彭小东指导同学在自己前段时间《点燃户外电视广告业绩核子动力（3.0升级换代精粹版）》的课后上与大家撷取：电视广告销售与客户沟通交流时，最已经开始30秒的开场破局表达极其重要，赢在开场白也就赢在终点，揭幕战即正面交锋！如果开场白没搞好，先期的电视广告销售也难进行下来。

真实的电视广告销售是许多电视广告销售的开场白却开的一团糟，虽说吗是自杀性开场白，彭同学都恨不得扇他两一巴掌，客户真的难堪又恼人，大体上都不愿意LX1下来。在电视广告销售中，电视广告销售如何用好开场白，紧紧抓住客户目光，让电视广告销售沟通交流能顺利进行下来！

01、一定不要电视广告谈销售

你就算一张口就与电视广告销售有关，就比方说你的高高上有两个横幅：“别相信我，我只是两个电视广告销售。彭同学经常讲请电视广告销售一定要读懂：其实你一进屋，客户就看见了你脸颊上的3个字“卖电视广告”，为什么许多人厌恶电视广告销售?归纳出来主要有几点：

电视广告销售买下客户他们不需要的新闻媒体，或是买下客户错误的时间和市中心区。

当客户吗需要什么的这时候，又常常找不到电视广告销售。

电视广告销售过分高傲或是特别意欲成交。

电视广告销售对于新闻媒体没有足够多的了解。

客户需要更多的时间做决定，但电视广告销售一已经开始就逼单。

客户真的电视广告销售的作用吗毫无意义。

02、具体来说要解决自卑感

读懂，另加朋友后经商。彭小东指导同学经常讲：无信赖不成交，信赖不到价格不报，电视广告销售具体来说就是要与客户建立信赖！

换个位置再说，你能想出来你与电视广告销售之间是何种关系吗? 再或是，你做一下这个练：写出你自己经经常去的公司和碰到的电视广告销售的名字，不论是即使对个人关系或是即使差劲的服务。

上述过程都是由迈入电视广告销售的此刻已经开始的。在已经开始的这时候穗序附加的几秒，你就能斩获两个不光享受这一过程，并且可能关上手提包愿意花更多电视广告财政预算的客户。

03、这些谎话一定不要从你嘴中讲出

归纳出来，电视广告销售中最差劲的6句开场白如下：

我能帮您什么忙?

您吗很需要我（你有病我有药）？

您在找什么呢?

您有什么问题吗?

您知道我们的新闻媒体吗?

我们的新闻媒体吗不错，性价比最高，电视广告效果最好?（客户最真实的想法，关我什么事？我不需要，不是我们需要的市中心区）

04、应该是鼓励交流的话

在打破自卑感的过程中，人与人的交流是最关键的因素， 那些例行公事的话对你迈入电视广告销售吗没任何实质性的帮助。试着幽默一点， 让你的提问有意思，但千万不要忘了，第一句打招呼的话应该是两个提问。

让你的提问尽可能开放非常重要，不要抛出封闭式的，可以简单地用“是”和“不是”回答的问题。努力用谁、什么、哪里、什么这时候、为什么和怎么样来提问。

封闭式提问：

电视广告销售：您们投放投电视广告吗?

客户：不投。

开放式提问：

电视广告：电视广告投放吗有效果吗?

客户：没效果，效果不大，需求心理安慰。

05、开场白吗应该与众不同

与众不同的开场白，能够勾起对方说话的欲望。

客户如果不是把电视广告投放当作必需，客户就绝对不会投放电视广告。我们见客户究竟有什么不同。具体来说就是要创造一种谈话的氛围，彭小东指导同学：唯有设计过的话术最有力量！让你的客户感受到跟你交流时的心情愉悦，或是是穗序一大笔钱，岂不是很有意思?我相信你能够掌控整个谈话的走向。一切都取决于你。

彭小东指导同学的独家原创首创秘笈；电视广告销售自我介绍的3高3大，见面的5大绝招5大必杀技/5件宝(给或是送）也称5字诀：面/礼/名/利/梦（更多实战实操实用首创原创精彩干货撷取欢迎您和您的团队莅临彭小东指导同学线下课后《点燃户外电视广告业绩核子动力》（3.0升级换代精粹版）课后）。

06、常用开场白

一般来说，电视广告销售与客户的初次见面，开场白都是从寒暄已经开始，得体的寒暄，不仅可以拉近与客户之间的距离赢得客户的好感，还能使后面沟通交流得以顺利进行下来。

彭小东指导同学要你读懂的基础：

你的微笑和形象远不止价值100万！

a、问候式寒暄

问候式寒暄是开场白中最常见的一种，电视广告销售在与客户第一次打交道时，首要的礼节就是问候对方，然后才能进行下面的交易。例如：

“张总，早上好？您好，您好！”

“张总，终于见到您了，我吗很高兴！”

“听口音，张总是四川人？”

问候式寒暄能让电视广告销售了解客户的身份、籍贯性格、爱好等，客户这些最基本的信息对于电视广告销售以后与之沟通交流大有帮助。电视广告销售需要注意的是，在问候客户时，话语要委婉，用语不宜过多。如果滔滔不绝地说个没完，会给客户高傲的感觉。

b、聊天式寒暄

聊天式寒暄就是电视广告销售跟客户聊一些毫无意义的话题。其实就是用一些漫无边际又不让人厌恶的话题来接近客户，以寻找成交机会。例如：

“今天的天气真不错！”

“今天街上的人真多呀！”

这种寒暄方式容易拉近电视广告销售与客户之间的距离，不论是首次拜访还是与老客户沟通交流，电视广告销售都可以采用这种方式。

c、赞美式寒暄

每对个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。因此，赞美法绝对是接近客户的好方法。彭小东指导同学要你读懂，但要正确区分赞美和拍马屁！

赞美客户就是必须要找出别人可能忽略的特点，从而让客户感觉到你的话是真诚的。如对方打电话时声音动作很粗鲁，你却说“你打电话的姿态语言吗很优雅”，这样对方不仅会真的很难堪，甚至会真的你是在嘲笑他。赞美需要经过思索，不但要有诚意，而且要选对目标要及时。

“王总，您们公司真漂亮。”这句话听出来像拍马屁。“王总，你们办公室设计吗跟我见到的其它公司不一样，吗很别致很有中国文化底蕴。”这句话就是赞美了。

d、应变式寒暄

即针对具体的交谈场景，临时产生的问候语，比如对方正在做的事情、对方的工作环境、衣着、爱好等，这些都可以作为寒喧的话题。例如：

“柳总，我想这一天，可真够您忙的，这么大的公司这么多人这么多事。”

“彭同学，原来你也喜欢这本书啊。”

“啊，您们这家公司，吗很有未来！”

”董事长你从创业到今天，这一路走来吗很不容易！“

（尤其是美女面对年龄越大的老板越有杀伤力！所以彭小东指导同学的绝招就是我们面见客户时身边一定要有两个美女或是帅哥作陪！同性排斥，异性吸引，男人就是为了女人而活，在今天女人也是一样！）

e、攀亲认故式寒暄

在客户的资料中，或是在对方的口音中，都可以知道对方的籍贯，或是曾经在哪里居住过。这时，我们就可以从这些资料中引出更多的话题。

可以从乡音说到地域，可以从地域说到风土人情、特产等。有时还可以发现和对方有着这样那样的“亲友”关系，如“我出生在四川，咱们算是老乡了”（彭小东指导同学：同乡同学同好同师甚至同病，彭同学的绝招没事的这时候多学几个地方的方言，更多实战实操实用首创原创精彩干货撷取欢迎您和您的团队莅临彭小东指导同学线下课后《点燃户外电视广告业绩核子动力》（3.0升级换代精粹版）课后）。

07、谨记15句话

电视广告销售迷茫了，

你要时刻谨记这15句话！

1、 电视广告销售就是不断试错的过程，不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。老是重复错误的电视广告销售方法那是愚蠢，要归纳为什么被客户拒绝，你才会进步（只有跟彭小东指导同学学习最专业最系统最行业的电视广告销售实战技巧课程进步才会更快，推荐或要求公司线下企业内训）。

2、 要把电视广告销售成交变成习惯，随时随地都在电视广告销售。彭小东指导同学：尤其是年轻人一定要读懂：成长永远比成功更重要，值钱比赚钱更重要：你可以不在电视广告销售中成交，但必须在电视广告销售中成长，让自己变得越来越值钱。

3、不是你想赢，而是你必须赢，成功的电视广告销售必须对任何客户，都有必胜的心态！客户一定是我的！

4、你传递给客户的第一印象：我就是你的朋友。你和客户见面，就是和他交朋友，替他解决问题的，所有的优秀的电视广告销售，都把客户当成“家人”。

5、客户是否购买你的新闻媒体，永远不是价格的问题，而是价值的问题，而是你要不断地向他塑造新闻媒体以及服务的价值。

6、再好的方案，如果不建立在为客户创造价值的土壤上，也开不出胜利之花。

7、业绩治百病，大单解千愁。如果你需要主管盯着你才能完成业绩，干脆别做电视广告销售了，流水线更适合你。

8、电视广告销售，靠的是自律，自觉，自学，彭小东指导同学3大秘笈：勤奋+坚持+方法。

9、细节决定成败，你的业绩出不来，一定是你的细节没搞好，让客户不爽了。

10、电视广告销售是信赖的传递，你要获取客户的信赖；彭小东指导同学：无信赖不成交，无信赖不报价！

11、即使熟练，所以专业；即使专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家，彭小东指导同学：做成两个客户是专注，做深两个客户是专业，做透两个行业是专家！

12、客户买的更多是感觉——被尊重、被认同。

13、 对待老客户，要像对待新客户一样热情；对待新客户，要像对待老客户一样周到。

14、面对客户具体来说要微笑，就算被拒绝许多次，还是一如既往地保持微笑。

15、只有找出和客户的共同点，才能和他建立关系。