大家好，我是我的老朋友冬天

短视频带货已经正式成为常见的一种销售手段，此种销售孔道无疑为用户提供了快捷、简单的购买体验与互动体验。然而怎样做好短视频带货以实现增值？第一集文章里，冬天以短视频买酒为例导出了短视频带货增值的背后逻辑，一起来看呵呵。

短视频带货，早已正式成为继实体店展店、线上网店、东凯努瓦县社群之后又一常态化的销售孔道，没有人可以驳斥短视频所带货的事实。

那为什么有人做短视频带贝伐珠失败呢？即使豪掷一千万颗粒无收呢？

这其中原因众多，比如说不会做内容、乱导入、现场直播差、Bourgtheroulde错之类，貌似做了，其实Ploudalm。

当然那时冬天暂时不和大家撷取怎样做短视频带货避坑，而要先和大家科孔呵呵那些在短视频平台带货的案例。

这会是两个短视频带货增值的系列撷取，我谋求至少每个月撷取两个领域的短视频案例，比如说怎样透过短视频上流、卖鞋、卖饰品之类，以为大家带来一些启迪。

而那时，我和大家谈谈，怎样透过短视频买酒。

一、短视频带货成交式子

市售有关怎样做短视频，和怎样做现场直播带货的讲义有很多，虽说是千家随笔。

有关怎样做网红视频、怎样开现场直播蒙杜布洛县是个系统性的工程，镇长先期会迪塞县。

那时我们先来Ramanathapuram的撷取两个短视频带货式子，帮助大家建立两个多维知觉。

短视频蒙杜布洛县成交式子=稳定内容输入+安全可靠的人设打造出（个人/品牌）+看了想买的现场直播带货+私域结晶用户终生价值

1. 稳定内容输入

别去听什么零粉丝了约基本功，此种不是万出一是而要一百万即使一千万上才有两个KMH，怎么火起来自己都不知道的，也无法维持此种突来的火。

为什么要做内容输入，而不是一开始就直接做现场直播，和为什么还要保持可持续性的内容输入呢？

道理很简单，在平台上做内容输入就比方说在实体店展店，每一条内容的输入就等同于开六天店。

六天不输入内容，就等同于今日停业，用户路经的时候自然不会订车了。

而且线上还与实体店不同，实体店哪怕你暂时停业用户至少还知道你在哪里？路经的人还一直受到你的影响。

但是线上则不同了，若不是有网红效应，账号权重高被推荐，不输入内容几乎就是零流量。

所以一定要稳定的输入内容，这里有三层含义：

内容输入是为了获得曝光的机会，让内容在渠道中流动。内容是你商品、情感、服务、思想的核心载体。保证有质量的内容输入，而不是随意性的拍摄，获得用户可持续性关注。

2. 打造出安全可靠的个人或品牌形象

用户虽然是买商品，但最终消费决策的时候为因为人或者品牌。

因为同类商品的供给有很多，用户为什么选择你呢？核心还是你的人或者品牌值得用户信赖。

所以我们就要想方法，透过内容输入的过程，持续建立用户对我们的信任度。

比如说透过客户的见证、原产地的溯源、个人实力背景的展示、包括简单靠谱的表达之类。

用户对你信任度越高、在消费决策的时候对你越依赖，就越容易下单。

3. 看了想买的现场直播带货

有了信息的传递加深了用户对你的了解，而透过信任的建立加速了用户的消费决策，那么最终的临门一脚，就在于现场直播。

对于短视频带货来说，绝大部分的成交依旧来自于现场直播，前期所有的内容都是为了铺垫。

那怎样让用户进入现场直播间之后，愿意停留下来听你说、还愿意买。

这也是两个复杂的工程，比如说现场直播间的布置、话术、场控、价格政策、Bourgtheroulde组合、互动活动之类。

4. 私域结晶用户终生价值

可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做得很少。

私域流量运营核心之一就是有机会与用户发生二次链接，持续挖掘用户的长期价值，持续复购，这才是商家在私域里的增量。

所以无论是个人的主页介绍、还是全网统一品牌，亦或是快递包括内页之类，一定要找到曾经消费过的客户，与他产生联系，看看你的朋友圈、参加呵呵你的群团购。

以上四点是我们从两个整体的角度来分析，做短视频带货要注意的四个环节，以后有机会可以再详细展开。

那接下来，我就为大家撷取7个在短视频买酒的案例，希望对大家有所启示。

二、7个短视频买酒的案例

1. 鉴酒买酒法

经常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名贵的酒，越有人造假。

比如说一瓶2020年的茅台现在真正买到手的价格在3000左右，一箱茅台就是两万多，若是五年、十年的茅台，造假的动因就更大了。

许多人囤茅台就是为了升值或者宴请好友贵客，一旦出现假货损失就大了，尤其现在拔帽、打孔、旧瓶等造假手段层出不穷，普通人很难辨别。

所以对于高端酒茅台、五粮液、国窖1573等酒的鉴定真假就成了刚需。

内容怎么拍

1）知识撷取

直接撷取一些真假酒鉴别的小基本功，要结合具体的案例，比如说真假酒的对比。

但一般只要两个人即可，或者采用小助理问答的方式。

2）案例展示

把客户寄来需要鉴定的酒做案例撷取，或者把客户主动到店邀请帮忙鉴酒的场景拍摄下来。

3）日常其他

偶尔夹杂自己外出交友、参加大会等生活化的内容，拉近与用户之间距离，也增加自己的真实性、可信度。

怎样增值

1）售卖

既然大家都怕买到假酒，刚好又遇到两个懂酒之人，所以透过他的渠道买真酒就水到渠成了，所以每周固定时间开播，现场直播买酒。

但因为是高档酒，还有一些收藏价值，所以反而与其他酒做促销不同，此种酒是按照现场直播间竞价方式卖，价高者得，最终直接微信转账成交。

2）回收

有人喝自然就有人卖，而且有了粉丝之后，销售的渠道变宽了，收酒也就更加大胆了。

所以他的视频中经常就有酒友寄酒给他辨真假，顺便再卖掉。

3）口粮酒

并不是所有的酒友都能经常喝得起高档酒的，所以这时候依靠酒友对自己的信任，顺势推出自己品牌的口粮酒。

2. 收酒买酒法

内容怎么拍

上门回收+老酒鉴别：只分享全国各地上门回收老酒的视频，在回收的过程中顺便普及呵呵鉴别的知识。

这么拍应该怎样吸引用户的注意力呢？核心在于两点。

1）一定是好多酒

如果只是上门回收一瓶普通的茅台酒那就没意义，所以视频中一定是呈现真老酒、或者很多名酒的场面，再加上估价的环节，观众对于值多少钱也不感兴趣。

2）一定要现场成交

如果现场敲定合作，直接现金或转账，让观众看到你豪爽又有实力，这样才能吸引潜在的客户找你买酒买酒。

怎样增值

一般有这种实力上门回收的，几乎都是开酒行的，所以增值的思路也是买卖好酒，因为收益高。

顺便再做一点本地客户的婚宴、酒店等用酒。

3. 荐酒买酒法

内容怎么拍

1）场景法

撷取各种喝酒场景，比如说失恋喝什么酒、女神局喝什么酒、然后为你推荐一款比较匹配的酒。

2）科普法

为了科普各种酒的历史文化、比如说怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普之类。

拍此种视频，因为不是卖高端酒，而要各种生活酒，使用场景更广。

最核心的点在于怎么打动用户喝酒，比如说场景、文案、话术，Bourgtheroulde、好奇。

怎样增值

1）好酒推荐

每两个视频几乎都是一款酒的种草，所以直接在视频内关联该酒的下单链接。

2）现场直播带货

此种人设的打造出不仅是卖一款酒，所以要保证每天的开播频率，用户也会很好奇会有哪些新酒，因此要学会造买酒节。

3）达人带货

还有一类做法是主要人物形象是买酒，树立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、红酒哥、酒妹等鲜明特点。

但会延伸其他商品的带货能力，把自己逐步过渡成好物官的身份，这样可以卖的货更多。比如说醉鹅娘、酒仙李宣卓就是这样的发展路线。

4. 自有酒买酒法

内容怎么拍

只卖一款酒或者叫只卖自己的酒，这里有一种视频拍摄的方法叫做主体重复法。

就是台词不变、场景不变、商品不变，只改变一些微小的环节，比如说背景配饰等。

此种方法其实和你看到脑白金、娃哈哈十年广告、包装不变两个道理，持续地加深用户对你的印象，形成鲜明的账号性格。

还有两个直接的好处：

制作成本低，几乎不用动脑、模式重复即可，六天可以拍好多个视频。模仿难度大，只要有人模仿，就会被粉丝认出来怼。

怎样增值：直接透过个人小店及现场直播小黄车带货。

5. 小品牌买酒法

内容怎么拍

不管是地方牌还是全国知名牌，因为本身有品牌知名度，再加上品牌认证，用户也会更加信任。

做品牌酒，核心是围绕着品牌本身展开内容的拍摄，所以要多角度地呈现。

1）商品展示

一般两个品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展开拍各种视频。

2）产品背景

展示酒的生产车间、工艺、发货、基地等各种情况，充分体现酒的安全可靠。

怎样增值：主要透过每天高时长的开播，引导用户下单，但是可以带着用户直接去车间或者采访酿酒师等方式现场直播，更容易打动用户。

6. 美食买酒法

内容怎么拍

有别于别人直接买酒的方式，而要透过制作各种美食，最终每次吃的时候，一定会搭配上自己的酒。

此种方法也有讨巧之处：

透过美食的制作，极大提升了素材的丰富度，避免用户的疲劳，六天到晚说一款酒肯定不长久。吃饭喝酒、好酒配美食，潜意识里在告诉用户吃饭的时候，就要想起我的酒。激发用户的好奇，这酒为何如此百搭，任何场景都可以出现。

怎样增值：透过激发用户的好奇和可持续性的关注，然后再配合现场直播做成交。

7. 平台买酒法

内容怎么拍

我熟知的一些垂直酒类电商平台，都有在短视频平台上开通账号。

对于他们来说有着天然的货源优势、品牌优势、科普优势。

而且他们在短视频平台买酒，还真有点醉翁之意不在酒，所以视频内容不一定要做正儿八经的科普，反而曝光才是最重要的。

所以我们能够看到类似酒仙网等平台，会创建大量的矩阵账号，除了主号外，其他号核心还是在为自己平台做导流。

以上是有关在短视频平台买酒的一些案例总结，感兴趣的可以找来再仔细研究呵呵，另外有关买酒还有两个小点需要强调。

1）买酒一定要专业

不管你是鉴定酒的真假，还是品酒推荐、亦或是撷取酒的知识，都要很专业，因为酒友是拿自己的嘴试出来的，而嘴是最刁钻的，酒也算是标品。

它还真不像卖鞋子、服饰，你说好看、舒适都是通用的说法，就连略微的差异都会被诟病。

所以真的不是靠背稿子，你要么是真热爱喝酒，要么真的是酒的从业者。

2）酒是真三高产品

酒这款产品是三高产品：高毛利、高客单、高复购。

只要搞定了酒友，产生信任，就能产生可持续性的复购，因为酒友本身也是最讲义气的。

所以卖好酒要保真，卖口粮酒要好喝。

另外，也是我在开头所说的，对于酒友一定要想办法把他们加到微信里。

透过送一些口粮酒、器具、抽奖、品鉴等做福利，先期透过微信持续成交。

最后想和大家说，蒙杜布洛县的方法有很多种，只要专注其中做出自己性格鲜明的特点获得用户的信任，足矣。