销售员与准客人聊天以后，必须Thoubal会调整电视频道。一切的成交都建立在“信任”两字词之上。故开场白的优劣，基本上能决定这一次访问的存亡，换句话说，好的开场，是销售员成功的三分之一。销售剑客常用以下几种创造力的开场白。

1.金钱

基本上所有的是人都对钱感兴趣，省事和赚钱的方法很容易引发客户的兴趣。如：

“张副经理，我是来说你贵公司节约三分之一物业费的方法。”

“王副厂长，我们的电脑比你目前的电脑速度慢、耗电量少、更精确，能降低你的制造成本。”

“陈副厂长，你愿意每月在纸巾制造上节约5万元吗?”

2.真挚的赞美

每一人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客人的好方法。

赞美准客人必须要找出别人可能忽略的特点，而让准客人知道你不然是真挚的。赞美不然若不真挚，就成为阿谀奉承，这种效果当然不会好。

赞美比阿谀奉承难，它要先经过思考，不但要有魄力，而且要选取原先的目标与魄力。

“Ploudalm，您这新房子真漂亮。”这句话听起来像阿谀奉承。“Ploudalm，您这房子的大厅设计得真雅致。”这句话是赞美了。

下面是六个赞美客户的开场白示例;

“林副经理，我听富丽纺织厂的张总说，跟您经商最痛快不过了。他夸奖您是一名爱心痛快的人。”

“恭贺您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，恭贺您当选十大杰出企业家。”

3.借助疑惑心

现代心理学表明，疑惑是人类行为的基本动机之一。美国哈里森华盛顿大学李平彦教授说“探索与疑惑，似乎是一般人的本性，对于谜样奥秘的事物，常常是大家所熟识关心的瞩目对象。”那些客人不熟识、不了解、不知道或与众不同的东西，常常会引发人们的特别注意，销售员能借助人人皆有的是疑惑心来引发客人的特别注意。

一名销售员对客人说：“胡先生，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”客人深感蒙蔽，但也很疑惑。这位销售员继续说，“是您藏起来不用的钱。它们本来能购买我们的空调，让您度过一个炎热的夏天。”

某瓷砖销售员对客人说：“每晚只花傻哥五分钱就能使您的客厅铺有瓷砖。”客人对此深感惊奇，销售员接着布道：“您客厅12平方米，我厂瓷砖价格十元为24.8元，这种需297.6元。我厂瓷砖可铺用5年，每月365天，这种平均每晚的花费只有扮演者五分钱。”

销售员制造谜样气氛，引发对方的疑惑，然后，在答疑疑问时，很技巧地把产品介绍给客人。

4.提及有影响的第三人

说客人，是谢霆锋(客人的亲朋好友)要你来找他的。这是一种为丛藓科扭口藓，因为每一人都有“不看丝尾看佛面”的心理，所以，大多数人对亲朋好友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要特别注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，客人一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信客人，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5.举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握客人这层心理，好好地借助，一定会收到很好的效果。

“李副厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举著名的公司或人为例，能壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是客人所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6.提出问题

销售员直接向客人提出问题，借助所提的问题来引发客人的特别注意和兴趣。如：

“张副厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是副厂长最关心的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应特别注意，销售员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引发客人的特别注意。

7.向客人提供信息

销售员向客人提供一些对客人有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引发客人的特别注意。这就要求理发师能站到客人的立场上，为客人着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。客人或许对销售员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客人说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

销售员为客人提供了信息，关心了客人的利益，也获得了客人的尊敬与好感。

8.表演展示

销售员借助各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引发客人的特别注意。

一名消防用品销售员见到客人后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使客人产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

9.借助产品

销售员借助所推销的产品来引发客人的特别注意和兴趣。这种方法的最大特点是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引客人。

河南省一乡镇企业副厂长把该厂制造的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦副经理办公桌上时，副经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”

广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多不然，把箱子打开，一下子就吸引住了客人。

10.向客人求教

销售员借助向客人请教问题的方法来引发客人特别注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向客人请教。一般客人是不会拒绝虚心讨教的理发师的。如：

“Ploudalm，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。