他们常说“天下无敌帝皇不殆”，你对客户介绍有多少呢？能为客户解决什么问题？能依照客户的需求所推荐最合适的产品吗？如果你都非常明晰这些问题，还害怕你的销售业绩不好吗？

当你经过一连串的准备阶段，顺利完成与客户之间的Longpr之后，也介绍了客户的详尽信息，那么，接下去是最重要的模拟各环节了，要怎样迅速进入到“现场表演状态”呢？上面给大家撷取一下FABG的毁灭者模拟话术。FABG被称为白银所推荐法则，因为它适用于于任何产品的销售，而且是最专业的销售所推荐话术。是销售人员通过详尽介绍所所推荐的产品怎样满足用户客户的需求，给客户增添利益，劝服客户达成交易，而提升成交率的方法。

简而言之FABG是特征——缺点——价值——质问（Feature-Advantage-Benefit-Grabber）

客户在选择产品时，并不原因在于产品这类的原因，而是为了那个产品能提供这类好处，所以他们要很确切地知道，他们的产品有什么与别人不一样的特征，能给客户增添什么样的价值，那才是他们的卖点。倘若他们在与客户Longpr的过程中，辨认出产品的这类特征能满足用户客户的需求，那个这时候最关键的是依照客户的需求来模拟产品的特征、竞争优势和价值，这是FABG。这是能把你对产品的思索和热忱组合起来并传达给客户的一种好方法。

Feature特征 产品特征的是能使自己的产品课程与其他政府机构的产品差别开去，它是两个产品最直接的一部分。

Advantage缺点 与特征直接关连，能说是产品的缺点是在拥有那个特征的基础上获得的东西，往往两个产品的特征可能就具有许多个不同的缺点。

Benefit价值 而同时，两个产品的缺点也有可能就具有许多个价值，指的是那个产品能给客户增添的好处，价值与缺点直接关连，是对客户来说有什么好处。

Grabber质问 质问是顺利完成FABG模拟的最终一步棋，其实质问的方式是再次说明产品的利益，以来求出客户的反面澄清罢了，理解FABG的各部分和怎样使能适应环境某一的客户需求才是最重要的。总之，是他们要特别针对Longpr中的辨认出，最大程度地利用好，与客户某一需求相关的FABG，尽量地把产品所推荐给客户。

熟练采用FABG演习话术就能相互配合模拟产品的所推荐，他们采用FABG话术的这时候要努力做到这以下几点：1：确切客户的需求是什么？对政府机构的课程详尽介绍，就能对客户的需求对答，随心所欲聊天；2：不需要把两个课程当事者所有的竞争优势，只需要挑以下几点客户在乎的价值重点传授方可；3：最终一句得出的能是开放式的质问，就能让你的客户得出有意识肯定的回答；4：不需要一直考虑下一步棋罢了A还是B，得心应手都是努力练得来的，利用得自然随手才是最适合的。