珠宝首饰销售基本功和话术1珠宝首饰销售基本功和话术1：宝石品质介绍话术

①美女的眼光挺不错啊，那个戒指色调是F-G色，较之一般的I-J色而言，色调看上去要白许多。你拿着这两个戒指对照呵呵，是不是要白许多？对吧？

②那个戒指的色盘是VS的，就算在10倍图象下，看上去也是十分纯洁的。另一个是VVS的，尽管色盘会更好，其实，你平常戴的话，选VS就够了，因此还能帮你省不少钱呢。你戴在手上对照呵呵就知道的，是不是差别不大？

③美女，你看那个戒指是不是特别闪？因为这颗宝石的胎釉十分好，胎釉好的戒指也就意味着火彩会特别好。他们这里有专门看宝石胎釉的工具，我给你看呵呵。正面看下去，是不是能看见标准的8个斜线？这就是他们常说的截叶八箭效果。一般选戒指，他们单厢推荐客人选胎釉比较好的，这样的戒指看上去会特别闪。你吕埃县呵呵吧？

珠宝首饰销售基本功和话术2：科栅款戒指介绍话术

那个戒指是花叶的设计，看上去特别一些，旁边还有三颗小钻，较之简单款而言，不会变得因此死板。我拿个简单款的给你，你三款都吕埃县呵呵就能看出区别了。

珠宝首饰销售基本功和话术3：六爪款戒指介绍话术

①这款是经典之作的六爪嵌，看上去简单大方，因此感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗？它是欧美国家很有名的珠宝首饰成衣，从1886年开始，就始终用此种六爪嵌，始终延续到那时都还在用此种配饰。特别是1特罗以上的戒指，大部分都是用经典之作六爪嵌的。因此你选此种配饰，不管戴多久都不会落伍的，你能吕埃县呵呵。

②六爪嵌又叫做王冠嵌，你看呵呵那个戒指的侧面，是不是看上去类似于一个王冠？传说在远古时代，只有女皇才能戴此种配饰的。因此也就寓意着，带此种配饰的主人，就像是女皇那样高雅。因此那个系列产品，也是他们刚推出的敞篷版系列产品，也象征着你老先生对你的感情永恒不变，一辈子都只爱你一个的意思。戒指除了说平常配戴以外，也是你们两人一辈子的爱情缔造。来，我给你吕埃县看看吧。

珠宝首饰销售基本功和话术2珠宝首饰销售基本功和话术4：缩小时间距离的话术

他们新机的发布流程是，产品图出来之后，喜欢的客人就会先付款订制，等到出现货了，都是优先给之前付款的客人。那时12月末，刚好尾端尾端过年工厂要休息停建，你那时订制大概3月末就能拿到了啊。先迪阿尔库，5月末送，不是刚刚好吗？

珠宝首饰销售基本功和话术5：情感销售话术

话术A：老先生，他们那个配饰是限量版发行的，到2月末就没了。你那次看了因此喜欢，这次得要把握机会了。因此此种限量版的敞篷版，你老公一定会很喜欢，一是在他们家选宝石产品的女性朋友，都有一颗十分爱老公的心。单这一点，你老公知道你在他们家买的，的确很高兴。二是，此种是限量版款，女人都不太喜欢和别人那样的东西，此种配饰独特，又时尚，她的确是喜欢到不行了。以前的限量版款，那时有些客人想回头买，都买不到呢。

话术B：老先生，那个是近期刚出的敞篷版，的确要订制的，不管哪个城市的门市都那样。就像你那次看好的新出那样，从发行到停止销售，都是以限量版定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才变得你对老公更加周到。你带她现场选，尽管她能看见配饰，但是你自己买下他，就单纯这份心意而言，比什么配饰更重要。你说是吧？因此你想想，如果能让你老公高兴一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗？之后每当你老公看见那个剑柄，估计那天炒的菜单厢好吃点。对吧？

珠宝首饰销售基本功和话术3珠宝首饰销售基本功和话术6：客人想去对照的应对话术

没关系，你们到时候去对照，主要是相对照哪方面呢？

没关系，你们这么晚过来还认真挑选了配饰，看得出来你们也是真心想买的，你们那时主要考虑什么呢？

珠宝首饰销售基本功和话术7：要求客人交定金的话术

反正今晚你们也已经选好配饰了，只是想说再去看看有没有其它更合适的配饰。那这样吧，他们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你能先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它客户买走了。

至于定金，你能放心，如果到时候你不想要这两个款了，他们能把定金退给你。也不会有什么手续费。

珠宝首饰销售基本功和话术8：没成交要求加微信的话术

那美女既然都这样说了，老先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。他们也有许多老客人，就是自己一个人来买戒指，然后回去求婚的。你能加呵呵我，到时候不管是选戒指还是想求婚，我都能给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧？

珠宝首饰销售基本功和话术9：客人在别家成交后的跟进话术

X小姐，最后你在哪里买都无所谓，重要的是你选到了自己喜欢的戒指。我想问呵呵，你觉得他们跟别的品牌差别在哪呢？希望你能告诉我，之后他们能不断提升自己，服务好更多客人。

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售基本功的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖宝石的罗宾】。

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