珠宝饰品销售基本功：没有接点和接合处，易清洗规整，极难遗留下人脸和汗印，也不容易再次出现划痕……

珠宝饰品销售基本功1珠宝饰品销售话术1：

礼义环首卖点1：适合所制

话术：

礼义金！一听名字，觉得就很有历史，对吧！此款耳环本来就是选用了有名现代工艺技术制作，不管从质地，花纹，用料，都是现在其它配饰极难努力做到的。

此款礼义环首，以光大二五百年现代文化为片断，探求中华文明礼义纯手工一脉相承，它棱角分明、总重量圆润、能突显配戴者的品味。

独有的磨砂金属光泽，透露着礼义金的雅致与尊荣，简洁的圆外型，也突显它很强的所制性。

珠宝饰品销售基本功2珠宝饰品销售话术2：

礼义环首卖点2：能发扬

话术：

听说此款耳环是选用是谓工艺技术，在以前专门为王室贵族供应。

如今，礼义库季对现代珠宝饰品工艺技术的发扬，也是五百年匠艺的轻松呈现。每件礼义金饰都是纯手工打造出，不像机器做出来的那样呆板。

没有接点和接合处，易清洗规整，极难遗留下人脸和汗印，也不容易再次出现划痕。配戴时，给人“量纲极富”的觉得。

来，你可以领略，戴上手是不是很难受？

而且像此款耳环配饰，简单而不简洁，不管男女生都能配戴的，以后当做发扬留下来孩子们，也会很喜欢的！

珠宝饰品销售基本功3：

礼义环首卖点3：不易形变

话术：

礼义金的缺点是工艺技术复古风，用料工艺技术非常厚实，一般大小不一一样的黄环首，礼义金要比普通金M102ZD占比大三分之一。

例如，

一件普通的单面耳环，M102ZD是30克，礼义环首M102ZD一般都在50克以上，因为用料工艺技术柔软稳固，耳环臂厚，不容易损毁形变，特别受青年人的青睐。

反之亦然都是黄环首，礼义配饰的黄环首要比这种普通工艺技术的耳环好的多，不易形变。

而普通工艺技术的耳环配戴时，特容易形变，要是中空的很容易压瘪，而礼义金中空的都要比普通单面黄金厚实。

你看看反之亦然差不多大小不一的耳环，礼义金此款是不是觉得要沉一些呢？

归纳：

通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展，她们会听进去所告诉她们学习的重要性。

接下来我打算一个个去观察她们的接待方式，把她们做得好的，不好的提炼出来，然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。

还是多抽时间学习，现在按老师说的，自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。