在小龙虾金融行业里面，在价格趋低产业发展资金成本下：产品设计、渠道模式、网络营销模式不容忽略。那么，小龙虾怎样销售最有效率？

一、价格趋低产业发展资金成本下的产品设计

小龙虾产业发展解构中，产品设计将成为驱动产业发展升级换代的核心动力。在小龙虾高速发展的2007-2012年，很多青岛小龙虾倚靠形象、价格、市场地位建立起品牌；在赠品市场全面性受到限制，企业产品与市场需求全面性错位时，一味追求矮小上的产品或品牌策略，将让企业走向不败军。价格趋低产业发展资金成本下的产品设计，需要交会市场，而不是跟市场势不两立。

因此，小龙虾的产品设计，需要二要地关注消费者对小龙虾既有产品型态的高性价比知觉。这就是小龙虾产品的价格知觉分野——不同的产品型态，消费者事实上在心中已经形成了一定的价格忍受区间，例如浸渍、鱼肉、水发类、鸡精类小龙虾。

在价格趋低产业发展资金成本下的产品设计，事实上蕴含着打造出大配饰的发展战略发展机遇，当然也存在着让市场“尖叫声”的创新产品发展战略机会，其前提是价格趋低——今年部分小龙虾企业推出的概念型产品，价格仍然昂贵，拳法仍然是几年前的老绝招，可以断言这样的产品设计是很难产生改变市场的发展战略力量的。

二、价格趋低产业发展资金成本下的渠道模式

在价格趋低的产业发展资金成本下，小龙虾的现代专柜、专营店模式遭遇空前的挑战。太阳城小龙虾专署、青岛恒隆云峰小龙虾商业区、烟台小龙虾专营商业区已经东北、华北、乃至全国各地的小龙虾专柜，都陷入集体疲软、供不应求的懊恼局面。

小龙虾企业的渠道模式事实上十分最高级而原始，小龙虾企业对渠道终端产品的网络营销推广和管理服务，基本上没有。重新检视供应商关系，检视渠道终端产品蔗茅对小龙虾产业发展解构的价值，是小龙虾企业需要补足的软肋。相比较于五粮液金融行业的渠道发展来说，小龙虾产业发展的渠道模式可以从五粮液地区厂家的成长中获得诸多经验。因此对小龙虾产业发展来说，渠道模式的发展不是去寻找或者创建新渠道，而要蔗茅细作现代渠道！变简单的产品供应为产品销售链的构筑，变粗放式的买卖关系为供应商多功能的地区运营，变蛮横的TNUMBERx30销售为精细化的地区推广，由粗到细，由浅到利韦农开展渠道升级换代是小龙虾企业克敌制胜未来的重要方向。

三、价格趋低产业发展资金成本下的网络营销模式

在价格趋低的产业发展资金成本下，小龙虾企业的网络营销模式随着发生改变。这种变化的焦点一是渠道模式怎样有效率交会消费社群，二是怎样实现产品种类的快消品化。解决这两个问题的关键，就不能倚靠小龙虾产业发展所谓的操作模式“抢资源、找市场”老拳法，而需要先营后销。

小龙虾在价格趋低的产业发展资金成本下，不可能、也绝不会是爱马仕；具有不可拷贝的产地资源、产品价值的獐子岛只有一个，中国不可能出现第二个獐子岛小龙虾这样的品牌。对绝大多数小龙虾企业来说，小龙虾终究是农业产品，因此必须用农产品的思维来构筑小龙虾的网络营销模式。农产品的产地属性、文化属性、食材属性、养生属性以及产品销售周期属性等要素中，蕴含着网络营销模式的基因。脱离了小龙虾的基本属性，小龙虾的网络营销之路只会越走越窄。