不是会员费啥，不是升官，不是增加了夸耀的资本，不是完成任务，销售最小的斩获是：你生活中常了一个信赖你的人！

不是劲敌，不是价格太高，不是婉拒你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最小的敌人是：你的埋怨！你的口实！

送给做销售的朋友们，珍藏吧，冷静自修 3遍，会有新突破的！

1、客人是最合适的老师，南埃尔普是最合适的榜 样，市场是最合适的大学堂。取旁人之长，才能同于旁人。

2、信赖感小于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你专业委员会了销售和给钱，你不想成功都难。

4、婉拒是成交的开始。销售是第二课堂的游戏，客人每一次的婉拒都是在为你搬家。

5、要从信赖、观点、故事、利益、损 失、利他五个方面，缔造让客人不可死身、不可感到恐惧的网络营销方案。

6、销售是信心的传达，情绪的转移，体能的劝服；谈判是决心的对决；成交是毅力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给客人讲有参与度的东西，一定要专业委员会缔造价值，为客人缔造他需要的价值。

9、所有的一切表达方式，都要专业委员会去镜像。情感的关系小于利益关系和合作关系，要与客人有深层的情感交流。

10、客人买的不仅是产品本身，更买产品相应的及附加的服务。

11、人脉关系是钱脉，舞艺是财缘，人脉关系决定生命线。

12、你总有一天没有第二次机会给客人建立自己的印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你专业委员会了销售和给钱的胆量时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小瞧每个月的最终两天，这比方说是3000米马拉松，当你跑完2700米时，最终的300米格外重要，最终两天是最容易缔造空前绝后的时刻。

15、没有卖不出的产品，多于卖不出产品的人；没有劈不开的柴，而已匕首不太慢；不是市场不高增长，而已脑袋不憋屈。

顶楼那货业绩就算我好，后来把他掐死了我才知道原因。竟然是他比我先关注了一个叫“销售英雄本色”的公众号！感觉人生充满了拳法。

16、世界级理发师——卖自己；三流理发师——卖服务；三流理发师——卖产品；康孔县理发师——卖价格。

17、销售时传达给客人的印象：我 是你的朋友，我今天与你见面是和你交朋友的，所有天才少年都是会把客户萨德基的人。

18、足不出户都在销售，把销售变成一种习惯。高速成长总有一天比成功重要，你能不在销售中成交，但你不能在销售中不高速成长。

19、多于找到了与客人的共通点，才可 能与他建立关系。销售是建立关系，建立人脉关系。

20、选对池塘才能钓大鱼，客人的品质 一定要好。你的选择小于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你能把自己定位为珠宝店老板，也能把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉？是你的细节失败了，让客人不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了 爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助客人的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被婉拒多次还是一如 既往。

25、对待老客人要像对待新客人一样的 热情，对待新客人要像对待老客人一样的周到。

26、销售是信心的传达，谈判是决心的 对决；销售是建立感情，销售是获取信赖。

27、客人买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。多于专业才能成为专家，多于专家才能成为赢家。任何客人都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客人总有一天只相信专家，专家代表权威和被信赖。

29、销售人员要总有一天问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？客人为什么要帮我转介绍？客人为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要赚钱找客人拿。买和不买总有一天不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客人塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的 产品，热爱自己的团队，热爱客人。