做保险业务吗很赚钱么？

以后重新认识两个宝妈，生完小孩之后就一直在家里带小孩，也不知道怎么想的，突然有一天重新认识了两个买保险业务的，觉得她很有才华，便拉她进项目组要去一起买保险业务。

迅速，1个月的专业培训之后，她称得上正式加入了保险业务销售项目组。起先，Malvaleix不唉给潜在性客户发短信号码，因此业绩都是自己父母帮她顺利完成的，只不过也不算亏，即使初期有后辈财政补贴，买保险业务的钱，后辈财政补贴+酬金+贿赂，基本上称得上送了三期保险业务。

父母的资源有限，迅速就用完了，她老婆两个人就被她卖了2个保险业务、2个意外，连理赔都没有放走。

然后她把目标转移到了以后的老师和朋友，但是即使她这类是那种老老师眼前放得开，Lauz眼前个头小的性格，这类就没有很广的社交圈，因此这各方面的资源也迅速用完了。

也就一年的时间吧，她即使业绩不符合要求，最后开裂了。

这如果是大多数保险业务销售的真实写照吧。虽然在性格各方面没有办法透过一则文章就改变两个人的性格，但我还是咨询许多杰出的保险业务销售，归纳了许多保险销售各个环节中的能够起到作用的许多基本功和可能将即将或是已经踩了的坑。

也许能给那些希望透过保险业务销售而减少收入的她们增添许多帮助，虽说，保险业务销售也确实是个快速减少收入的行业。

1. 学会采用正确的工具，让她们的组织工作更随心所欲

市售只不过已经有很多美誉度良好的有利于电话号码销售的软件工具，比如facai宝、facai云等等的。

当然，也不一定需要采用最好的电话号码销售的软件工具，但它确实会给销售人员在消息对比、数据处理、信息记号、信息备注、家访提醒、南埃尔普交流、数据统计等各方面增添很大的帮助。

甚至有些应用可以让她们在采用个人电话号码时看上去像是用公司电话号码拨通电话号码一样，这将有利于提高电话号码的接听电话率。

2.保持持续介入

通常情况下，顺利完成两个保险业务的销售需要的不止两个电话号码。这就需要她们持续保持介入。

潜在性客户可能将还没有准备好在电话号码中做出最终决定。那就再给她们两个电话号码，或是让她们知道她们将透过微信、QQ、电子邮件等通信手段介入。

如果她们经常在旅程中或避开办公桌时组织工作，那么她们更如果KMH飞毛腿两个商务人士应答插件，可能将会有所帮助。

3.知道她们必须提供什么

如果要让她们对客户是否接受她们的报价充满信心。她们有想过需要提供什么么？

她们需要熟悉可以在何处以及如何调整她们的报价以适应潜在性客户的独特情况。许多保险业务计划比其他保险业务计划有更大的回旋余地，熟悉这些细节很重要。

要知道，初次接触对客户更具吸引力的不是保险业务的内容，而是她们的报价。

4. 编排她们的话术剧本

她们需要有一套专门销售话术这会减少她们在沟透过程中出现卡壳的情况，因此她们要随时更新的话术剧本，并确保非常了解它。

她们对它越熟悉，在客户那边听起来就越不像是在从脚本中阅读，当然她们也可以即兴创作一点，但基本上要与话术剧本保持一致。有时候，这些小小的即兴创作能让她们说的话听起来更自信和舒适。

而方法也很简单：练习！

5. 话术剧本灵活运用

她们对剧本了如指掌更多的表现在可以更加灵活地采用它。

与潜在性客户的对话并不需要总是按照剧本进行。她们可以在几分钟内了解很多关于她们的信息以及她们的担忧——然后调整她们的报价以满足她们的需求。

有时谈话甚至也会脱离保险业务的话题。也许潜在性客户度过了艰难的一天，或是她们正在考虑其他事情。如果有需要，请准备好倾听并终止她们的剧本。

但请记住牢记她们的目标，并保证轻柔地将对话引回到目标上。

6.事先做一点信息挖掘

在这个时代，互联网的伟大之处在于，她们几乎不会对一件事完全没有信息。

大多数人都有社交平台资料，其中也包含许多面向公众的信息。在给她们发短信号码以后先偷看一下以了解有关她们的潜在性客户的更多信息。

从了解她们目前的组织工作、她们所在的公司以及她们的教育经历。这些信息通常是公开的，而不是那么私人的，因此可以采用它来使她们的宣传更加具体。

她们还可以访问微博、抖音和微信朋友圈，详细了解潜在性客户的兴趣所在。这些在建立对共同兴趣的信任，或是让她们能够根据她们的需求和生活方式定制保险业务各方面都会有用。

当然要小心处理这些信息，让这些信息自然而然地出现。她们如果不想让客户发觉她们已经事先充分研究过他吧，那会让客户感到她们表现出很强的操纵欲甚至令人毛骨悚然。

7. 提出问题——然后真正倾听

提出开放式问题将使她们的潜在性客户在电话号码上停留的时间更长，同时也有利于使交流更像是谈话而不是推销。

仔细听，这样她们就可以了解她们来自哪里以及她们在寻找什么。有了这些信息，她们将能够调整她们的语言以更好地满足她们的需求。

8. 在客户的层面上进行沟通

发短信号码时她们最不想做的事情如果就是采用她们可能将不理解的保险业务行业术语来让她们的潜在性客户感到困扰吧。

采用日常术语并保持幽默，但仍然很专业。

9.一切都是为了交谈

当她们发短信号码时，她们无法享受面对面互动增添的所有好处，例如面部表情、肢体语言和视觉提示。

她们所拥有的只是她们的声音，因此正确的语气很重要。她们需要充满自信、友好。

保持谈话随心所欲和随意。甚至可能将开个玩笑。让她们的潜在性客户开怀大笑将有利于使事情升温。

众所周知，现在大多数人们已经对打来电话号码的人开始保持警惕，因此电话号码销售就更要确保能给她们留下积极的体验。

这里提供许多最常见的电话号码销售错误，可能将会给潜在性客户留下不好的印象，并损失她们成功的机会。

1.在不恰当的时候发短信号码

她们都有在和父母吃饭的时候接听电话过烦人的电话号码销售。因此不要成为那样的人。

研究表明，拨通电话号码的最佳时间是早上 8 点到 9 点和晚上 4 点到 5 点之间。

保持在这些时间段发短信号码，她们可能将会减少拨通电话号码的次数，但她们的电话号码可能将会更有效。

2.抛开她们的销售声音

每个不得不打销售电话号码的人都可能将对此感到有点内疚。想想在你的最近一通电话号码里。你的声音听起来像平常的自己吗？

如果不记得了，请录制下一次销售电话号码并听一听。与朋友和父母交谈时，她们的声音是否像自己说的一样？

人们经常会陷入“销售声音”，她们的声音在音调上会提高并加快。这在听的那一边很容易识别出来，因此潜在性客户会立即注意到它并关闭它。

3. 在每次通话中宣传她们的保险业务

当她们发短信号码时，这是她们第一次与潜在性客户交谈。她们对它们了解不多，那么她们怎么知道它们是否吗很适合她们的提议呢？

因此，在向潜在性客户询问任何问题以后，不要在每次电话号码中都进行推销。

如果她们只是盲目地向每个潜在性客户推销她们的保险业务，而不管她们的需求是什么，那么最终只会浪费她们的时间和她们的时间。

4.专注于她们的报价而不是潜在性客户

她们有时候很容易专注于报价和话术剧本上，以至于忘记了真正关注潜在性客户的需求。而关注她们和她们的父母或企业需要什么才是值得她们深思熟虑的问题。

那些成功的销售人员表明，透过抓住潜在性客户她们的挫败感，她们将能够更好地以她们接受的方式制定她们的报价。

保险业务电话号码销售还是有很多需要值得从业人员去了解和实践的，但满足客户需求这一中心点始终不会改变的。

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（如果你感兴趣，可以关注我，查看以往的作品，同时在未来的日子里，希望能借此和大家沟通交流，谢谢）