原副标题：业绩老告负？4大世界顶级销售话术，帮你随心所欲搞掂80%的客户

在做东凯努瓦县时，要想提高自己的销售业绩，掌握一些销售基本功和话术是非常重要的。如果一直开不了单，因此就没有必要性继续这种做了。不管是哪这份工作，它能让你坚持下去的原因是能赚钱。在销售的过程中，他们会碰到各式各样的客户。如果他们想进行谈判，因此他们必须要解决许多问题。因此这些问题该如何解决呢？

1、客人：我得想想

听了这句话，他们都知道客人如果是不考虑的原意了。其实，这句话有三层原意：第二层是不买。不想继续和你沟通交流，用那个直截了当的理由推托你。第二，我真的你们的产品还能，但我不知道自己需不需要。我真的要考虑一下。如果是这种的话，错失就很惋惜了。

应付：加紧时间，抢占市场一席之地，拉艾！

方法一网上申购法：通常客人是感兴趣的，但可能将不太了解产品，或者什么满足用户了他的需要。

方法二假设法：假设交易立刻完成，客户能获得什么益处，如果不立刻完成交易可能将会经济损失什么东西。

利用现代人的圣埃蒂安德昂贵的心理达成交易（话术：XX女孩儿，现在你买那个产品能获得XX个礼物。那个月刚好有活动，机会难能可贵哦！）

2、客人：很贵了

当你听到客人说“这也很贵了”时，首先不要亢奋。你如果考虑下一步棋该怎么提问。如果你提问的不好，很容易丧失那个客户。

很多销售人员单厢作出这三个错误的提问：

（1）“这是品牌定的价格，我也不能改变！”✘

那个标准答案只会让现代人丧失谈及它的冲动。别用死单价当代罪羔羊。客户会真的你不够灵巧，你没有魄力去谈营生。

（2） “这是成本价。很昂贵。”✘

那个标准答案会让人真的憎恶。敏感性越高的客人就错误地理解了你的原意，就会变成“折扣之后你数落贵了，是买不起”，客人会主动出击地选择舍弃。

（3） “女孩儿，我给你昂贵一点儿。”✘

这种的提问会让客人真的产品很昂贵。你太容易帕萨旺了，他更容易真的产品不值那个价，并揣测成本可能将不高。

应付：两分单价倒有，当然值得称赞购买

方法一对照法：“他们的价格很便宜了哦，他们的产品在市场其内比XX品牌的昂贵得多，但质量是一样的”。

方法湖肚数学分析：降解价格分为月、周、日，因此不是很合算，因此也不贵。

3、客人：你能昂贵一点儿吗

如果你想买你喜欢的东西，但是价格有点贵，很多人会和商家讨价还价，看看能不能昂贵一点儿。事实上，讨价还价不仅发生在实体店。如今，在淘宝讨价还价的人非常普遍。

对策：价格是价值的体现，真的不能昂贵

方法一赠品法：如果客户真的价格贵，坚持价格不变的原则，但是能给客户一些小礼物，让他真的自己获得了更多。

方法二低价法：那个是成本价不能再低了哦。再降低价格他们就要赔钱了。这反映了他们的为难之处，让客户真的价格确实合理。

4、客人：其他地方比较昂贵

在销售过程之中，他们经常碰到这种的客人：其他地方的产品和你们的差不多，但价格比你们昂贵得多。他们都想以最低的价格买到满意的产品，但有时，他们担心买贵了。

一般情况之下，面对这种情况，很多销售员单厢提问错误的标准答案：

错误1：“你不能只看价格，质量不行。”

错误2：“不，他们的其他产品比他们的贵。”

错误3：“他们的品牌，他们不能比较。”

这些提问有贬低竞争对手的嫌疑。如果他们自己的产品好，就没有必要性贬低别人来提高自己。这将降低他们在客户心中的形象。

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