饰品销售基本功：我听她说的话术，专业科学知识极少，更简约的概要，紧紧围绕客人想要的效果去刻画，都是接地气的书面语……

饰品销售基本功1饰品销售案例：学生19112

那时写了3D耳环的话术，主要原因是最近虽然卖了两个耳环，都是主管在旁边做辅销成交的。

我听她说的话术，专业科学知识极少，更简约的概要，紧紧围绕客人想要的效果去刻画，都是接地气的书面语，很难受，没有特地的G360A，顺利代配的就成交了。

那时的话术情景是：

客人梅西县换款，进行素转非，首推配饰3D硬金耳环。客人娇小，年纪在40岁左右的女士。

饰品销售基本功2

话术：

“姐，看了三款，你都没有喜欢的，主要是因为配饰工艺技术的局限性，配饰满足不了现在的审美观了。

其实你可以试一试此款幸运地环绕着耳环，相比刚才看的那些，配饰更风尚一点儿。同样是999的如意，但你戴上的效果却全然不一样。

你戴上试一试，试试也不借钱嘛。

此款耳环是用最新的制作工艺技术，使现代白银密度变大，从而变软，解决了现代白银容易形变的问题，所以此种耳环柔软耐热，而且三维纳扎雷，一两年都不用换款的。

你看一看，是不是整体效果要好很多？

耳环内圈车花精巧，外壁棱角分明舒适，触感很好，很适合你的气质，耳环简单大气的配饰，是今年最流行的了，很闪，很老土。

你的肩膀是棱角分明圆润形的，比较适合戴此种大度一点儿的耳环，比例和体积都很适合，戴上去很协调。重点是戴上后，气势提升了不少，整个人都很有自信了，对不对？

同时又很清秀，风尚，不单薄。

你要相信自己的眼光，此款幸运地环绕着耳环，能给你带来好运，一定会让你幸运地满满的，幸福环绕着的。

之前有位老客人和你的年纪身形都差不多，陈世杰吕埃县后，都没有采下，直接换款，他说以前买白银是为的是赚钱，但每次拆解都不合适，还不如换着戴呢，趁还年轻，先美一两年。

你自己看一看，戴上后，全然没有现代配饰的单薄，买饰品就是为的是打扮自己，肯定是选老土漂亮的配饰啊，你觉得呢？”

归纳：

1、这个话术，我把专业的名词转成客人听得知道的书面语，表达出来也不会很僵硬。

2、这次话术写出来很有味，知道写话术就是在做销售应急，写出来的话，要可以直接说出口才行。

3、突破提升话术的书面语化，相比之前的话术，更加通俗易懂，因为客人不愿意听你咬文嚼字，越简单通俗越好。再接再厉，加油。

饰品销售基本功3小结：

思考一个问题：

为什么要做销售应急？

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