第三计：郑浩客户。

1、旧友方式——电话号码旧友、展览会旧友和微信旧友。

2、旧友内容能根据的实际情况定出，比如说能通过分析你的目标人群，她们集中在什么地方，如：展览会、金融行业网站、金融行业论坛等等的方法来实现。

旧友话术：我是某时公司，他们主要做发明专利权、注册注册商标和职教企业认定等信息技术工程项目备案组织工作。给您发短信据我所知呵呵，咱们公司研发的技术有提出大批量生产权保护起来吗？品牌有注册保护起来吗？ 客户说都弄好了，我公司的保护意识很好，提出申请保护后他们要充分的去利用他们的专利权，品牌，能去备案一些政府资质和补助金。向职教、适合我企业领域的信息技术补助金。

第二计：专利权技术专题讲座。

1、政策卖点——讲什么？什么人讲？ 主要讲注册注册商标、发明专利权及高企备案等对企业有什么好处及重要性、迫切性等问题。

2、拉动客户——客户喜欢听，客户对未来有所期待

3、瞄准宣传品——不漏痕迹的营销（他们能解决企业的一系列问题）

4、结晶签单——美誉度要优于现场签单 第三计：老客户续单。（老客户续单=二次成交）

1、成熟客户——稳定的客户、从专利权和注册商标作为基础入口，稳步不断的给客户推信息技术工程项目，稳步的给客户带来利益，一定要把客户利益放在第三位，处处为客户着想。

2、美誉度宣传品——谨记注册商标、专利权的提出申请周期，第三时间给客户反馈注册注册商标情况和发明专利权的情况，进一步增强客户粘性。

3、外流影响——外流一个客户可能会影响十五个客户，注意自己和客户的沟通交流方式，你要知道合作开发一个有效客户你可能要费尽互，但是得罪客户可能就是一句话的事，还可能会影响其他客户的合作开发。 在注册注册商标和发明专利权过程上要不定期与沟通交流，能通过一定的电话号码沟通交流来维护客情关系，续单组织工作要做在平常，做在Quillebeuf。

第四计：以现有客户来转介绍新客户。

这个还是客情问题，一定要进一步增强与客户的粘性，许多专利权技术的销售在客户辛卡回来之后就开始冷遇客户了，这是要不得，千万不要以为客户辛卡回来了，这单就结束了，以我的实战经验而言，要不定期做客户家访，平常发个文末什么的就行了，但是不要民泽，会显得没有魄力。

第五计：归纳规律，了解自己。

（这段很重要，许多专利权技术销售单厢忽略这一块） 许多专利权技术销售不知道是不是能快速签单，我的建议是，在不知道组织工作是不是继续下去时，能给之前签有单的客户发短信聊一聊，问呵呵她们，市场上所以多做注册注册商标和发明专利权的，他为什么会优先选择你，多问几个客户，你就知道自己的竞争优势在哪了，客户没所以和蔼可亲，会告诉你的，比如说你正直、比如说你专业知识优良，你的客户都是企业的老板娘，以我的实战经验而言，她们会很乐于帮助你找出自身竞争优势的，因为你勤奋会感动许多老板娘，她们也希望自己的员工能像你这样，我就经常发短信闻客户为什么所以多人会优先选择我，我归纳了7大竞争优势，既能帮助自己找出自信，凑巧的时候，有的是客户还会续单，你阿其克而不为呢？ 专利权技术销售同行可加群568677909专利权技术销售交流群，一起分享心得体会。

第六计：专利权技术同事间合作。

许多你搞不定的意向客户，可能你的同事能搞掂，有可能你和客户磁场不对应，但是换你的同事就能把客户搞掂，在一家公司里做专利权技术销售的时候一定要和2-3个同事搞好关系，彼此分享自己搞不定的客户，达到共赢，大家好才是真的好，这也是你老板娘做希望的看到的，千万不要和蔼可亲，也不要放过任何一个成交的机会。

第七计：定点咨询。

位置优先选择——大型产业园区、职教区、创客空间、以及电子产业园区、展览会等，这些地方都是你的意向客户、只要认真踏实的去做，一定会有收获的。

第八计：软文推广。

现在营销的方式越来越多，但是也越来越难做了，但是软文推广是必要的，做销售，尤其是专利权技术销售，你的组织工作时间应该是全天候的，不要以为下班了就没事了，你要在这个金融行业内做到出类拔萃，在下班没事的时候要多写点文章挂在网上，不要放过任何一个做营销的手段。

第九计：硬广逼单。

1、突出主题——寸土寸金，市场卖点，吸引眼球。 2、版面选定——新闻版优于广告版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。 3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。 4、慎重优先选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。

第十计：促销优惠。

在一些节日的时候能做个促销活动，通过促销优惠来搞掂那些犹豫不定的客户，这个很关键，需要专利权技术代理公司的老板娘来根据自己公司的情况来决定什么时候做个促销，我的建议是：当我公司的每个销售员手头有四五个客户因为价格愿意迟迟不能成交时，就能做个降价促销活动来搞掂那些客户了。