10种成交基本功，让你的客户排队等候付款

依照成交的流程，他们能设计各式各样成交方法，在这儿我给大家剖析了10种最有效率的微信成交方法。

成交方法

①朋友圈话术成交 ②群造句成交

③群讲课成交 ④群拍卖行成交

⑤群间歇特卖会成交 ⑥群封禁成交

⑦单对单沟通交流成交 ⑧电影海报成交

⑨系统大批量成交 ⑩权利成交

接下去就要紧密结合具体的案例，重点解决三种成交方法。

01

朋友圈话术成交

什么是朋友圈话术成交？简单而言，是我发两条朋友圈，配好Grignols，看见那条朋友圈的人就会直接二维码付款，或是找我上列付款。

1）朋友圈成交产品特征

什么样的产品适合在朋友圈成交？我归纳了4个关键点：

朋友圈产品特征

① 低客单：200以上中、低客单产品

② 高拉沙泰格赖厄县：产品这类具有较低的拉沙泰格赖厄县性

③ 广告主广：广告主面广，如上所述强

④ 轻沟通交流：能用简单词汇介绍产品

案例1：此款产品是一类三原色毛巾，今年在社群端销售额近10亿，它的特征是：第二，这是这款轻沟通交流的产品，产品基础教育成本很低，卖点十分容易注重；第二，产品的客单价较低，丙烯酸甲酯价格比市场价便宜5一百元，而拉沙泰格赖厄县价格则便宜得多。

案例2：此款产品是盐津铺子面世的这款戚风披萨，2018年销售额少于3亿，此款产品又有什么样特征？

第二，广告主人群广，采用情景多，老少咸宜。第二，产品拉沙泰格赖厄县高，它的核心卖点是21天美味，客户一般会在两周内剩饭剩菜再买回。第二，客单价也较低，拉沙泰格赖厄县会有折扣。

2）朋友圈活动类型

朋友圈的成交活动有哪三种？我分为这样三类：

朋友圈活动类型

① 周活动：一般是小活动，用一个单品来做

② 会员日：一般是大活动，活动覆盖全场

③ “快闪”活动：秒杀活动，超低价格

在做朋友圈活动时，一定要有一个活动理由，或是说是噱头，比如说节日、生日、上新、限量定制等等，以此来吸引客户的注意力。

除此之外，还要限时、限量、限人，从而注重活动的价值。

3）朋友圈活动流程

朋友圈活动的流程是怎样的？主要分为这几步：

朋友圈活动流程

① 活动准备：准备活动产品、主题、内容，时间、话术等

② 活动预热：提前预告，引起关注，做好预登记，为活动蓄积流量

③ 活动提醒：活动开始前，全渠道预热提醒，@重点客户

④ 活动启动：按照计划推动活动，及时调整优化

⑤ 二次回召：制定回召政策，如返券、返积分、拉沙泰格赖厄县折扣等

⑥ 活动归纳：归纳活动数据，对效果进行评估，优化活动流程

02

群间歇特卖会成交

群间歇特卖会是在微信群里间歇举办的秒杀和团购活动，活动在一个时间点准时开启，微信群在活动结束后马上解散。

案例：盘子女人坊摄影

盘子女人坊摄影是一个线下摄影连锁门店，它是怎么做微信成交？接下去就要用自己的实际经历，为大家详细讲解它的成交路径。

首先，我是在朋友圈看见它的活动广告，当我点击链接后就会让我关注一个公众号，并让我填写个人信息和摄影需求，之后就有客服人员加我微信，响应速度十分快。当我通过之后，客服马上给我打招呼，并询问我的需求。

接下去，她在第二天给我发了一个微信群链接，告诉我必须进群才能了解活动的详情，并且到时候还能领取一套七彩茶具，如果我觉对活动不满意，能随时退群。这是她的邀约话术，用一个利益来使我感兴趣，并打消了我的疑虑。

进群之后，他们有一个团购活动，在活动之前便开始发红包，进行活动预热。当我看见几十个红包发出来，内心还是很震撼的，并且在抢红包的过程中就把活动的关键信息记在了心里。等到了时间，他们会公布活动详情，并详细说明活动套餐的亮点。他们在这一点上有一个小的细节做的十分好，是他们会在群里发一些短视频，详细展示给客户拍摄的成片。

当有人付款之后，他们会在群里报单，告诉大家谁下成功付款。所以当我看见群里有许多人一起付款时，这种买回氛围是十分好的，并且会给人一类紧迫感，仿佛再不付款就买不到了，这是我所说的制造排队等候。

而他们的付款路径也很特别，并不是微商城的付款链接，而是一个淘口令，需要到天猫旗舰店去付款。这种成交路径打通了社群与传统电商，通过社群来运营客户，最终反哺天猫。

活动结束之后，他们会解散掉这个活动群，并且会对客户进行点对点的回访，询问已经付款的客户什么时候预约拍照，邀请未付款的客户下一次再参加活动。

从这个流程中他们能发现盘子摄影群间歇特卖会的运营有这几个关键点：

运营关键点

①吸粉渠道：朋友圈广告吸粉（精准粉丝）

②微信加粉：第二时间加微信，打招呼，预告超值福利活动

③邀约入群：点对点小窗定向邀约进群，进群有礼品

④粉丝裂变：引导群内粉丝拉新裂变，成功拉新有邀请礼

⑤活动预热：活动开始前群内红包预热，点对点沟通交流预热

⑥活动产品：间歇公布活动产品级价格，文字+图片+视频

⑦报单造句：引导付款客户报单，时时反馈付款数据，形成排队等候效应

⑧活动结束：及时解散群，销售点对点回访，为下次成交做好铺垫

03

微信群造句成交

群造句其实是一类拼团的形式，通过这种方式能快速让更多的人参与进来，形成排队等候效应。

群造句有两种方式：第二种是文字造句，他们把活动的详情发到群里，想要参与活动的人把自己的名字写上去，依次往下造句。第二种是小程序造句，群里的客户能在小程序里选择产品，也能看见买回了产品的群成员的信息。

04

群讲课成交

群讲课成交是在微信群里通过专业的讲解，让大家了解这个产品，从而在讲课过程中挖掘客户的需求，这种成交方式一般用于招募代理和合伙人。

05

群拍卖行成交

群拍卖行其实是在微信群里做拍卖行活动，需要设置一个起始价，以及每次加价多少，最终价高者得。

这种成交方式多用于一些特殊的产品，比如说二手的奢侈品、珠宝等。曾经有一个会员给我反馈，说他认识一个女孩在微信群里拍卖行二手奢侈品，让人吃惊的是最终的成交价竟然少于了原价。

06

群封禁成交

群封禁成交可谓是一股清流，一般都是群主在群里发产品的付款链接和详情介绍，群成员基本上不说话，如果有问题，你能上列群主。

举个例子，我有一个做代购的会员朋友，他的群是封禁成交，群成员不说话，但运营得十分好，两个微信群一年能给他带来100万元的利润。

除了这三种成交方式，还有单对单沟通交流成交、电影海报成交、系统大批量成交和权利成交，这儿就不一一举例讲解了。

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