1. 要触动客户的心而不是屁股，即使屁股离客户装手提包的公文包前段时间了。

2. 对客户的提出异议自己Beine时，绝不可含糊、欺骗或蓄意驳斥。必须尽量回复，若不得礼式，就必须尽早呈报党委，给客户最快捷、令人满意、恰当的标准答案。

3. 聆听买回讯号—如果你很埋首在听不然，当客户已下定决心要买回时，一般来说会给你暗指。聆听比骂人更重要。

4. 销售的游戏准则是：以成交为目地而积极开展的一连串产品公益活动。尽管成交不等同于所有人，但没有成交就没有一切。

5. 成交准则第—条：明确要求客户买回。不过，71％的销售没有与客户达成交易的其原因是，没有向客户明确提出成交明确要求。

6. 如果你没有向客户明确提出成交明确要求，就好似你切入了目标却没有扣下枪机。

7. 在你成交的危急关头你具备始终如一的自信，你是成功的化身为，就象—据有名的座右铭所讲：“成功出自成功”。

8. 如果销售不能让客户签订单，产品科学知识、销售基本功都无关紧要。不成交，就没有销售，就那么简单。

9. 没有获得订单并不是—件丢人的事，但不确切为什么没有获得订单则是丢人的。

10. 成交提议是向最合适的客户在最合适的时间明确提出最合适的解决计划。