表达方式总有一天有反之亦然，横看成岭侧堕地，客人需的，是您需要修练的。以下销售话术，供大家参考。

全本代转本代

1、（老驾车员）我觉得手动更适合您。手动多省钱啊，您看一看，三环那时都整天交通堵塞，老往复换挡多累啊。您作为老驾车员如果更有感受，5档大体上就用不上，刚刚挂上就得摘挡。反正之后手动挡是态势，您看20余万的车都没有全手动挡，等转头您卖的时候也不如手动挡好卖。反正，向您这么伶俐的人，也如果替父母考虑一下不是？

2、（初学者）对初学者来说，手动更方便快捷，也不会打火，不用怕交通堵塞和溜车的情况，省钱呐，您看一看，三环那时都整天交通堵塞，老往复换挡多累啊。反正全手动需要及早的换挡，要不对引擎不好，所以更服务费。手动挡车已成为非主流，它的销售量已占世界电动汽车市场总销售量的近90%。这些历史事实也从另一个前部说明本代是之后态势。

本代转全本代

1、就算首辆车的话，却是买全手动更最合适。教练车考的都是全本代，你就算买了手动，之后就开不了全手动了，万一开别人的，还得看一看人家是不是手动？反正全手动大白天也有趣啊，动力强、加速快，有驾车快感，全本代的车节油所以价钱还便宜万儿八千的，在保护和维修保养方面要比本代的车便宜不少您看一看那时闯祸的都是本代，前几天网路上江苏那个XXX斯不是煞车当煞车了吗？多不安全啊，却是全手动更安心。

2、对老驾车员强调驾车快感。

全手动手动别的好？

这个跟买照相机一样，你说是买手动照相机好，却是买全手动的单反好。当然，想要拍出来照片，大家会选择全手动的单反照相机。可是，现实生活中，绝大多数人却是买手动照相机。为什么？手动照相机方便快捷，更易掌握。

本代和全本代同样如此。再根据库存情况按上述情况进行所推荐。

色调切换

1、全绿色：白色水蒸气，庄严，坐驾都是白色，好耐火砖，机会成本，国际流行时尚，不落伍。

2、全绿色：显着车大，色亮，安全色，机会成本，象征白头偕老，国际流行时尚，不落伍。

3、转大红色：车亮，安全，法拉利跑车红上档次，马6，

A4(参数|图片)都是红色卖得好，我们这个车也是红色最受欢迎。

4、转银色：金属漆，家用车的首选色调，好耐火砖，机会成本，晚上安全系数高反光度最高，世界上最安全的色调，国际流行时尚，不落伍。

5、转蓝色：年轻有朝气，男女都能开，老少都能开，金属漆，时尚。

6、转橙色（星火红、魅惑橙等）：主打色，年轻，时尚，洋气，主打色机会成本，大红色太艳，深红显着太老气，这个正最合适，什么年龄段都最合适。

7、转旋舞橙、深红色：不轻浮不艳，显档次，主打色机会成本，金属漆，车漆硬度高，适合您的年龄，男士开业没问题。

8、转牡蛎灰：水蒸气，不俗气，宝马

7系(参数|图片)专属色调，上档次，金属漆。

9、转钛金灰：奥迪灰，水蒸气，老少男女都可以开，机会成本，金属漆，好耐火砖。

10、其它色调：个性，有品味，辨识度高，专属色调，时尚，引领潮流。

三两厢转化

1、三厢：水蒸气、实用、后备箱大、机会成本、庄严、男女都能开、安全系数高、车长、三厢看起来才像车、价钱相同更实惠（原来三厢车要比两厢车贵3千，那时优惠了）。

2、两厢：时尚、流行、态势、漂亮好看、视野好、好倒车、后备箱放倒更大更实用、年轻、所以两厢更机会成本、成本高（原来两厢厢车要比三厢车贵3千，那时优惠了）。

车类切换

1、轿车：舒适、性价比高（相同底盘，SUV贵好几万）、节油、高速稳定性强、庄严水蒸气、亦家亦商、跑得快、加速快、好操控。

2、SUV：底盘高、通过性好、停车方便快捷、流行态势、机会成本（二手车需求量达）、储物空间大、出远门方便快捷、实用性强、视野好。

排量切换

1、大排量：买大不买小买了不后悔、动力强、性能更好、加速快、带空调拉乘客不影响动力、大马拉小车轻松、引擎负荷小寿命长、跟小排量油耗相当。

2、小排量：经济节油、动力足够大排量没必要、性价比高、残值率高。

引擎类型转化

1、自然吸气：维修保养便宜、动力线形不突兀、普通机油即可、油品不挑。

2、涡轮增压：小排量大动力、经济节油、流行态势、使用寿命同样很长、同样用92#、世界十佳引擎。

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