首饰销售基本功：如果对同价钱都令人满意，配饰也喜欢，那为什么也没有成交呢？

首饰销售基本功1首饰销售案例：

外部群每晚传授303：

第60课：看上Capendu配饰

客人看上Capendu配饰，他们店也有同型号，客人就说不如新出漂亮，转推还不喜欢，特别针对这种客人要如何招待？

问题：

1、为什么同型号的不漂亮？转推又不喜欢？

2、是你，会是不是招待？

3、写一个案例，没有客人想要的配饰，最后是不是成交？

首饰销售基本功2首饰销售基本功1：学生19623

问题分析：

或许是活动年缴的价钱不一样，有这时候是首家想当然，他们在招待的这时候还是要再次的去介绍客人的需求，财政预算是啥。

如果对同价钱都令人满意，配饰也喜欢，那为什么也没有成交呢？

他们做转推类似于款，或许客人是喜欢，但远远超过了财政预算，客人就会以没有这边那家漂亮为口实！

客人订车，不要忙着帮客人去所推荐商品，只有你对她介绍，经过沟通交流客人对你第一印象好，愿意听你讲，她才会拒绝接受你的转推。

在没有信赖的情况下，或是价格超财政预算，就会说就行了看细看，还没有想买的的情况下，客人就会表示不喜欢。

招待方式：

1、如果是我的话，我先不心急去所推荐商品，以介绍需求居多，搞好综合化销售，以专业给客人所推荐适合她的商品。

2、把需求和商品的卖点，益处去相匹配，更要讲出具体的所推荐理由才行，兼用情感话术去讲商品，多去刻画商品的价值。

3、拿三件商品做对照，最合适把客人喜欢的新出优点讲出来，用生活的范例总括，然后再不断的弱化要所推荐的首推款。及时处理跟客人沟通交流，要懂客人的心理在我看来。

话术：

帅哥，您看他们品牌也有此款，可能将这边没有帮您介绍工艺技术，光看外貌漂亮了，我可以给您介绍一下，再者您在别的品牌买是您自己决定哒。

客人是天主，多知道一点也没有再者！有的是这时候您可能将没错居多，就觉得那个漂亮。

只不过帅哥我能理解你，我也是这样的，我去买鞋子看见有喜欢的了，但价格很贵了就想多华岩，看细看有没有类似于的式样，常常都是在后一间才买的！

就拿咱这件小手串来讲，虽然他们俩家有同样的配饰，但做工肯定不一样，因为不是出自同一师傅之手。

我家都是纯手工制作，而且每个小老鼠都有它可爱的名字。

您看，小老鼠做的多可爱，眼毛都栩栩如生，他们的价格是贵点，但俗话说贵有贵的道理的，而且品牌售后也不一样他们全国2000家分店，都可以做售后。

但，旁边的品牌去年可不是它们家哦！

咱又不是老买这种手串，买就要买有保障的，戴在手上别人头一眼看见的是是工艺技术，对不对？

我还会编这种手串，以后绳子要是脏了，磨损了，我帮你免费重编的。

她家的小老鼠我看过，真的特别薄，上周还有个客人闹客诉呢，说孩子带了一天就漏了，是因为工艺技术的问题。

表面上是一样的，但价格却差着，这是不一样的地方。

帅哥说，确实这边的价格比你们便宜200，你们要再便宜点，我就在你家买。

最后申请又便宜了不到100，成交了。

首饰销售基本功3小结：

思考一个问题：

漂亮的配饰，会有什么优点？

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