珠宝饰品销售基本功：依照那个话术的模式来利用，会比平常直接发问效果随心所欲许多，也能说到客人的心中……

珠宝饰品销售案例：学生19148

那时反反复复听同学的第三个课程，16个问题和32个间接地话术。

好梦境不如烂远江国，先用笔记本电脑翻看！再依照同学的16个问题，忆起昨晚成交的毛衣案例问题再次出现在这儿？

当我成功把客人做素转非了，所以客人也比较喜欢心型毛衣配饰后，这时我不如果直接逼单，能用间接地不然术问财政预算。

话术1：

“帅哥你眼光哇，此款是配戴出来很风尚，许多老客人都很喜欢此种款，像此种风尚的毛衣年缴不然也不贵，才1000多些，你真的呢？”

再看呵呵客人的化学反应，如果客人迷惘不骂人，或者是真的价格有点儿贵了，或者是还不心急买，接著能用情感话术。

话术2：

“只不过，买饰品就像他们去买鞋子那样，有时他们专门针对去挑选出配饰，还不一定有适合他们气质艺术风格的鞋子。

您那时来转转，就挑中了那么适合毛衣配饰，戴此种配饰进来的确会给你的气质加分，给人一类风尚流行时尚的觉得。

每一女人都想让自己显得更美啊，我相信你也不值得一提吧？”

案例成交的最终，是客人的朋友回来给了两个的确，配饰漂亮，客人才会买的。只不过，之前如果再给客人两个的确的销售话术。

话术3：

“帅哥，你看我自己都戴此种配饰的毛衣，我也是很喜欢此种配饰才会配戴。

你放心好啦，我给你挑选出的配饰都是很适合你的，他们在这里上班都是受过专业的培训，什么样的耳型配戴什么样的毛衣。所以，此款心型的毛衣很适合你。”

总结：

每问客人两个问题，要先提供有价值的信息，再发问。

依照那个话术的模式来利用，会比平常直接发问效果随心所欲许多，也能说到客人的心中。

珠宝饰品销售基本功1：罗同学点评

不管成交的订单，还是没成交的，只要单后再重新分析，都能发现自己的提升点，坚持每天分析就好。

总结3点：

1、给客人推荐几款以后，如果她对其中一款比较感兴趣，或者真的喜欢，如果进一步测试客人对价格的接受度，以防超财政预算后一直压价。

2、客人对配饰喜欢，但是又不骂人，可能是因为价格，也可能暂时还不想买，这时不要轻易用低价吸引，而是如果进一步塑造产品价值，提高客人心理预期。

3、陪同说的一句话，很可能决定了客人买还是不买，所以有陪同在的时候，一定要学会借力，拉拢人心，让他和你同一战线。

小结：

思考两个问题：

怎样让陪同认可你的推荐？

我是罗宾，专注于珠宝饰品销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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