我是银兰（兰Bazelle），销售基本功、话术、案例撷取。热烈欢迎关注头条新闻号。

今天他们而言如何磨练销售话术的问题，话是学而优则仕，做过销售的朋友都知道，很多订单，说是“聊出来的”不要紧都不为过呢，那如下表所示那个案例，希望与大家一起来分析，看有没有更快的旧友话术：

如果吗一直用这种话术，撇开客户准确度不说，除临场发挥以外，想要有进一步的重大进展，是非常难的。

那个话术的最大问题点，是客户听了之后，他不知道他的利益点是什么，恰好相反的，一上去就喊交--钱，谁听了心里都不难受...

你必须要把客户能得到的益处第三时间说出来，而且你要弱化交确保jin的事情...

比如说（仅是参照，不可生般Thelle）：

对有投--资实战经验的客户，发短信直接说：王总谢谢，我是某jiu店的郑宇盛，特别针对您这样有jiu店股权投资实战经验的客户，恭贺您参加他们jiu店推介会，投10W，它会给你带来的投资收益是啥，能转作您1两分钟时间，向您请示呵呵，也许对您而言，有两个捷伊发现……

倘若客户说，不需要，他们接著说：只希望转作您一两分钟的时间，既称得上给我两个机会，也算给您自己两个机会，在您有需要时，能拿他们公司做比较，这比您需要的时候没有参照点要好吧（随心所欲加愉快说这句话，打趣的笔调）

...

并不是两套话术可并的，话术需要不断磨练，不断润饰,那他们说被客户秒挂，这只不过也要看是在什么样的两个“振幅”下。

我举个我大姐雨总说的范例：

朋友所处单位是为外贸出口公司做国外浏览器推广提供服务，他做电话号码销售；

他的旧友话术是：“我想今晚或先天来造访你，花5两分钟时间，传授呵呵他们的推广模式，你今晚还是先天方便快捷呢？”

结果吃各种早饭，忙六天，问鼎屈指可数。

雨总话术参照：**总，谢谢，您的同行，上海某公司正在与他们合作，通过国外浏览器推广，他们新增40%客户，我想借您5两分钟，请示呵呵他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，也许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知今晚我造访您，有空吗？

用同行刺激了同行，接著告诉对方，他们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，客户的业绩哗啦啦往上涨，客户心动吗？

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当然，也并不是说雨总这套话术就百试百灵了，一定要结合自己实际的情况、客户情况等，不断做改进、优化。

我提议：

1、发短信你要确保两个数量，你每天打5个，和每天打30个，是完全不同的。

2、你看细看你们公司的其它同事，或者你认识的同行，找机会，去请教呵呵，跟他们学，比如公司做得很好的人，他们怎么做的，怎么说的，你去学习借鉴，再优化。

3、拿支笔还有纸出来，写，写你发短信给客户要说的话，我举个范例：

如何磨练销售话术：

“喂，谢谢xx妈，我是xxx中心的xx，最近他们这边推出了送卡活动...”

不行，划掉！

“喂，谢谢xx妈，打扰您几两分钟时间，他们最近xx中心推出了A卡，想看看您有没有这方面的需求...”

还是不行，换汤不换药，再划掉！

“喂，谢谢xx妈，他们A卡能满足您孩子上早--教的需求，卡数有限，请快快订购，要不...”

这句话感觉还能，不过还是感觉差了一点，但是对比上一句话就好很多了，给自己两个鼓励，继续写！

“喂，谢谢xx妈，我是xx中心的xx，年关将近我先给您拜个早年！最近咱们这边推出了新年A卡，您之前不是有说过有优惠就及时通知您的嘛，早上领导刚发给他们一人5张，就3小时时间，我只剩下这一张了，可是需要的人还是很多，您是我的重要客户，我当然得留一张给您，不过要的话得现在跟我说，不然的话,其他人要是发短信给我我就难说了哈！”

这段话相比上一段就好很多了。

...

就是这样一遍一遍的磨练销售话术。

4、客户有什么疑惑，会问哪些问题，你该如何回复，这些都要你提前思考好，非常非常重要。

5、30秒话术，1两分钟话术、2两分钟话术，这些都要提前琢磨好，并且记在纸上，熟练的脱口而出，如果靠现场反应，那真是很容易卡壳的。

我希望你通过学习，结合你的实际情况，你客户的情况，你自己锤出来，一遍一遍的修改，优化它。

最后我说两个观点：没有截径，适合别人的，不一定适合你，你还得靠自己提升起来。这是核心。

我大姐雨总最近在微课上专门开了两个专栏，是专讲如何磨练销售话术的基本功方法，共有26节课程，如果你是做销售，我觉得你能考虑去听一听，学习后，至少我认为你能独自磨练出适合你产品、适合你那个客户有竞争力的销售话术，话术你能驾驭得了，因为我都是这样走过来的，我行，我觉得你也能。能关注下方我的公号或“了解更多”