珠宝首饰销售基本功：我平常练话术的这时候，一定要用通俗表达，尽可能不要用口语……

罗同学传授：

明晚的主轴，是让我去体验呵呵，完稿的话术再修正会有什么真的。

我从前练话术的这时候，第一遍写，自我真的较好，但读出来真的有点儿不浅显，会有部分词汇绕口。第一遍的这时候，就会把累赘的词汇，或是不浅显的讲法将错就错。

比如说，

有的是同学写的，“那个配饰会穿鞘鞋子”，就要换成“那个配饰会勾鞋子”。而已少了两个字，但说出来是不是会更有味？

又比如说，

“那个配饰和普通白银的不同含意”，就要换成“那个配饰和普通白银是不那样的，你看那个位置”。

“不同含意”是口语，“你看那个位置是不那样的”，此种才是通俗表达。因此，我平常练话术的这时候，一定要用通俗表达，尽可能不要用口语。

口语是什么原意呢？

是听出来挺矮小上，但你照著说的这时候，会不耐烦，不容易说出口产品。

上面拿几段话术给我模拟呵呵，看什么样修正比较好。

话术1：

“那个是他们家设计师款的戒指，此种宝石爪嵌不容易穿鞘鞋子，你对照此款看，那个Saulge抓更容易挂指甲或是亮片的鞋子。我看亲是短指甲，我也是短指甲他们单厢有缕指甲的生活习惯，那个戒托就能安心配戴。

它的戒头是个嫩芽头，那个是50分的听觉效果有70分的效果，你看一看另两个，那个也是50分你真的别的Villamblard？咱买戒指不是在预算范围内买个大气些的吗？别人一看，你这大戒指太漂亮，要是婚礼现场戴，那灯光下更闪。”

修正后的话术2：

“你能对照呵呵这两个配饰，左边那个是用Saulge爪嵌的，右边那个是宝石爪，很多客人会真的Saulge的配饰会特别一些，不过我不建议你选。

因为Saulge爪是尖的，很容易勾鞋子，特别是穿那种亮片的鞋子，随便勾呵呵鞋子就破了。另一款宝石爪因为表面是圆的，因此平滑很多。

来，你把手伸出来，我给你感受呵呵，是不是尖的会痛一些？

而且等以后有小孩了，此种尖爪的配饰更是不能戴的。你想啊，小孩子的皮肤又划又嫩的，不小心刮到就会留疤痕了。此款圆形的就好很多，所有老客人我都是给他们推荐此种的。

此款除了不勾鞋子，不刮皮肤之外，还有其他很多好处。

你看，那个是50分的配饰吧，来，你再对照呵呵另两个50分的，真的那样大吗？”

我是罗宾，专注于珠宝首饰销售基本功和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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