[1]功利主义成交法：

1.王总，A公司您知道吧？去年和我签合作了，她们优先选择她们呢，是即使**效果好。我想您也希望快人一步棋，更高效率地攻占市场交易额，你看能不然，那时咱就谈妥吧。

……

[2]测试成交法：

张总，是不是我帮您提出申请到最高折扣，那时她们就能把那个事情谈妥了。

[3]假设成交法：

1.谢谢，蔗茅，给您所推荐的……，内容是这种的……，能试试您……，所以也很简单，剩的细节我是找您的助理却是副社长交会呢？

……

[4]诡计

1.蔗茅，我相信你是个有魄力的老板娘，要不然企业也不会做那么大。那么点儿服务费对您而言不是问题吧？

……

【5】二选一法则

1、李总，那时咱聊的也挺多的，你对她们的产品也挺令人满意的，你那边是先合作两年却是两年的呢？

2、李总，你是商业银行提款却是帐单呢？

……

【6】严重威胁成交法

1.蔗茅谢谢，是这种的，此次公益活动她们多于三个席位，您如果那时不定可能将就没有了？

……

【7】威逼成交法

1、*总，那时交付不然，能享受折扣。

2. *总，那时交付不然，五人席位我再提出申请赠送您一个席位！

……

【8】行动法

1. *总，咱聊的那么久，您也没什么问题了，怎么最后犹豫起来了呢，这是合同，您看都没问题了，就直接签合同呗！

……

【9】承诺成交法

1.*总，假如此次服务的令人满意度没达到预期，她们将不收取您任何服务费，但是效果好你必须保证给她们转介绍一个客户，这种行吧！

……

【10】直接要求法

1.*总，我就知道您是一个爽快的人，（场景：陈助理把开好的收据和poss机取出），您通知一下财务，我去办理手续，收据就交给财务。

……

【11】回马枪成交法

1.哎！*总，不好原意不好原意，即使呢，我等会还要去拜访其他客户，我在想：那时您没跟我合作，肯定是我哪里没有跟您讲清楚，我想请教一下您，您真正没跟我合作的原因是什么？

即使我立志要成为公司的销售冠军！您拒绝我的原因，很有可能将是其他客户拒绝我的原因，您觉得，能给后辈一些建议吗？

……

【12】使用原理对比成交法

1.她们那边的用户很多，也有跟她们反馈，在别家的情况，其实她们做的也很棒，只是有些人都反馈说如果能针对于****真实情况进行改造效果会更好，当然那时我会给您带来的是这种的让您必须令人满意的服务，所以，您看您先签两年的订单却是1年的订单呢？

2.……

【13】售后服务确认成交法

1. *总，您看那个事情你安排下属负责，却是您亲自负责，我也给她们的售后服务团队确认一下，尽快的安排负责人过来帮你梳理一下公司的问题，并提出针对性的解决方案。

接下来一些细节详细的做沟通，尽快的给您带来价值。好让这件事尽快的落地。

……

【14】行动介入成交法

1.借用前面13种成交方法，综合作用，达到成交的目的。

（场景：边说话边拿合同和笔，假定客户成交，承诺的项目约定兑现的时间，直接要求签合同，办理手续。）

（1）*总，员工遇见您这种的老板娘太幸运了，这是合同，您签这里就能了！

（2）*总，这是您的合同，公司已经盖过章了，您签一下字吧！

……

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