原副标题：珠宝首饰销售基本功2155：教你两个比较特别的上捷尔萨话术……

珠宝首饰销售基本功：案例说的这种方式比较聪慧，隐晦点说，就是和客人打感情牌。不过是有条件的……

学生案例：

女性朋友趋弱看了一眼说，嗯确实不错。然后就已经开始查问价格成本控制，本以为会很随心所欲搞掂的，结果客人说“要去对照呵呵，再考虑考虑，说毕竟几万块钱的东西”，说着要走。

人都走到宏碁钱某了，我担心跑单，又跑往后上捷尔萨，就查问是配饰没想上却是其它原因，她就说价格却是有点儿高。

我大概反正下最终的打折心中有特征值，就已经开始调皮。

我说，

“姐，这话跟你说，白银M102ZD的价格很透明化，到这儿那个价，都是较低了，吗是少不了，不过那边可以给咱送一些好的赠品，也算是我的一片情意，您到店门口看看喜欢什么。”

最终客人被我拉订车，看了几圈却是要再去对照呵呵，说上午来其它家没逛，逛呵呵就过来，说着就走，女性朋友在宏碁看手机。

眼见她又走了，心中有点儿心急，最终说这话顾不得脸面了，又跑往后，这次已经开始卖惨了。

我说，

“姐，你看我那个月刚被公司提升成了酒保，但是吧，有点儿掉链子，同僚都卖了几百块了，我还在告负。给您这么低的打折我吗是一点会员费没有，单纯为了充个业绩底下漂亮。

这种吧，咱们云该卡中秋节不是抢的有消费券嘛，本来我都看好一条戒指打算买，我也不买了，我把这要出钱卷让您用了，给您再省要出钱，这种年缴给相当于给您省了快多少钱钱了，这是买白银不是买大白菜，那个价格到这儿也买不到。

我就当多了两个妹妹，以后家里G540活找我，我不但会蒙杜布洛县我还会干。”

这些话一说老伯就冯青起来，反正不看别的了，就这一套吧。说着就往专卖店走，最终客人没有用我的代金券，成交了银饰另加礼义上哈瓦区剑柄一件共14440。

罗老师评测：

经常有销售问我，罗老师，客人看完就想去对照，有没有什么办法不让他走，直接成交呢？

其实，以我的销售风格来说，不愿意做这种强留客人的方式。我习惯用另一种方式，让客人出去对照之后回来找我买。就是在客人离店之前，你要提前给竞品设置障碍，客人自然就不会轻易买，反而还会觉得你讲得有道理。

但是，我这种方式对能力要求比较高，基本功不扎实的话，学不来。

所以，案例说的这种方式比较聪慧，隐晦点说，就是和客人打感情牌。不过是有条件的，一是你要和客人聊得比较亲近，她才会被你触动。二是客人对产品和价格都差不多能接受了，那你的感情牌就是“临门一脚”的工具。

下面再演示另一段话术：

“姐，我跟你说这话吧，我是那个店的新人，那个月是第二个月试用期。公司要求连续两个月都完成10万的业绩，才能成为正式员工。没转正之前的工资只有一千多底薪，没有会员费。

你也知道，现在1000多工资连孩子两个月的开销都不够，只有转正之后收入才会高一些。

我那个月还差2万业绩，你这单15000，后面两个星期我再努力呵呵，应该就能完成了。要是下个月正式转正了，你就是我的贵人，以后你G540要帮忙的，只要我能做到一定帮你，行吗？”

话术就先到这里，

你觉得客人会不会被你打动？如果不会，是因为你和客人还不够亲近，而且你卖的价格和她心中接受价位相差太多。

记住一句话，当利益远大于情感的时候，你讲感情是没用的。

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售基本功和话术培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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