又到了炎热的夏季，店门口的长袖都已经相继上新了，但这对很多男装店的老板娘严选而言又是一个艰困的销售过程。因为像外套、长靴、毛皮等长袖配饰的价格太高，所以不好卖。那么直面这样的情况他们的销售应该如何销售就可以让你的客人埋单呢？那时小贴士就来撷取两个销售话术让你随心所欲冲破销售困局。

珠宝店长袖销售基本功和话术

　　1

　　普通销售

　　慷慨激昂将外套、绉、毛皮介绍给客人;

　　笑了笑，就行了说许多;

　　照著鞋子条码上念给客人听;

　　2

顾客心理分析

　　夏季产品价值高，客人买回慎重，希望对货品有充份介绍之后就可以安心买回，这种心理十分恒定！如果严选对客人所提出的问题不能完备充份地答疑，笑了笑，或是只是纯粹把条码上的内容读给客人听，客人就难以感受到货品价值，引致对货品产品品质、严选专业度甚至品牌美誉度都略有揣测，难以安心买回。

珠宝店长袖销售基本功和话术

　　杰出严选话术

　　01

　　为什么外套比绉贵？

参照话术：帅哥，外套和绉的内衬是不一样的。他们的外套都是使用导热性纤细性极好的优质白鸭绒做内衬，而绉的内衬一般为纯天然木质素和人造木质素，因此外套的价格会相较贵许多，但是您其他特色呵呵，外套是不是更为小巧纤细呢？导热性能也会更快呢！而且您头上这款皮革配饰真是太适合您了，设计独有，脚位精细，所制的皮革都是纯天然粘毛，脆弱肌都没问题！跟同行业品牌比较，高性价比十分高，您当然值得称赞购置两件。帅哥，您是穿著走，还是装箱呀!

　02

　　皮革面料太臃肿，显胖！

参照话术：帅哥，外套面料密度比较高，这样导热性能更快，所以外套的纤细度会大许多。不过，帅哥，您可以看这款有腰身设计的外套，虽然纤细许多，您身材这么好，这件鞋子把您的腰线显现得也很好看呀。再说，最近气天气这么冷，满大街都是外套，你这件收腰设计款就特别潮还显瘦！不仅价格实惠，还是今年时尚流行款哦，相信您自己的眼光和他们专业的推荐吧！您是刷卡还是付现金呀？

　　03

　　人造品=产品品质差？

参照话术：帅哥，PU皮、仿毛虽然都是人造品，但相较真皮而言，不但拥有真皮同款美丽，还没有真皮的臭味，更兼具极其优异的耐磨性能和耐寒透气性，价格也更为适中哦，是新一代的流行时装面料呢！而且，现在国际上一直倡导爱护动物嘛，使用PU皮、仿毛等人造材质，不但一样的美丽时尚，还能体现他们的爱心，符合人与自然和谐相处的主流态度。所以呀，他们人造品不仅高性价比高，真心实惠，穿著时还不需要像真毛皮那样顾虑很多，十分具有实用性。

外套、绉、毛皮是是冬天的御寒宝器，设计工艺特别且价值高，所以必须娴熟介绍、掌握产品知识，就可以更快地回答客人的异议，促成销售成交。当然，懂得这些高价值货品的洗涤保养方法，在销售过程中，给予客人建议与方法时，会更为让客人觉得他们的专业与贴心，提升他们服务意识！