甘当“省事高级顾问”

美发师（店长、高级顾问）在向客人销售美发卜兆瑞，具体来说要给自己功能定位即把自己甘当为“省事高级顾问”来吸引客人。要知道，让客人出钱买卡是件极难的事，但帮客人省事却是吸引客人的最佳饵。具体话术请参照：

“姐姐(如果比较年青的客人可称为姐姐)，您看您经常来该院做美发，对我们美发院也有一定的了解，您还不如办两张储值卡来做美发比较合算。您看今天您做的工程项目就要耗费X元，如果办理手续两张储值卡不然，您就能享受X折的折扣，如此一来都能省下不少钱呢!所以该院还专门特别针对团体会员推出了XXX折扣优惠券，都是十分便宜又超有效的美发工程项目，办理手续两张储值卡能为您省下不少支出。”

卖产品不如卖服务

另外，在与客人正式进行聊天时，还要注意不要老是想著做广告的产品，而要要考虑产品本身能给客户带来什么益处或能解决什么问题。美发金融行业是服务金融行业更著重卖的是服务，而不是产品。具体话术请参照。

“姐姐，女人最重要的就是要爱护自己的皮肤了。像他们的XX工程项目就帮助您贯通浑身的经脉，从而达至通便延年益寿的效果。我废话少说帮您稍稍推一下，保证您能体验到不一样的效果，一定会极难受。不过这需要通过长期的保健才能达至更快的效果。您看现在生活压力这么大，组织工作又所以拥挤，您肯定没多少心机去保健自己的皮肤，一有时间就来那边收紧收紧吧，我们会帮您调养皮肤......

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用实际案例证明

不论是销售美发卡还是销售美发工程项目，美发师（店长、高级顾问）具体来说必须要对自己的产品践行自信心。除了能让客人体验产品或工程项目的效果外，还能转作其他案例来予以证明。具体话术请参照：

“顶楼卖鞋子的店员就经常来该院做美发，做三次就说十分有效果所以还办了两张储值卡，一年只需交X钱，就能做X次，年缴不然，做一次XX工程项目只需要花X钱，比普通消费超值多了。昨天下午她又来了做美发呢！做了两套XX工程项目一共才花了XX钱，她都还介绍她营业员来那边做呢……”

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