榜不会收榜的主播不是一个好主播 榜上的哥哥有米 有他们才有你直播间的辉煌 关注这些大哥不是为了让他们给你回关成为你的粉丝 你的目的只是变现

8基本功扎施 知识储备量足够多

线下

1设备 手机画面清晰 性能好 内存足 摄像头 补光灯 手机支架 背景高端 环境安静 不逆光 设备选用专业麦克风

2检查网络

3创作者服务中心 开通直播进行实名认证

开播前2小时的准备

1设计开播环节 包括开场话术 留人话术 价值输出的主题

2开播前发作品打造直播飞轮 文案为直播间引流打开视频推荐流量入口

3打开直播广场 进入广场后 选择同类型直播间做6个动作一个停留去交朋友 强化直播间标签 为你直播间引流

4刷朋友和推荐页视频 积极曝光自己 强化短视频标签

5调整心态和状态 多去坚持拿出你的积极状态面对每一场直播

6检查网络 手机重启

让人喜欢你直播的8大要素

1交朋友 交几个志同道合的老铁 现在做任何事情都讲求团队合作

2用心交流 真诚沟通 真正做到利他思维

3回复问题多互动 不敷衍

4多赞美

5直播间缺一不可 照顾好每一位家人

6展现你最能量状态

7讲话方式风趣幽默多多运用情商

8内容有价值

打造百人直播间的6大核心准备

1一个高权重的账号

2良好的心态 不能急于求成 厚积薄发日精进

3直播间定位 个人形象 音乐 背景都要和自己所属的类别相匹配

4达到直播的8大条件再开播

5做好开播前2小时的准备

6具备良好的直播能力

控场能力照顾到直播间每一位家人

会互动 邀约亮灯牌 点赞

思维清晰逻辑清楚 有自己的性格特色和陈述方式

卡直播广场的7种方法

1、开语音直播

建议直播间人数比较多的主播去使用，人少的用了怕反而会降低你直播间各项数据

人少一定要开的话，你必须结合你的红包来刺激

原理：开语音一般在晚上，一般不发作品，视频以及关注页会降低，直播推荐就会被拉升

注意事项：不能光聊天，要礼物及灯牌，一样要做直播间数据

操作步骤：视频直播按键底下去选择语音，开播后，先不开聊天室，由你自己去说一个主题，先把人气做起来，各项数据做起来，最后再开通聊天室，8人上来互动，带动更多的人流量

2、向客服反馈：

直播推荐比较低，可以向客服反馈得到解决

注意：金牌主播才有专属客服，能够马上解决

我们这样的小主播，估计要看运气，多反馈，多表扬对方多试试

步骤：点主页右上角，点进去点设置，设置页面最底下的倒数第三个就是

3、打卡激活法：

每天去逛直播广场

专门找同行业，或同领域比如做冷启动的，或专门找带货主播的直播间去做任务

第一个提高账号的活跃值，第二是去学习别人的方法，第三最主要是要去收获精准的用户，只有精准的用带回家之后，到时候如果你能把他激活到你的直播间，有粘性

每天逛直播广场2小时左右

4、降低数据法：

1、通过取关动作或改名字头像等方法，降低你关注粉丝量数据来提高直播推荐

2、通过降低同城数据来提高直播推荐数据（关闭同城2个路口或是搞定同城5-10人）

3、自己以及在直播间让大家不要去分享直播间来降低其他数据，提高直播推荐数据

4、再配合上换一个不经常开播的时间，让更多家人找不到你，降低关注页的数据

5、不发作品开播：

作品没发，视频推荐必然降低，要维持一定的数据，直播推荐或者同城推荐的数据就会被拉伸，如果加上很好的去运用红包，直播推荐的数据肯定是最高，这个就激活了直播推荐

注意：不发作品一开始，人气会降低蛮多，所以要有心理准备，也要懂得这场直播你的目的是什么，不然很可能好长一段时间你都起不来

6、黄金三秒法：

通过设置直播广场的封面、标题、话题、以及自创标题来提供你在直播广场的曝光度

封面：选择最好看的照骗，选择收到最大的礼物，选择培训基地，选择货品等等

标题：写4-6个字（手机大小有影响，关键词放前4个）写精准标题不要写泛标题，写当下热门标题，不要写过时过气标题，写在直播广场独一无二的标题，不要千篇一律

话题：可以蹭别人热门的话题，最近刚刚火的话题，如果觉得自己能火，也可以自创话题，

注意：话题建议带有直播或带货两个字，目前在直播广场这些被推荐的几率要大很多

自创标题：用ps或是美图秀秀，自己自制一个图像+大文字标题，显眼，耀眼，抓眼

建议：没有起来之前一天一换，一旦有了一定的名气，固定不换，名气一掉继续换

7、冷启动激活法：

冷启动就是最好的激活直播推荐的方法，如果你是做短视频，最近短视频没有什么播放量，就可以选择安排冷启动，可以最大程度去激活你的直播推荐数据，更多详情看冷启动方法

错峰开播法（补充）：

就是换不是你固定开播的时间去播，最好是早4-8点，晚上10-1点

目的：

第一个避免都是你的铁粉，影响你状态（因为你直播间人少尴尬）

第二个，怕你在做冷启动，把重心放在你的铁粉身上，忽略新人影响数据

第三个降低关注页的推荐量就能提高直播推荐的数据

第四个也是最主要的，因为你换了时间开播，除了你老铁找不到你，更关键的是抖音要给你推人，但是他推的是新的人，能够给你一个新的机会（提高新增粉丝）

注意：当然如果你不会被铁粉影响，心态也好，那这个问题，老铁可以来，不但不会有害处，对你的开播还有帮助，毕竟榜上有人底气足

直播间6个指标考核数据

该数据针对直播间全场终结的数据

6个数据：

点赞率：

5000及格，优秀：10000点赞/小时，针对50人左右的小直播间，100人的翻倍，按这个比例算，人数递增点赞比例可以递减（大致30%）

互动率：

5%及格，10%优秀

算法：公屏评论人数/观众总数

转发率：

其他的那个数据，达到5%及格，10%以上优秀

关注率：

观众总数小于1000人，1%及格，5%优秀

观众总数大于1000人，2%及格，5-10%优秀

付费率：

5%及格，10%优秀

算法：付费人数/观众总数

留存率：

整场直播停留市场（通过电脑端的抖音官网查看，每天直播都有一个平均停留时长）

3分钟及格，5分钟优秀，7分钟非常优秀

抖音官方的9大账号

个人创作者：抖音安全中心 抖音巨量课堂 抖音小助手 创作者学院 抖音情报局

企业创作者：抖音企业号小助手抖音广告小助手 抖音门店小助手 抖音电商小助手

抖音账号6大权重（快速确定自己的抖音账号权重，怎么判断自己的账号是否正常可用？）

①抖音权重分为：账号权重、直播间权重

②账号权重决定作品的首次推荐量

③看账号账号权重方法：看最近5个视频的自然播放量，高于100，都是正常账号。

④账号权重：1、100以下，僵尸号，放弃 2、100以上，200-300，低权重   3、以前流量高忽然变很低 降权账号4、待推荐账号 1000左右 5、待上热门账号 5到1W  6、大V账号有专门的抖音小编对接 邀请参与抖音活动

新人第一天直播怎么做?

开播前一到两天

1）、把你的开播消息告诉你身边所有的朋友及家人，告诉他们几点开播，让他们准时准点的来到你的直播间，发信息给身边的朋友和各种群。因为抖音是数据平台，第一次很重要，一定要借助亲友团的力量，大大提高留存率，当新人进来时不至于看到直播间没人而秒进秒退。

2）、开播前发一定要发作品，提高流量

3）、与大主播错开直播时间，晚上8-10点是高峰期

4）、良好的个人形象和直播间背景

5）、声卡、美颜灯、背景音乐提前选择和调试好

6）、网络良好

7）、充电器、转换头

8）、做好最好播两小时的准备

开播前十分钟准备工作：

从三条杠处去开播，设置一个好看的封面、同城定位打开、写上开播话题（新人开播或直播带货高佣金）、设置美颜功能、上架直播小黄袋要售卖的商品、用声卡打开背景音乐、所有设置完成后点击视频直播就正式开始了。

开播中做到以下几点：

新人开播不要投DOU+，没效果

记得自己分享直播间

1.我们要先去做自我介绍，让大家看见最真实的你

2.我们要自信，拉下自己的面子

3.心态一定要好，因为刚开始没什么流量，我们自己一定要把心态放好，每个主播刚起步都是这样

4.我们自己一定要保持激情，倘若别人进来看见你讲话都不好意思或者说生意很小很小那人家估计就不太愿意停留，

5.一定要坚持直播，不要说直播半小时 没人就下播，这样就没流量

6.我们刚开始开播不要分享干货，分享自几的经历，因为干货大家都听的太多了，刚开始也没有那么专业是不是 所以我们可以分享一下自己怎么做的，准备在抖爸的平台做直播带货每个人经历不一样内容也不一样大家也愿意听

7.大家一定要保持正能量 不要去和别人闲聊去讲随便播播 那样人家也不愿意停留

8可以和大家互动多多点赞 互动气氛很重要.

1）、让直播间的所有朋友帮你免点赞、在公屏上多互动多刷666，没有加粉丝团的点个灯牌，分享直播间、浏览一下小黄袋的东西

（第一场直播不求卖货，要把直播间里所有的功能学会怎么用，比如：如何发福袋、发红包、每一个礼物都是什么意思、如何设置管理员、如何拉黑人、如何禁言，如何在直播间点讲解功能、如何设置手势如比心等等，第一场直播就是来学习

2）、来的人欢迎、送礼物的感谢、引导直播间互动、直播结束告诉下场直播内容（直播带货的新模式或新玩法）和直播时间就可以了，很快两小时就过去了。

3）、第一场直播你会发现进来的大部分都是同城的人，是因为你的流量入口还没有被打开，同城的人进来后可以用下面的留人话术，找到最适合自己的一种就可以了。

账号流量低的原因

1主页留联系方式

2头像名字签名不要有敏感词，禁用词（互关互赞 赞一回三 有关必会 互之类）

3头像有logo 标志第三方水印品牌

作品

1有没有垂直 定位

2看作品是不是过长

3作品清晰度

4作品是否出现水印 logo第三方软件

5大批量取关 隐藏 删除作品

6粉丝基数少

7是否突然换定位

8文案是否有敏感词

9内容是否植入硬性广告

10作品有无搬运现象

11检查是否有刷粉刷赞等行为 不符合抖音的算法机制

新人直播的注意事项

1没有想好直播内容

2忽略新增用户 过多关注老铁

3不跟粉丝互动

4着急要礼物

5糊里糊涂的违规

6分享一些与自己本身实力不符的话题

7学会边播边总结 找到属于自己的主题 有自己灵魂的主题才更吸引人

8养成喊榜和冲小时榜的习惯

作品热门的10个底层逻辑

1活跃度2健康度 3清晰度 4原创 5定位 6垂直度 7作品时长8热门音乐 9热门文案 10内容可看性强

短视频破播放

1时长控制7-10S

2使用推荐页面高频热门音乐 蹭流量

3文案写55字 需要有共鸣 槽点 吸引点

4拍摄清晰

5参与话题 蹭热搜 拍同款 蹭特效

短视频雷区

1水印 2搬运3敏感词 4视频内容不能有危险行为 抽烟喝酒 黄赌毒 反动 打架 政策相关等信息 5内容不能打广告 不能有品牌名称 6不能留微信号 7拒绝刷量 不符合算法机制的赞和评论都不可以 8坚持传递正能量

新人开播前三天讲什么

1自我介绍 个人经历 来到平台的原因 经过 已经是如何开启直播之路等

忌 ：和老铁闲聊家长里短 因为会忽略新人 不做新人数据就是一场失败的直播同时你没有发光发亮没人会在意你是谁和你的感受

2留人 手不停嘴不停点开头像话不停 从列表倒数往事去给新进用户喊关注 询问开播时间 先做到利他再去寻求灯牌

3根据直播间的人数询问大家的情况来决定你讲的话题

 如：点开XX头像，你的作品点赞都好高 询问其他家人作品播放量都是多少 引入话题 作品播放量低的原因等等

4从个位数的直播间就要学会互动 不然即使你把直播间做起来了也会变现很慢

坚持围绕做数据 点赞 和公平滚动率加热你的直播间 每隔5分钟左右提醒你的家人 收榜 点赞 评论 转发直播间

5准备几个简单的主题 以备不时之需 讲讲6大权重 9大账号 短视频雷区等简单的抖音基本知识

6每场直播都要设计一个开播环节 主题设计

新人度过前三天后讲什么

1设计开播环节

2暖场话术 留人话术

3每一天下播总结 第二天的主题结合前一天的实战经验

比如首播非常成功 那么接下来的主题可以分享你为首播做的哪些准备

比如 开播三天 同城比列一直在降 你又是做了哪些努力和运用哪些方法

4准备几个官方知识 比如短视频破播放 短视频上热门10大技巧等

一定要设计开播环节 因为你不知哪天自己就把直播间做起来了

那么那时候你要做的就是拉一个时长不准备主题就没有话题讲 机会永远都是留给有准备的人