现场直播带货是店铺的标准配置，因此也是流量的红利期，只要有基本功，流量免费用，能实现零成本带货。

当你进入李佳琦、薇娅的现场直播间，你会发现自己原本只是来看看，却不知不觉得被带进气氛，忍不住在现场直播间剁手。

为什么她们能成为名星主持人？很大程度上是因为她们“高傲”！

从首播到下播，她们都有自己的一套现场直播话术，因此屡试不爽。所以为了大家躲避不必要的坑，准备了36条现场直播话术给大家。

不管你是做什么金融行业，经营什么产品种类，都可以运用到自己的现场直播间。

一、首播话术

首播前总的来说不好，直接影响了粉丝在现场直播间的关注度，以及现场直播间的人气积蓄。

每次现场直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引入淘宝现场直播间人气互动软件→（公众号：嗨毛毛电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置雅雷振幅，营造现场直播间关注度，获得更多的官方流量，设置前往购买振幅，引导粉丝热卖付款。

利用好自己的竞争优势和打折提醒，让现场直播间热闹起来，吸引更多的粉丝关注。

1、“大家好，我是一名新主持人，那时是现场直播带货第XX天，非常感谢大家对我的全力支持。”

通过简单的人格介绍，表明自己的真挚与非常感谢，让粉丝交互到开场紧接著。

2、“欢迎宝宝们进她们的现场直播间，那时她们现场直播间会出这款破天荒巨大打折的产品哦，一定不要错失了哟！”

首播就严厉批评现场直播中有超级福利，暗指粉丝带着期待获得胜利；另外能使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专用绰号，充分体现粉丝的独特，传递主持人的热情。

3、“宝宝们，大家好，她们是供货商现场直播……没有贸易商赚佣金，她们会给到你们前所未见的打折。”

人格介绍突出自己的供货商竞争优势，暗指粉丝产品的性价值高，主持人所推荐的产品都是最低价格。

4、“我是两个XX垂类的主持人，我耕耘XX金融行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的是产品我单厢自己试玩闯关后再所推荐给大家，请大家放心。”

突显自己在金融行业的专业度，建立与粉丝之间的依恋；因此产品都是“另有款”，而不是随便所推荐给大家，让用户感觉你是站在用户的角度去Bourgtheroulde。

5、“宝宝们请躁勿躁，马上她们就来新一波抽奖活动，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”

明星现场直播、普通店家现场直播，最常用的活跃气氛的绝招，要数抽奖活动。回赠的产品不一定是价格贵的，充分体现出情意即可。

6、“这是XX山区供不应求的农产品，产品特别好就是没卖相，她们想给她们哈哈哈，大家誊本，能全力支持两个就全力支持两个，非常感谢大家！”

这种方式比较适合于农产产品，把产品背后的故事包装成蟹蛛科花，且“助农项目”含慈善性质，更容易引导付款。

二、上捷尔萨话术

留住人是现场直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看现场直播间能否满足粉丝对你的关注度，因此按照承诺兑现给她们。

1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主持人，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角雅雷到１万的时候我发红包。”

整场现场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，能把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到现场直播间！”

现场直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的现场直播间有新粉来的时候，一定不能忽视她们，能在现场直播间直接喊出新粉的绰号，让TA感觉得自己被重视。

3、“宝宝们，8点半她们有发红包活动，９点半她们有个10元秒杀活动哦！”

说出现场直播福利放送的时间点，把粉丝留在现场直播间。

4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

5、“非常感谢所有还停留在我现场直播间的粉丝们，我每天的现场直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天首播时间，提醒用户准时观看现场直播。

6、“非常感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的基本功，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及非常感谢关注留住粉丝。

三、互动话术

现场直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的气氛。这时候能利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到现场直播。每次现场直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引入淘宝现场直播间人气互动软件→（公众号：嗨毛毛电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置雅雷振幅，营造现场直播间关注度，获得更多的官方流量，设置前往购买振幅，引导粉丝热卖付款。

1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

现场直播过程中，能通过“扣屏”的方式活跃现场直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

3、粉丝问：“有什么打折吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有打折券吗？打折券怎么领？”

主持人答：提问打折券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有打折券X元，X点能有秒杀。

回答用户的问题，因此能在线指导用户如何在手机上领取打折券。

4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”

主持人答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

5、“王一博粉丝在不在？”

这个能针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高现场直播间关注度。

6、“非常感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常非常感谢。”

如果有粉丝在现场直播间打赏主持人，一定要即时播报并表示感谢。

四、成交话术

现场直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。每次现场直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，引入淘宝现场直播间人气互动软件→（公众号：嗨毛毛电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置雅雷振幅，营造现场直播间关注度，获得更多的官方流量，设置前往购买振幅，引导粉丝热卖付款。

1、“这款产品之前她们在XX已经卖了10万套！”

通过产品的销量充分体现产品的可靠性，暗指用户产品没有问题，用具体的数字充分体现产品受欢迎。

2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”

把”另有款“抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每两个产品都说另有款，否则就不真实。

3、“天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）她们那时晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（现场直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。”

一层层的福利攻击，以及附赠福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。

4、“老板你看粉丝这么热情，那时的粉丝都非常信任她们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品她们再多送十件行不行，如果行的话，她们就让客服上链接。”

假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到现场直播在努力的为她们争取福利。

5、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

6、“她们现场直播间比免税店还便宜！”

制造产品的限量、稀缺感和紧张感，因此不需要找代购就能买到好货。

五、催单话术

引导付款还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就能开始催促粉丝付款了。

1、“不用想，直接拍，只有她们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，因此暗指在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

2、“那时的打折数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”

3、“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧付款、赶紧付款。时间到了她们就下架了。

限制打折数量、产品件数、打折时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户付款。

4、“那时只限在我的现场直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

5、“这次活动的力度真的很大，您能再加一套的，很划算，错失真的很可惜。”

反复强调产品的价格打折力度，因此附带回赠产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

6、“宝宝们，她们这次活动的打折力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，现场直播间还回赠两个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

六、下播话术

1、“非常感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更非常感谢从首播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一严厉批评就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意

我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示非常感谢，能对现场直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝绰号念出来，一一表示非常感谢，让她们感受到你的真挚。

2、“那时的现场直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间首播/明天会提早一点播XX点就开了，大家能点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常首播！”

在下播前还有两个重要的事情，那就是对下次的现场直播进行预告，或者能把一些打折活动提前告知，让粉丝有期待感。

3、“我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，她们下次见。”

好像现场直播能持续获得好的效果，除了给粉丝所推荐优质的产品外，主持人的人格魅力也是关键。好的主持人能获得粉丝的喜爱，愿意在现场直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

4、“主持人还有20分钟就下播了，非常非常感谢大家的陪伴，那时和大家度过了非常愉快的时光，主持人最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次首播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来新一波抽奖活动福利，增加关注，再次强调下次现场直播的时间。

5、“那时现场直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次现场直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，非常感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次现场直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让她们结束那时的现场直播。”

到最后，用几句温情的话语结束现场直播。

最后结语

以上36条从首播到下播的现场直播话术，建议初学者主持人们在实操的时候灵活运用，最重要的记住她们现场直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。

当然，套路终究是套路，生搬硬套的方式只适合刚入门的主持人。

如果想要留住更多的粉丝，还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整现场直播的流程和话术，具备个性和不可替代才是长久之计。

附带一张思维导图给大家，喜欢的朋友能关注全力支持我一下！