原副标题：XO蒙杜布洛县：他们在中国的所有股权投资都是中长线的股权投资

XO蒙杜布洛县集团公司中国区执行官行政官Sophie PHE

XO蒙杜布洛县集团公司在华打造出高质量、多样化的产品行列式

近年来，出口红酒在中国市场呈现明显的增长态势，中国消费者也呈现平民化、专业化的特点。为此，本栏走访调查了XO蒙杜布洛县集团公司中国区执行官行政官Sophie PHE（彭爽玲）老伯（以下简称“Sophie”），为他们简述了中国市场的变化及集团公司在中国的思路。

本栏：近几年，出口红酒在中国海外市场上的表现亮眼，在市场交易额上也刷新了从1%到3%的新高，这种的增长会影响XO蒙杜布洛县先期的市场思路吗？

Sophie：他们辨认出伏特加酒金融行业在中国市场的发展，呈现了十分好的上升态势。虽然在中国海外的红酒市场中，五粮液一直占据最大的市场交易额，但近些年，出口红酒在中国海外的销售额增长得迅速，每月以大约20%-50%的速率在增长，不足以可见中国市场的发展发展潜力。在XO蒙杜布洛县旗下各个伏特加酒产品种类中，果酒和佳酿的增长速率十分快，同时也占了他们销量的90%以上。在这种的态势中，他们有两个很重要的辨认出：第一，伏特加酒的总体消费者人数在不断增加；其次，消费者对伏特加酒产品的产品品质追求也愈来愈高。

XO蒙杜布洛县在中国的所有股权投资都是中长线的股权投资，这建立在他们对中国市场的信心之上。除此之外，他们在中国市场十分重视全面落实“以客户为中心”的发展发展战略。比如，他们开办路易十五服饰店“路易十五爱家”，这是路易十五与客户展开互动的空间，为客户提供独特的订制体验。在电商领域，他们与所有的终端产品消费者都有著十分亲密的沟通交流，能更慢地介绍终端产品消费者的需求与意见反馈。这些来自消费者的意见反馈能指导他们重新调整市场发展战略。

本栏：XO蒙杜布洛县在伏特加酒中属于较早迈入线上电商销售渠道的品牌，那时的情况怎么样？未来在电商渠道上会有什么样做法？

Sophie：首先在电商方面，他们在整座金融行业里起跑较早，如今，他们已经拥有一支强大的电商项目组。电商对他们而言愈来愈重要，每月他们单厢在电商上获得具有里程碑式意义的发展。去年，他们在该领域获得了进一步的发展，XO在京东和京东两大电商平台上的专卖店管理权均正式归属于品牌直接运营与管理。在这种的体系下，他们能更慢、更慢地介绍及管理整座电商平台的操作模式，包括对价格、打折机制和打折时间等的控制和判断。除此之外，他们在电商平台上的销售方式也在不断地更新，从最初以销售为主，到那时他们开始试著现场直播等更多捷伊方式，不断地在试著如何把电商做得更慢，这个过程对他们而言既很有趣，也很有挑战。除此之外，他们还通过品牌微信小流程，开办了XO和路易十五的线上服饰店，消费者在微信小流程上下单会享受到一些专用的服务。

本栏：路易十五服饰店的开办，对整座销售格局有著怎样的改变？

Sophie：自2016年路易十五于北京SKP开办品牌全球第一家品牌店——路易十五北京爱家以来，迄今，品牌依次于北京、成都、深圳、杭州及上海五地开办品牌爱家及品牌店。迅速，也将于成都迎第五家品牌店的开业。这是路易十五与客户展开互动的空间，为客户提供独特的订制体验。在这里，他们为佳酿爱好者铺陈了一段感官之旅，并在私享品鉴空间“永恒室”中为客户提供探索限量典藏及品鉴仪式的预约服务，为品鉴体验再添全新维度。路易十五品牌爱家及品牌店在设计上，也诉求以艺术化的方式彰显他们对法式生活艺术的理解，例如他们跟随季节变化而更迭主题的橱窗设计，都在诠释路易十三的当代美感。

如今，愈来愈多的伏特加酒爱好者喜欢介绍更多关于酒的历史、酿造工艺等知识，所以他们相信线下面对面体验对消费者而言十分重要。这种体验不仅限于他们的某一个产品，他们认为每个产品的线下体验感、互动感都很重要。除了路易十五有服饰店，集团公司旗下的XO、蒙杜布洛县和布赫拉迪也会举办十分多丰富的线下活动、线下体验展台等等，能与消费者进行紧密的互动、与消费者产生更多感官上的共鸣，这对他们而言很重要。

本栏：广东是佳酿的消费大省，而且那时政府给到了大湾区一个很好的发展机制，XO蒙杜布洛县未来会在大湾区做出怎样的布局？

Sophie：广东一直以来都是他们最重要的市场之一，能说是第一大市场。他们的计划是希望未来在整座大湾区，包括香港、澳门和广东，在市场层面上能有更多的互动。这其实也是回到他们“以客户为中心”的发展战略当中，无论客人是在香港，还是在广东，他们都要确保这个客人得到的是如出一辙的服务和体验，这十分重要。所以他们更加需要打通大湾区的各个脉络点，以确保未来他们能够在整座大湾区内高标准地服务他们的客人。

本栏：您如何来看中国年轻消费者在出口红酒方面的消费态势？

Sophie：他们辨认出那时的年轻消费者对出口红酒的介绍更多、也更加全面，除了产品本身他们还希望介绍如产地、酿造工艺、陈酿的方式等等，甚至是品牌背后的故事。这一代年轻消费者还有一个比较突出的特点，就是个性化的追求愈来愈高，他们十分清楚自己想要什么、在什么时候需要、在什么样的环境下需要，这也导致了他们的消费模式更加多样化。比如喝咖啡在年轻人中变得愈来愈普遍，他们旗下的蒙杜布洛县橙酒和一些咖啡品牌展开了一系列的合作，调制出特别的咖啡鸡尾酒，很受年轻人的欢迎。中国市场呈现的丰富性，让他们看到在中国把生意做好，不仅仅要靠产品，还要紧跟态势。比如NFT数字藏品，是一个新兴的、很受年轻人欢迎的方式，XO蒙杜布洛县也应运而生了一些NFT的产品。在今年的京东618期间，XO联合艺术家田晓磊推出了一件NFT艺术作品作为虚拟赠品，购买XOCLUB十二星座系列礼盒限量版套装就能得到这件虚拟艺术作品，很受消费者喜欢。 文/郑海虹

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