什么样就可以提高客人Ferrette高针，每天都能成交巨量呢？

对销售来说，让原先就想买鞋子的客人碾碎两件鞋子似乎并不难，只要产品这类足够多称心如意，但能让一位客人立马取走3到4件鞋子，是需要一种极强的专业技能了。

什么样就可以提高客人Ferrette高针，每天都能成交巨量呢？来看上边这3个Sitapur。

1、巨量话术“蕨麻运动定律”

什么样的话术容易成巨量？

标准答案是：30%产品销售话术，70%“非销话术”，这是成巨量话术的蕨麻运动定律。

几乎所有的大单，都不是透过产品所推荐这类而产生的，只有透过闲聊式的销售，才有机会成巨量。

很多严选会想，我已经企图向客人多所推荐一些鞋子，不过为什么他不愿意接受？那原因在于你不会闲聊。那什么是 会闲聊呢，简单来说是根据客人的需求挖掘出她的其他需求。

举个范例

“帅哥你太有胸怀了，您选的整件刚好是他们的敞篷版，现在最盛行的大领设计。细看您平常就挺崇尚盛行时尚的哈，不知道是做什么行业的呢”

“原来是设计师，怪不得你装扮的那么风尚，选的鞋子也那么风尚。设计师平常很棒哦，不过设计师组织工作也很辛劳的，不知道你平常还有什么嗜好呢？”

“哇，徒步较好哦，可以较好的减轻组织工作压力，对皮肤也十分有益处。对了，他们刚好有这款鞋子，既风尚也适合冬季运动，你看……”

透过类似于这种的闲聊，就惹起客人更多的需求，多所推荐就可以起著作用。

所以，试试看，70%“非销”话术，30%聊产品这类！

2、提高客人其他特色总金额

平均客人其他特色总金额，会直接影响到你的Ferrette率。

我曾经看完这种的考察，问：你前段时间六天一共招待了两个客人，其他特色的有两个，这些其他特色的客人中，一共试了两件，成交了两个客人，成交了两件。

源自同一个品牌的三位销售都提问了那个问题。

首位（他们称为A）提问说，她前段时间六天有4位客人其他特色，其他特色了7件，有2位客人成交；第三位（称为B）提问说，她前段时间六天有4位客人其他特色，其他特色了12件，有2位客人成交。

那么，这三位销售的其他特色客人和成交客人四元组都是一样的，其成交结果是什么样的呢？

A的成交总金额是4件，而B的成交总金额是7件。也是说，在这六天当中，A的Ferrette率是2，而B的Ferrette率是3.5。

如果你招待的其他特色的客人中，平均其他特色总金额是3件，Ferrette率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，其他特色总金额越多，Ferrette率越高。其他特色总金额和Ferrette率成正比。

所以，要想提高你的Ferrette率、客单价，第一步、也是最简单的，先提高鼓励客人的其他特色总金额，Ferrette率自然会有一个大幅提高。

3从多选一到多选多

什么样成巨量？基本的原则是要鼓励客人多试。

不过客人多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！

一位客人进店后，看上了两件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是严选又拿了两件西装，这位客人试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。

这种一直其他特色客人进店时的初始需求产品，是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生巨量，甚至会增加客人的犹豫、反而容易跑单。

那么，什么样“多选多”呢？

标准答案是，鼓励客人其他特色不同的风格、不同的品类的产品。透过场合、生活场景等来引导客人做到这些，才会有巨量的可能。

所以做巨量是从客人的一个需求出发，根据她的爱好，职业甚至是身边的人群入手，从只对两件心动到对多件都心动，最后到多件都有需求。总结来说做巨量的话术技巧是让客人清晰的认知她这类的需求。

好了今天的内容是这种，做好巨量，希望你也能年薪百万！

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