珠宝首饰销售基本功：该款耳环有著排钱姻缘的涵义，劳特尔代表着今生，二环是今生，二环升天……

珠宝首饰销售案例：学生19203

那时熟识产品演习内容：

1、耳环工艺技术：磨砂 磨砂 针雕 批花 内弧 研磨 磨砂

2、热卖配饰：六合镯 针雕镯 欧米茄款 排钱四世款 蓝属款

3、提炼出话术关键词： 轻巧精巧 层次感 百搭 风尚 轮廓感

4、话术重新整理：

话术1：针雕镯

耳环表层尾端采用凸起的设计，两端楔形选用研磨工艺技术，看上去层次感极强。内圈用了内弧的工艺技术，入门的效果很舒适。

所以这却是他们华纺股份专利权款，对工艺技术明确要求极高，是Capendu难以仿效的，每一耳环所持这份独有的祝贺词组，选用当今社会最盛行的针雕工艺技术刻字！

话术2：双个圈镯

三须接触点大不容易形变，凸起的设计使表层的磨砂工艺技术，不容易刮伤，相互配合减少了风尚感，又有心有灵犀的幸福觉得！

话术3：排钱四世镯

当今社会比较盛行的配饰，尽管两圈的轮廓简洁，但条形和磨砂的层次感紧密结合在一同，看上去老土风尚。

镯子的小挂坠增添了耳环的灵动感，该款耳环有著排钱姻缘的涵义，劳特尔代表着今生，二环是今生，二环升天。

从很早以前就有送金银首饰的风气，让幸福在两情双悦的世界荡漾，想想都觉得很幸福。

话术4：奶奶镯

磨砂加批花的工艺技术雕刻着六合，经典不过时的款，和同样的克重相比，扁镯的看上去更彰显的大气。

话术提炼出过程，大家都很努力的在演习，尽管不能很顺溜的表达出来，但看的出大家都有努力在学习。

罗老师教他们的熟识产品方法真的很管用，学习的氛围也很好！

还有昨天的三金小姐姐回来了，遗憾的是钻戒没有买。

利用罗老师教的方法，间接提问了解是觉得钻戒配饰太花了？却是价位过高了？

小姐姐说我，是小哥哥通过朋友那边帮她选了定制的款，所以1克拉左右的大小，颜色，净度和他们的差不多，价格只要4万不到。

然后他们家的40分，就要3万左右了！

我跟她说了钻石的4C，说她钻石不单单看大小和颜色净度，切工也很重要的。

本来我还想再努力争取一下，但是小哥哥催促说：

就问我朋友定好了，他们从小到大的朋友相信他不会骗我，你帮我这些申请下价格吧，他们就要这些了。

这个时候，我也不能说什么了，只成交了一套三金。

小结：

思考一个问题：

怎样把产品介绍资料，变成口语话术？

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝首饰销售基本功或管理的相关问题，欢迎关注。