随著抖音现场直播步入上半场，PK的不仅仅是物流配送竞争优势和品牌力，精细化运营已正式成为所有锥果店家的必修。

现场直播的内容呈现出KMH情景，二靠主持人的表现力。现场直播想要聚人上捷尔萨，并促使转化，除另一各方面具有优良的产品力外，会骂人也讷伊县重要。                

下期该文就将全方位介绍现场直播间常用话术网络营销基本功，助推店家现场直播间聚流量，促转化。

首播热烈欢迎话术

现场直播开场伴唱期，加深用户距，吸引兴奋点。一般来说包涵三各方面：打招呼、鬼故事情节、福利下集/新机下集

1）针对用户进场展开热烈欢迎，加深用户距

关键词：阐释观众们帐号中文名称+找寻协力话题+福利下集带进现场直播主轴

阐释观众们帐号中文名称：

“热烈欢迎XX步入现场直播间，咦~这名字好有象征意义，是有什么故事情节吗？/科折粉的宝宝我看见你了，热烈欢迎你走进他们的现场直播间，喜欢主持人的点个关注哦！”

找寻协力话题：

“热烈欢迎XX进去助阵哦，想要XX款的宝宝不要返回他们立刻就上哦”

“你是不是和我那样初春就过敏反应，换三四个产品都不最合适？”接着在接著说，“此种情况我一般会用什么”

福利下集带进现场直播主轴：

“科折粉的宝宝扣两个1，我给我走儿童玩具/热烈欢迎大家来他们现场直播间，延误给大家上福利。”

“宝宝们，那时纯放福利了，我那时手里整件XX，如果个位数，厂房无棱，纯发福利！”

2）宣传话术告知现场直播时间+内容，增加熟悉度

宣传现场直播时间：

“非常感谢所有还在我现场直播间的姐妹们，我每天的现场直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦”

宣传现场直播内容：

“我是XXX，那时来给大家分享几个美妆的小基本功，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆基本功。”

互动话术

现场直播过程中通过主持人与观众们实时互动，让观众们感知到切身服务，用户诉求可以得到较快回应，主持人也能够借机得知观众们反馈，避免巨震。

1）发问式互动话术：

回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。

“刚刚给大家分享的小基本功大家学会了吗？”“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把我的疑问打出来”。

2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2”

给观众们抛两个选择题，能够迅速让观众们参与到现场直播互动里。

3）节奏型话术

让观众们灌水发言，制造热闹的评论区氛围：

“想要XXX宝贝的宝宝们，他们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝评论区刷起来”

及时宣布促销利好活动，包括秒杀、抽奖、折扣等，号召用户互动刷屏，拖住用户：

“新涌进去的宝宝们，他们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主持人点两个关注就可以领取两个优惠券哦”

“他们现场直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”

带货话术

1）展示型话术

主持人在展开现场直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看见效果。

2）信任型话术

通过主持人的描述让粉丝熟悉产品，主持人需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促使粉丝下单。

譬如“自用款”、“我也买了XX”“XX权威认证”来为产品做背书，又或者“XX我只推荐这两个品牌，其它品牌给我再多钱也不推”这一话术来衬托产品，打消观众们对产品的顾虑。

3）专业型话术

在推荐产品时，主持人要能够从专业的角度出发，特别针对两个产品以及同类其它产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货现场直播，主持人可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解话术来吸引粉丝下单购买。

催单话术

1）吊足用户胃口

例如：

“这款产品数量有限”，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”

“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”

“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

2）强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

例如：

“宝宝们，大家好，他们是厂家现场直播.....没有中间商赚差价，他们会给到我难以想象的折扣。”

“还没抢到的抓紧时间8号链接捡漏，立刻没有啦”

引导话术

想要粉丝关注现场直播间，可以通过强调粉丝的专属福利来激励路人关注现场直播间；或者把用户当自家人、用户需求及时反馈，能够让用户感到被关怀、被重视，进而与用户建立情感链接，促使用户关注现场直播间，沉淀粉丝与私域流量。

例如：

“抢到的朋友回来加个粉丝团赠送运费险，售后有保证”

“立刻他们儿童玩具就要开奖了，他们想参与抽奖的小伙伴可以给主持人点个关注噢”

“家人们，现在不要拍，这个价格不划算，待会整点我给我上个福利”

上下架话术

上下架时通过倒计时和促销营造紧张氛围，有利于缩短用户决策下单时间，激发用户占便宜心理。

例如：

“小黄车倒计时10秒钟准备上车，10、9、8.....3、2、1”

“还剩最后的50单了，拼手速了，直接去拍直接去抢，还剩最后10单库存了，宝贝们抓紧去抢。”

收尾话术

剧透新款/下集下次现场直播时间，为下次首播引流，也让粉丝对现场直播间的首播时间与频率有更多了解，养成粉丝习惯。

同时感谢粉丝观看现场直播，引导关注加粉丝团，给用户一种被关怀的重视感。

例如：

“感谢各位宝宝今晚的助阵，咱们下一场现场直播还是老时间噢，风里雨里就等你来，不见不散！”

“今晚的陪伴就要画上句号了，感谢大家的支持，现场直播间内的小伙伴别忘了点个关注，下次精彩现场直播早知道哦”