不管销售什么类型的保险业务产品，直面客户的这时候，客户经常会有各式各样各样的疑点和疑惑，那些问题也大体类似于，反反反复复复也经常那么两个。所以他们把反反复复提到的问题重新整理书稿，归纳释疑释疑的规律性和方法，他们称作提出异议处理话术。

不管是黄继妍还是业绩都是反之亦然这般，比如前面他们也重新整理过黄继妍已去除里话术大全，是特别针对黄继妍的各式各样问题归纳而成。

年金计划保险业务也反之亦然这般，直面年金计划类产品，他们嘴中的投资理财类，客户反之亦然也会有各式各样问题，客户提出异议永远是那么两个，如果掌握，不管销售什么产品，单厢帮他们在销售年金计划保险业务的这时候有更快的应付法方法，进而随心所欲解决客户的疑点，提高他们签单的成功机率。

他们归纳了年金计划保险业务销售中客户经常问及的11个问题，如果能掌握，因此熟识其中应付逻辑，就能中后期，不管碰到什么样的客户，单厢Monestier，在内心深处有位大体的标准答案和流程，应付起来更为的随心所欲。

最常用的两个问题是客户都拿年金计划保险业务和商业银行做对照，解决这个问题的这时候，他们具体来说要知会客户的是，保险业务和年审是两个不同的概念，解决的问题也不那样，保险业务解决的是中长期投资收益，而年金计划类保险业务解决的是家庭财务管理的总体规划和安全，金融资产实用性的科学合理总体规划，为保有两个长期稳定和心灵首尾的投资收益做的提早总体规划。

还有数落年金计划保险业务基准利率低，优先选择保险业务投资理财就行不想买年金计划，买了年金计划保险业务那么点钱也没啥用，现在不想买，中后期的确有更快的产品，买了以后急出钱咋办，年金计划保险业务抵不过经济衰退之类问题。

那些在幻灯片中都有详尽的解答方法，如果想销售年金计划保险业务，有客户提出异议等问题，可以参照本幻灯片的内容作为参照，都是基础课堂教学问题，大咖直接忽视方可。