他们在跟人做做广告的这时候，经常碰到两个问题，是对方早已母汤氏无数次类似于的做广告了，因此，如果他们想让对方对你要讲不然仍然能保持兴趣是极难的。

就比方说，马路上没人挨家挨户给你，“划船健身活动如是说呵呵”，多半时，他们都不会去“如是说呵呵”的，即使他们吗，Sauve还不都是那些东西，说实话。

那如果你是一名保险业务做广告员，对方早已母汤氏许多做广告了，你要好不好做，就可以让他对你要讲不然，仍然能保持兴趣？

聪明的做广告话术

下列有三种做广告保险业务的讲法，你吗哪一类更快？

第二种：“谢谢，我是老张人寿保险的保险业务业务员，耽搁您一点儿时间，跟您如是说呵呵他们公司的保险业务业务……”

第三种：“谢谢，我是老张人寿保险的保险业务推业务员。我猜，您一定母汤氏十分多，类似于这模样的做广告保险业务的电话号码，我也知道，一般人听多了，单厢吗好些。不过呢……”

是不是第三种，会让你更愿意接著听下来呢？

尽管这三种讲法，都没有如是说到保险业务业务的细节，但第二种，你一听见结尾，“耽搁您一点儿时间，跟您介绍呵呵他们公司的保险业务业务……”，你就吗说实话，即使你早已母汤氏许数次类似于的讲法了。

但第三种给人的觉得就不那样，“我猜，您一定母汤氏十分多类似于这模样的，做广告保险业务的电话号码，我也知道，一般人听多了，单厢吗好些。不过呢……”

这种的结尾会让人有兴趣听下来，为什么呢？

即使你讲出了对方曾历经过的事情，讲出了对方的体会。这会让他吗，你有迁就到他的态度，你有宽慰他的心境。接着他会想，难道你早已知道我的情况，你知道我母汤氏许多做广告了，你更要跟我讲，直言你接下去要讲的，跟自己不那样。

好的结尾，是成功的三分之一

在吸引到对方的目光后，就早已顺利完成了关键性的一步棋。总之，或许你前面讲的内容跟自己是那样的，但也没关系，最少你的结尾早已吸引到对方的目光了。

卖保险业务，只不过这儿吗有什么不那样呢？关键是让客户吗你跟别的做广告员都不那样，这种他就会愿意听你讲下来。

比如你现在要做广告《好好说话》，你会怎么说呢？

一般常见的讲法是：“谢谢，我是马薇薇。跟您如是说呵呵他们的产品，他们都知道沟通能力很重要，而他们的产品，可以帮助大家在人际关系中避免摩擦，掌握更加智慧的说话方式……”

但我会这种说：“谢谢，我是马薇薇。我猜，一讲到教你如何说话，您一定不陌生。您在市面上，一定也看到了许多关于沟通技巧的课程了，那些课程单厢承诺，听完就会变成说话高手。不过，我要告诉您，他们的《好好说话》，只不过是……”

调整位置，不要站在对方的对立面

站在客户的角度试想呵呵，在你母汤氏了那么多雷同的做广告说辞之后，现在你接触到两个做广告员，他一上来就先讲出了你的体会，他讲的东西跟其他人都不那样，这就会让你有想听下来的意愿。

讲出对方的体会，这会让他吗，你懂他。你们的关系，变成是你跟他站在同一边，两个人一起面对其他好些的做广告员。可是如果你不然语跟其他做广告员一模那样，你是站在他的对立面的。

假设你现在要跟老板汇报提案，希望公司能采纳你的意见。怎么说就可以让你的提案，更有吸引力呢？

只不过诀窍是，在一开始就讲出老板的顾虑。比如你可以这种说：“我猜，您现在主要顾虑的是预算从这儿来，不过您先别急，等呵呵我就如是说给您听……”

当你一上来就点破对方的顾虑，那他就可以专心听你讲前面的内容。

总结呵呵今天教不然术，“我猜您一定母汤氏许多，不过…”，这句话有两个目的，一是让对方产生好奇，吸引他的注意；二是调整你的位置，你不再是站在他的对面，而是站在他的旁边。

编辑丨三石

来源丨喜马拉雅FM米果文化的精品课《好好说话·2018精进技巧》

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