【P2P股权投资理财电话号码销售基本功】

发短信被挂：

1、对有股权投资实战经验的客户，发短信直接说：柳哥谢谢，我是某公司的郑宇盛，特别针对您这种有P2P股权投资实战经验的客户，他们预览了这款产品，投资收益是多少，能转作您1两分钟时间，向您请示一下，也许对您而言，有两个捷伊发现……

2、对银行客户：柳哥谢谢，我是某公司的郑宇盛，特别针对您这种有股权投资需求的客户，他们设计出这款安全保障，投资收益略高过往的产品，主要就就是安全嘛，您看与否能转作五两分钟时间，跟您请示下。也许对您而言，是一件坏事……

3、特别针对互联网搜集或是批发商市场的客户：柳哥谢谢，我是某公司的郑宇盛，特别针对您这种做这种营生的客户，有一种非常适合您的周转方式，主要就是方便快捷您资本金的壳状，同时在资本金空置期间有位附加产品服务。

4、面对反对问题，或是推卸责任说不需要、不安全、行骗、跑路啊……咱能这种申明：只希望转作您五两分钟的时间，既称得上给我两个机会，也算给您自己两个机会，在您有需要时，能拿他们公司做比较，这比您需要的时候没有参考点要好吧（随心所欲加愉快说这句话，打趣的笔调）。

他们要先谋求能跟客户说上话，通常这句话笑了笑，客户单厢觉得你的仪态有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱张口，那还等什么？

5、你说咱公司有整体实力，有保证，比如，1）融资租赁公司、2）增发公司、3）明细复本的人寿保险、4）住宅抵押物贷款。第二条和第五条确实有威胁性，但确凿证据呢？掏出购买人寿保险的证明和住宅抵押物合约，车管所的授权书，这个威胁性度，比他们巴拉巴拉说100句都好使。

再做几个告诫：

1、第三表弟，介绍客户的真实情况和需求，

A、客户有没有股权投资理财股权投资生活习惯，在哪里股权投资股权投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开支情况。

介绍到这些，他们基本能判断与否介入客户了。第三表弟是不会成交的，呵呵，不一定用自己公司的名字发短信啦，以金融行业第三的公司的为名发短信。说明：现在的金融行业大哥，80%的股权投资客户都介绍过了，他们能更容易介绍客户的需求啦，所以第三表弟的话术，能略为险些，不要给别人做点睛了，金融行业第三，声名远播，话术就不那么重要了。

2、第二表弟，介绍自己公司

3、第三表弟，满足客户需求

看多了高手的做法，自己也都学到七七八八了，我做销售已经有八年了。深知从小白进步，没有高手的指点，进步很慢。

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