*该文农圣我的高家岭【副校长聊蔬果】

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节录：

课程高级顾问不是透过看电视、背话术、听讲能赚钱的业余。

必须要你无数个电话号码去打，无数个微信去聊，无数个客户去谈。

在过程中，理解下层逻辑和流程，不断科技化话术和沟通交流能力，磨炼自己态度和专业度，不断课堂教学和TRAP深思，接着就可以让你随心所欲发家致富。

只不过，各个领域，任何职务，都是这样。

可是，大多数的白痴，心愿管吻99元的群，买个19.9的话术，听个399的课程，即使听叮当自己的录音带，就能八千几十万。

可恶。

从前我的顾问专业培训我们，说了这段话，我始终追在那时。

她说："每晚起来，不要问为什么我没钱，为什么我没业绩，为什么我没资源，为什么我客户刁难，为什么我被挂电话号码。而要要问我凭什么赚钱，凭什么资源给我，凭什么客户要来见我，凭什么客户要接我电话号码。"

不要问为什么，而要问凭什么。

我想这就是一生的标准答案。

不想自学，不想拚命组织工作，不想365天有期徒努力。

就想从众，就想一来Conques，就想消遣睡。

不要问为什么你又穷又惨。

而要问凭什么你有钱有势欢乐。

赚100块，你要付出100元的价值。

赚100万，你要付出100万的价值。

你值么。

只会即使于睡的懒猪，不Seille不亲自动手，没把你宰了吃了，留你一命已经是文殊了。

还想赢得人类文明的资源。想多了。

你以下几点下班？

以下几点睡？

你自学吗？

你看球是玩却是自学？

你自小自学吗？

你思索吗？

下班带脑袋了吗？

和客户沟通交流带脑袋了吗？

现在25岁，玩了25年，或者不Seille袋25年，接着想年入25万？

现在25岁，玩了24年，接着三天打鱼两天晒网努力自学和组织工作一年，想年入50万？

自己25岁，实打实努力了25年，一万天，每晚输入自学，思索输出，课堂教学TRAP，凭什么让你比人家过得好？

做学生不自学不思索，组织工作了不努力不思索。

做学生要减负，组织工作了要打倒996。

抱怨社会，抱怨公司，抱怨家人，抱怨比你努力比你享受更多社会资源的人，倒是比谁都努力。

有无数人等着让我拉个99元，299元的群。

你想花这个智商税，我还不想浪费时间骗你的钱。

想花299八千3万，我说出来，你信吗。

钱是小事，只是你是否做好了心理准备，付出血汗泪的代价，来脱胎换骨。

我的课程，讲的都是细节，技巧，下层逻辑。

但是核心本质，第一天加入的人就能明白了。

以上内容，对号入座。

那时讲几个提出异议问题的处理路子。

一、"你们自学效果好吗？"

低级课程高级顾问：

大部分课程高级顾问听到客户质疑自学效果的时候，就开始了自己的演讲。

我们自学效果肯定很好，您放心～

我们老师都是最优秀的，您放心～

我们机构开了十多年了，您放心～

我们学员效果都特别好，您放心～

接着说15分钟自己有多好。

我叫你一声王婆，你敢答应么？

王婆卖瓜，自卖自夸。

分析：

很多客户在提出类似的问题，并不是真的质疑你的自学效果，也不想听你再废话15分钟，

他们确实想报，但是因为要付钱，所以肯定会纠结。

「付钱的时候很为难」并且「找一万种借口说服自己不付钱」是一种正常人类的生理现象和人性本能。

能记住这句话么？

所以，不用去真的解决这个问题。

而要告诉自己，对方想买，只是纠结付钱。

应对：

1）表示理解。

妈妈，我真的理解您的顾虑。您是一个特别负责任的家长。

2）给出承诺。

但是请您放心，那时我给您看了很多学员自学案例，也讲解了详细的课程，针对乐乐的自学情况也和您达成了共识。您放心，我们课程绝对是能达到您的教育期望的。

3）反问聊他。

妈妈您最关注的是孩子哪方面的自学效果呢？我到时候让老师重点关注，也会重点给您反馈的，我们老师都非常负责任，也有定期的自学反馈，您放心哈。

二、"把赠课给我折算成钱，减免学费可以吗。"

低级课程高级顾问：

我帮你问领导！

真的不行！

不可能啊！

你太为难我了！

没有这样操作的！

分析：

1、搞价格，说明想报名。哪怕真的没有优惠了，也绝对不能直接拒绝"真没优惠了"。

2、哪怕售价1元，客户却是想要更低价格，这是人性本能，购买习惯。如果你在价格上始终和对方纠缠，就有可能进入对方的陷阱。

3、客户不是为了真免费，而要为了占便宜。

应对：

1、表示认可。

妈妈，知道您比起赠课更想要价格的优惠。

2、摆事实。

但是我跟您聊了这么久，您也看得出我是个很真诚的人。给您说一下实际情况。第一，系统的价格录入都是统一的。公司都是自动化管理的，所有的收入都是可以统一开发票的。如果我们所有员工都可以随意更改价格，我多问您收500块自己吞了公司也不知道，这公司怎么运营管理呢。所以都是统一的。第二，给您看下最近报名的家长合同和系统录入，眼见为实，公开透明，绝对不会让任何家长吃亏的，否则我们天天接投诉都解决不完了。

3、动之以情。

接着情感上再推进逼进一波，身影，表情，全身上下都表现出真诚和无能为力，就可以了。

三、"我给你们多推荐朋友，给我再便宜点呗。"

低级课程高级顾问：

不能哦！

我问问领导哦！

我帮您申请下哈！

绝对不可以哦！

你给我推荐了再说吧！

分析：

反正想报名，接着想占便宜要优惠。

应对：

顺杆而上。

这种情况只不过也很常见，说明对方是比较喜欢占便宜的类型，那么既然对方提出推荐朋友，管他是真的却是想要优惠的借口，先借机把自己机构的转介绍政策推出去。

妈妈，价格方面是绝对统一公开透明的。但是对于推荐朋友，我们确实有很多的优惠政策。比如推荐朋友试听，报名，有课时赠送，还有等价礼物的兑换。您让孩子好好学，到时候自学效果好，周围朋友也一起来学，真的能赚回不少学费呢。

结束