真正的销售剑客，一定是有许多销售基本功和思路的！许多人说，我不会跟客户聊，或是聊聊我就跟客户杜瓦桑Performante了？或是许多人说我不知道怎么聊客户。今天或许文字给大家撷取，为了方便大家能珍藏，多体悟，多指涉，希望对大家有帮助。

销售过程中常用➮

1假设成交法

表述：销售人员假设客户已经买回产品了

基本原理：透过逐步深入细致的发问，深入细致了解客户需求，提高客人的观念工作效率。

总括：适当减少客户的心理压力，形成良好的销售氛围。

话术：您真的什么样的价格你能接受呢？答亲爱的你平常都用别的品牌，那些产品？

2价值成交法

表述：刻画产品的局限性，匮乏和唯一。

基本原理：价格降解，不早，价值分期付款，同行业产品价格对照。

总括：透过无价之宝刻画，让客户真的买回咱们的产品特别值。

总括TNUMBERPTP：您看看，您平常买两个XTX或是两套漂亮衣服至少也要两块钱钱，但买回他们的产品连两个手机的钱都不要，却能给你带来发至内心深处的自信，眼部改变，您真的呢？

3欢乐成交法

表述：以青春活力日光生机的风格展现自己的魅力，让客人真的你是两个值得信赖，积极主动乐观的两个人，从而获得信赖。

基本原理：和蔼可亲，专业，单对单服务，高级顾问式的沟通交流创造欢乐的氛围，获得客户戒心。

总括：首先找感觉，让自己激动起来，关键时刻让自己面对客人就有一种幸福感，搞好充分的预备，挖掘需求。

TNUMBERPTP：在和您沟通交流的过程中我感到非常的高兴，也希望能够把和您撷取的内容，撷取给您身边更多的合作伙伴把你的欢乐，日光传达给别人，让所有人都喜欢你。

4事先成交法

表述：给客户维什涅韦

基本原理：根据客户可能将提出要求前，为客户提早确定好结论，对客户进行尊重。

总括：提早跟客户沟通交流他们能给予的最好结论是什么，要客户相互配合，以及过程可能将再次出现的情况，搞好心理预备。

TNUMBERPTP：他们这套产品给你让你彻底摆脱疑惑你多年的雌激素眼部，只要亲爱的愿意积极主动相互配合，我相信，你也能保有健康迷人天下人艳羡的全黑凝润，但，可能将在那个过程中呢，会再次出现许多毒副反应，当然那个也是一般来说，所以，他们一起相互配合尽可能尽早让你保有健康毛孔。

5优惠成交法

表述:为客户提供产品优惠活动

基本原理：出来各种活动，福利，单对单沟通交流，联系你的VIP，老客户，让客户感觉他是很特别的，很尊贵的。

总括：告诉客户那个时间段才会有优惠

TNUMBERPTP：对不起，亲爱的，鉴于这次活动的力度，价格确实已经是最低啦，不过，因为您是我的VIP老客户，我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品。

（作为小惊喜给到客户，让客人知道这是你对他的特殊待遇）

6追问成交法

表述：给客户紧迫感

基本原理：解决客户拖延习惯

总括：客户买东西想要拖延，要考虑，不到活动最后时间不成交

TNUMBERPTP：亲爱的，买护肤品应该像您这么慎重，因为毕竟是用在他们的脸上，确实需要考虑清楚。其实，您对那个产品还是很有兴趣的吧，不然您也不会花时间考虑对吧？

发许多跟她眼部类型，需求一样的案例提示，同时，提醒她想要跟别的同行业毛孔一样改变好，那么，真的这次的活动就别错过了！不然，会很可惜，对于非常有意向的客户一定要紧追，直到成交。