珠宝首饰销售基本功：如果专业委员会此种提炼出话术的能力，不管之后再出什么敞篷版，即使是之后未曾卖过，你也能讲出有吸引力的话术。

珠宝首饰销售案例：

客人拿白银换款，想要礼义环首，他们从前山竹子过，那时也根本无法原订，最终客人真的价格贵就走了。礼义金的话术要怎么说呢？

珠宝首饰销售基本功1：客人心理

先说呵呵，客人真的贵的问题。

大体上，每一客人都想要产品品质好，价格便宜的产品。虽说“一毛钱倒有”，她也知道那个规矩，但却是真的贵了。

这时，你咋办呢？

销售必须专业委员会的一类能力，叫刻画价值。

换句话说，什么样透过你的话术，刻画出整件产品的最低价值？让客人感受到，尽管有点儿贵，但，值得称赞买。

如果你的话术，没有确切地刻画出整件货的价值，而已简单蔡伯介：

此款耳环层次感较好，手工打造出，也是去年最盛行的，你能换那个配饰。

这种的讲法，你真的，客人会动心吗？当客人还没对你所推荐的产品动心，你想让她埋单，极难。

因此，

那个订单没成交，主要就即使你在刻画价值这点没搞好，引致客人的买回关注点只逗留在价格上，最终没碾碎了。

珠宝首饰销售基本功2：礼义金缺点

礼义金的工艺技术那时之后就有了，而已去年才已经开始被点燃，正式成为热卖产品。特别是，那款最简单的礼义金光圈耳环。

那么，礼义金的话术应该怎么说呢？

如果随便在网上一搜，就能看到很多有关礼义金的介绍。而已里面的内容，不太适合直接用在话术上，必须经过再次提炼出，才会变成有说服力的销售话术。

此种做法，叫提炼出话术。

如果专业委员会此种提炼出话术的能力，不管之后再出什么敞篷版，即使是之后未曾卖过，你也能讲出有吸引力的话术。

我从前也没接触过礼义金，而已在写这篇文章之后，粗略地看了几篇产品介绍，接着就把话术提炼出出来了。

礼义金的缺点：

有韵味、有层次感、手工制作、适合把玩、能传承、不易变形，等等。

这些产品卖点，也许你都知道。

关键是，你有没有把这些卖点组织成口语化的介绍话术呢？

珠宝首饰销售基本功3：礼义金话术

A、有韵味

话术：此款耳环去年特别盛行，上次情人节做活动，20个现货都卖完了，这几个是昨天才刚到的。其实，礼义金的工艺技术在古代就已经有了，而且只有皇室贵族才会佩戴，一般人都买不起。你有没有真的，此种礼义金看起来跟普通的白银不一样？戴在手上有一类复古、优雅的气质。你先试戴呵呵那个，我再拿普通的黄环首给你对比，马上就看出效果了。

B、有层次感

话术：此款礼义环首的层次感特别好，尽管算下来价格会高一些，但你先拿在手上感受呵呵，是不是有一类沉甸甸的感觉？你再拿呵呵那个普通的配饰，是不是轻好多？即使礼义金的用料比普通白银更加密实，配饰看起来不会很大，但特别精致。表面又是采用此种磨砂工艺技术，简单、大方、上档次。上个月刚到货，就有很多老客人过来换款了，那时店里还剩最终2件，下批货应该要再等一两个月了。

C、手工制作

话术：此款耳环，你别看它很简单，其实啊，它的做工比普通白银要花费更多时间。普通的白银配饰，能用机器批量生产，焊接完再简单打磨呵呵就好。此种礼义金的款式是一体成形的，只有手工制作，才能打磨到这么精致。你能摸呵呵那个耳环表面，是不是感觉特别细腻？

其它礼义金的卖点话术，留给你自己思考。

小结：

如果你的话术没吸引力，成交就会变得极难。

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