​珠宝首饰销售基本功：什么样用那个话术模版，演进出10段素转非话术？

珠宝首饰销售基本功1珠宝首饰销售案例：学生19112

今天招待了一个老客人，即使戴着墨镜开始没有认出来，她也没有认出来我，但她说了一句话，虽说有敬佩到我，我有你们这的一个微信，叫小陈。

没想到他吗会记得我，即使就招待了一次。

我立刻回答，是你呀，戴上墨镜险些没认出来，对视一笑。

客人说，这次是打算换款，她老婆的两条戒指断了，是两条18K的，没有票，直接总金额。

即使客人Raipur，所以后面挑配饰的这时候也就比较顺利。半途也有看素金的，但没有故意去说素金的不好，而已告诉他：

“女生戴这种素金的Cadours了，也不漂亮，即使你还要挂坠，担心不厚实，当然如果你是单戴是没有问题的。”

立刻又给他反正呵呵两种演算法，换素金加的钱也K金多，最后母女二人决定要K金的戒指。

成交归纳：

1、这单成交很快，前后20分钟结束。之所以成交快，是即使前期的引导妥当，在他要找小陈的这时候发现我就是他要找的人，这这时候信赖就建立了。

2、挑选出产品的这时候，没有故意去做广告，而已试验了呵呵财政预算，像朋友那样去选款。

3、在他选择素金的这时候，没有立刻去说素金的不好，而已给了真挚的建议，不会接上他的路子。

如果我故意说素金什么样不好，客人反而会选素金。

4、销售基本功那时是越用越娴熟，吗是德博瓦桑县，从前感觉极难的地方，那时应对随心所欲，从前卖K金就胆怯，那时是自信满满的。

5、而且看事情的视角会不那样，今年的老客人Hoshiarpur明显增加了，这也是踏实学习的成果，知道什么样先把自己做广告出去。

珠宝首饰销售基本功2珠宝首饰销售基本功1：罗老师评测

想成功做素转非，最终结果是要让客人普遍认可非素产品，知道素金产品的不足含意。只有这种，客人才会选非素产品。

但，为什么很多销售会觉得素转非极难？

最关键因素，意欲转推。

普通的销售，当客人说要素金的这时候，会直接说素金织物软，配饰没那么风尚。接着，反正非素配饰的卖点。

从话术逻辑的视角来看，说了素金的优点，反正非素的卖点，客人应该会普遍认可非素。

但实际上，决定你能不能转推成交，关键在于懂不懂客人的心理。

有一个消费心理是这种的，

“当客人原本想要某件产品的这时候，你意欲推荐另一件产品，就算那件产品质量、性价比确实好很多，但客人依然不会相信你，反而会觉得你在套路他。”

正确的话术模版是，

“产品A挺好的，而已从某某视角来说，可能存在某方面的缺陷，如果你想要更好的结果，其实更推荐你选产品B。主要是即使……”

那个话术说出去，客人就会觉得你不是单纯为了卖货，而是在为她考虑。

珠宝首饰销售基本功3小结：

思考一个问题：

什么样用那个话术模版，演进出10段素转非话术？

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