Longpr，

人与人现场直播间的酸甜苦辣并不相连。

自己那儿生机勃勃，我这儿门庭若市，

是不是诸位诸位初学者主持人的烦人日常生活？

首播90%的时间都在思索：

我是谁？我在哪？

 我没错什么？我要怎么说？

为什么没人？为什么忽然巨震？

人来了我要咋办？

......

归根结底，你和人气现场直播间的差别，

是两套有基本功有“诱力”的现场直播话术。

历经对数十家人气现场直播间的“拉网式科学研究”，

小芯为现场直播小白们梳理了两套现场直播话术，

包括开场话术、欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、促单话术、关注话术和下播话术。

现场直播全流程话术保姆级拆解如下，食用愉快～

 开场话术 

开场白，应该是最好理解的，逻辑无非就是自我介绍、打招呼、简单介绍一下本场现场直播的目的、大致活动等暖场+提要式内容，其中最重点的，在于要将现场直播的亮点——也就是福利点告知观众，这样就赋予观众一个期待，从而让观众继续留下来观看现场直播。

 举个例子：

✔  大家好，我是xxx，新人刚首播，还请家人们多多支持呀～我一般在周末晚上x点首播，大家常来我现场直播间玩儿呀～

✔ 

 哈喽这儿是xxx，老规矩，首播十分钟发波福袋抽个奖！

✔

  今天给大家带来新上的秋装，一共有二十多款，大家别着急，后台正在做链接上架，咱们一款一款过～

欢迎话术

让自己的现场直播间热闹起来，本质上就是和观众“打成一片”，切忌自说自话，与观众保持亲切地互动，让对方觉得自己“被主持人看到”，是能迅速与观众建立起好感度的方法。互动的第一步，就是做好“欢迎”。怎么欢迎？很简单——cue Ta的名字。

 举个例子：

✔  欢迎XXX进入现场直播间，咦～这名字好特别，是有什么故事么？

✔  新来的宝宝XXX我看到你了，欢迎你来到我们现场直播间，喜欢主持人的点个关注哦！

✔  谢谢xxx的小心心～好几次看到你来我现场直播间了，我都记住你了～

留人话术

如何留人，是所有现场直播间（包括头部主持人现场直播间）都需要学习的功课。如何让来的观众愿意继续留在现场直播间观看？核心逻辑是给予期待。具体有两种方式。

1）福利引导：

✔  现场直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就来抽一波免单……

✔  新进来的宝宝们，先点左上角福袋，我们还有3分钟就要开福袋了哦～

✔  哇现在点赞242w了，宝宝们动动小手帮主持人破250w，主持人就给大家发一波券！

2）弹幕互动：

✔  诶这位xxx小姐姐在问158能不能穿，可以的哦，主持人自己160，小姐姐可以参考一下哦～

✔  我看到xxx说他也很能吃辣，那跟主持人一样耶，那真的要尝尝这款辣条，我感觉这是我吃了十几款中最辣的！”

✔XX小姐姐问有没有折扣，咱们家的产品都是买得越多折扣力度越大，具体可以直接从现场直播间进入我们的商品界面进行详细了解哦～

产品介绍话术

对于卖货主持人而言，产品介绍是直接影响销量转化的关键一环。卖货卖货，核心就在于如何“卖”地出彩，“卖”进观众心里。任何一个成功的销售，都必须非常了解自己的产品，清楚地知道产品的优势和劣势、知道产品的目标人群是什么类型的群体、知道自己的产品和竞品之间的异同点。在清楚明确这些的前提下，通过以下几种方式，来完成高转化的现场直播产品介绍。

1）专业细致讲解：用专业的语言诠释产品“背书”，可以从成分、做工、材质、原料等方面进行讲解。

✔ 这款产品是百分百天然提取xx素，xx素是xx标准认证的对xxx有好处的成分…

✔  这款大衣的设计是xxx廓形的，纽扣部分我们采用的是xxx处理，在版型上xxxx

2）需求强化：针对产品的功能点或为目标用户解决的痛点进行强化烘托，制造消费需求。

✔  你知道没有做好防晒的后果吗？40度的大太阳，没有好好防晒会带来xxxxxx的问题

✔ 大家在收纳衣服的时候有没有遇到这样的烦恼？…… xxx一架多用，节省空间，拯救你的衣柜

3）现场试用：眼见为实，没有什么比直接试用看到的效果更能刺激购买欲。

✔  哇哦，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的女生一定要买它，嘴巴像果冻，一掐你的嘴巴会biu水出来的感觉。

✔  大家可以看到我手臂这边也是有拜拜肉的，但是这件衣服就非常遮肉，你看……

4）增强信任感：营造“身边人用了都说好的”的使用体验，如果有机构认证/明星/网红背书就更好，摆出这些“证据”，增强信服力

✔  我之前给我小姐妹群里人手送了一罐，结果吃完了都来问我要……

✔  赵露思同款，真的是今年最火的单品，现在入手还打折

促单话术

所谓的促单，就是在介绍完产品之后，再增加一个助推剂，让原本蠢蠢欲动的观众的心，彻底沦陷。所以这个时候，就需要加点“猛料”。比如提醒用户现在正在限时促销、所剩库存不多等来制造危机感，再结合产品的“好”，进行促单。

 举个例子：

✔  今天首播福利，限时99米带走，明天就恢复原价了啊，喜欢的宝宝们赶快入手

✔  后台库存只剩10件不到，抓紧时间拼手速了！

✔  同样的东西，自己家可要卖到xxxx，今天在我现场直播间只要xxx

关注话术

现场直播不是一朝一夕，而是长久的事，所以在现场直播中要适当穿插引导关注的话术，与福利相结合，不断吸引新进现场直播间的用户关注主持人。

 举个例子：

✔  福袋马上要开了，还没关注主持人的点一波关注，关注即可参与福袋抽奖！

✔  试穿小姐姐正在换衣服，宝宝们喜欢我家衣服的可以点点关注

✔  今天库存爆了，咱给关注主持人的宝宝优先发货！关注点起来～

下播话术

要下播的时候，也别忘了持续维护现有的粉丝观众，可以用感谢语作为结束语，顺便告诉观众下次现场直播的时间、现场直播的福利，提醒观众关注主持人，这就积攒下每次现场直播的流量了。

 举个例子：

✔  主持人还有10分钟就下播了，今天很感谢家人们捧场，明天老时间不见不散

✔ 宝宝们我要下播啦，我看看好像还剩一些xxx，我们最后抽奖送给大家吧～

看到这儿，

是不是对下次首播应该怎么说有了底呢？

新人主持人刚开始可以多看多学多积累，

重点在于理解上述话术的底层逻辑，

然后融会贯通，结合自己的特点，

来形成独特的现场直播风格～

图文 / 来源网络

版权归原作者所有，侵联删

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