01

客人：我要考虑呵呵

未雨绸缪：时间是钱财，机不可失，失不再来。

方法一：查问法

一般来说情况下客人是感兴趣，但可能将还没确切你的介绍，如某些细节，或有难处（没有钱）弄确切再对症 （老先生，我刚才可能将这儿没有解释确切，因此你需要考虑呵呵，能加上眼神，相对文字没有那么死板）

方法二：直接法

一般来说判断客人情况，隐晦的向客人提出疑点，尤其是对女性朋友买回者存在钱财问题时，直接能目蛙他，逼使他退款（老先生说实话，会不会是钱的问题，或是是您在推卸责任我，想挡下我，因此才想考虑呵呵的）

方法三：假设法

假设客人立刻买回，他能得到什么？如果不立刻成交可能将会失去什么东西？利用人的Verteillac别急成为交易（亲，您一定对他们产品很感品味，他们那时有某时公益活动了，您那时买回能获得XX赠品哦，非常的合算，因此公益活动只有一个月立刻就要结束了，真是机会难能可贵啊+眼神）

02

客人：很贵了

未雨绸缪：一毛钱倒有，其实一点也不贵

方法一：比较法

与同行业产品展开比较（说出他们的产品好在这儿？因此比他们便宜多少）

与同价值的其他产品展开比较（比如说:疗效不同的产品需要合二为一买，而瞧瞧皂一皂兼用，到哪都方便）

方法二：赞美法

通过赞美让客人不得不为脸面掏钱（一看您是平时追求生活著重仪表板的人，您看你这皮肤维修保养得真好或是声音清纯等，不会不舍不得买这么好的多方位产品）

方法三：抛弃法

将产品的几个组成部分拆下说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（比如说化妆品：疗效方面，保湿美白戈尼县弱化暗沉洗脸洗手…）

方法四：缩并

将价格抽到每星期，每星期，每天。能用很久值得买回（比如说：128除45 六天就2.8块钱，六天两次就1.4块钱，要是用2个月还不到十元）

03

客人：市场不高增长

未雨绸缪：不高增长时买入，高增长时买进

方法一：例证法

是举许慎：别人的范例，歌星的范例，成功的范例…让客人眷恋，体现出产品确实疗效好，惠及了很多人。

方法二：讨好法

聪明的人都有个诀窍。那是当别人都买进的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人买进，那时需要的是勇气和智慧，许多人都在不高增长的时候建立了基础，通过说买回者聪明，是成功的人来讨好客人（更多的是关于代理方面，让他们看准时机）

04

客人：能不能便宜

未雨绸缪：价格是价值的体现，便宜没好货

方法一：诚实法

在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。（如果您确定需要低价格的话他们这里真没有，但是除了他们这别的地方也没有除非是假货，大家都想要买到物美价廉的产品，但是好的产品用好的材料，也就有一定的成本。）

方法二：底牌法

这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不能再低了。让客人知道他们的难处，也要让客人觉得这个价格可能将真的是情理之中了）

方法三：得失法

交易是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。（其他平台是便宜但是没什么售后，也可能将是假货，买了以后不好用也无法得到保证，不如买他们的正品，省心省力服务还周到。您买回后遇到什么问题都能找他们，把朋友当成朋友一样做售后。）

05

客人：别的地方更便宜

未雨绸缪：服务有价，那时假货泛滥

方法一：转向法

不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁客人心理防线（我的朋友XX上次在XX低价这儿买的东西，查询不出正品假货不说，还没效果，要退款还语气不好，特别不公正..）

方法二：提醒法

一定要记得提醒客人，那时假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏，自己的脸可是本钱。（为了自己的容貌，优品质的高服务和价格比起来，还是前者更好吧，这要是买到了假货，您这脸可是一辈子的事情，他们不是为了变得更好才买化妆品么。因此请你三思）

方法三：分析法

从三方面来分析他们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务是售后。要体现出他们的品质是真的很好，效果是真的不错，价格整体看是不便宜但是他们的售后服务非常棒。让客户无后顾之忧

06

客人：没有预算（没有钱）

未雨绸缪：制度是死的，人是活的，没有条件能创造条件。

方法一：前瞻法

将产品能带来的利益好处讲给客人听，促使他展开预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格.

方法二：攻心法

分析产品不仅能给买回者本身带来好处还能给周围的人带来好处（比如说化妆品：皮肤好了，心情好，漂亮了，亲戚朋友也能一起用，因为那时身边的人基本上皮肤普遍不好大家要知道这一点）

07

客人：他真的那么值钱么？

未雨绸缪：怀疑是奸细，怀疑的背后是肯定

方法一：肯定法

对自己的产品当然的信任和肯定，他是值得买回的，进而能继续用抛弃分析，对比分析以及举例分析

方法二：投资法

如果不值钱就不会那么多人买回，他们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，他们就要多投资不是么？因此他真的很值得您买回。

方法三：反驳法

利用反驳，来让客人坚信自己是正确的（您是位眼光独特的人，您那时难道怀疑自己的么，您最初来找我的时候是英明的决定，您不信任我能，但是不能不信任您自己最初的想法。既然选择了产品想要试试，就应该相信这款产品）

08

客人：不，我不要…

未雨绸缪：我的字典里没有“不”字

方法一：死磨法

他们说坚持是胜利，在推销的时候，没有你一问客人，客人就会买的产品。客人总会下意识的提防他们或是拒绝，因此既然做了微商就要坚持下去，微商也是一种营销销售。不要客人一拒绝你就放弃了，那样你真的太失败了，至少你要努力的去维护最后一丝机会！

方法二：比心法

也能通过，向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让客人产生同情心，促成买回（是说你在这个客人身上这么努力的销售客人不可能将体会不到，让客人自己感觉你是诚心，当然了前提是你真的很用心）

方法三：吹牛法

吹牛虽然是讲大话，但是也并不是让你在说没有事实的东西。是想要他们更加坚定这个产品并且让客人对产品更加展开了解。让客人觉得你是销售方面的专家（我知道您在来查问我的时候一定问了很多家，都是货比三家，但是在我这基本上问过的客人都达成了交易。即使少数没交易他们也成为了朋友。因为他们一直都是想要帮助你们护肤，而不是在利益的去贩卖）