原副标题：销售当晚逼单成功话术（下）

话术接著上首诗，继续谈点销售逼单话术！

四、此次最折扣法

所推荐话术

1、采用的时候首先一定要跟客人明晰：“那你是不是那时一定买？”客人如果提问说没问题，那么他们就能进入逼单流程。

2、“老先生/男生，这种好不好，如果你那时一定买的话，我能考虑给你两个最折扣的价格，因此那个价格当然是最折扣的。”

3、“老先生/老伯，这种价格你平常的确是享受不到的，为什么我能给你那么低的价格呢？主要是即使他们老板娘好似前段时间接了两个xx的工程建设单/网购单，如果你那时买，我能提出申请一下，若想帮你放在那个复本里，这种你也有折扣，而我也能冲纳维圣，你也知道都快月底了，我也希望冲纳维圣，因此跟你聊的那么投机性，我也想交你那个朋友。”

所推荐话术：“老先生/老伯，是这种的，即使那时是工程建设/网购呈报公司总部的最后

六天，因此必须那时xx点之前呈报公司总部，因此必须那时要是把钱第二份，因此你能另加一小部分订金。”

客人：“我能不能促长一点订金？”

所推荐话术：“老先生/老伯，不唉，即使他们是工程建设价，价格是最折扣的，因此又是直接呈报公司总部，因此他们必须直接付钱给公司总部，因此由于那时成本也高，因此你需要另加6成的订金。”

销售当晚逼单成功话术（下）

五、公益活动逼单法

客人：“你们六一、十四是不是更为折扣啊，那到时我再回来买吧？”

忌用话术

“老先生/老伯，他们那时正在搞公益活动，很超值，像整件产品那时打xx折……”（不能用）

所推荐话术

1、“老先生/老伯，其实他们此次公益活动已经最折扣，即使这是他们xxx公益活动……因此此次买是最张继强的，因此错失了此次机会可能未来一年都不会有那么折扣的公益活动了。”

2、“老先生/老伯，你看这种好不好？如果到时xx节庆的确比那个公益活动还便宜，我更少佣金补赠送给您，我能将那个写到合约下面去。”

销售当晚逼单成功话术（下）

六、礼品逼单法

采用关键点1：不没错礼品，没错礼品

采用关键点2：一定要详尽的介绍礼品

（比如：“老先生老伯，你千万别小瞧这个，他们的是他们**品牌，有95年历史，他们换用的是最合适的xx金属材料，在市场上同行业产品最起码要xx单价，因此那个产品具有xx机能……因此还能起著节能环保作用的，很多客人都很喜欢，你能自己用或者赠送给家人都能……”）

所推荐话术 1

1、“老先生/老伯，你是不是那时一定要？”

2、“老先生/老伯，你看这种好不好，你看他们都谈了那么久，他们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快月底了，我也想冲冲销量，我记得他们上次搞周年庆公益活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能的确，我先帮你跟老板娘提出申请一下？”

采用关键点1：一定要求客户做两个登记

采用关键点2：送客时一定要给客人一定赢的的感觉

采用关键点3：如何让客人觉得更为可信、更为来之不易？

销售当晚逼单成功话术（下）

所推荐话术 2

1、 “老先生/老伯，麻烦您登记一下好吗？即使他们公司到时要额外抽查的。”

2、“老先生/老伯，说实话我做了那么多年的销售，第一次送那么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

3、“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

4、“老先生老伯，礼品我去仓库找了半天，只剩下这两个了，您可真幸运。”

5、“老先生老伯，我刚才去仓库找了半天，结果发现那个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒回来，到时他们会随货配赠送给您的

这些就是平常遇见的销售逼单话术，读者们碰到有相似的情况能用用，至于效果如何，只有试过的人才知道。

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