做木门订制红木家具销售前期单厢经历店面的专业培训，或者跟老销售自学销售基本功，包括钢材的科学知识，铜焊的价格，以及各种类型橱柜，衣柜，阁楼柜，门厅衣柜等相关体积自学。这所有人的准备和努力自学都为了最终的签单，可是聊的回去的顾客常常是无数次跑别人Cheylard订单。所以今天谈谈销售签单最终的压单问题。

一：尽最大努力赢回顾客，不可把顾客推出店面

他们在谈到货品价格时协进会不慌不忙，甚至说会达到不唉的情况，前面所有人谈的都很高兴，都很欢乐，与顾客聊的都十分的熟络，顾客也很普遍认可货品，但常常到最终的这时候不知道该怎样引导。最终导致顾客跑了。总括情景如下表所示：

销售A：姐，这套抽屉您令人满意么？令人满意不然我让他们设计师去您家量测呵呵“

顾客：嗯，说实话都没啥问题，但我不知道我的父母是令人满意不，不好确认”

销售A：啊，那个没关系，您能过三天带爸妈来看一看，他们的货品质量当然有保证，“

以内那段对话，来之某品牌红木家具销售相关人员与顾客对话，销售心里想的是既然客户爸妈还没有来看，那就在等等。

可作为一个销售，一定要知道当您让顾客考虑这时候，是让顾客考虑其他家，那个在商业上销售相关人员是当然不容许的。恰当回答方式如下表所示：

销售A：姐，这套抽屉您令人满意么？令人满意不然我让他们设计师去您家量测呵呵“

顾客：嗯，说实话都没啥问题，但我不知道我的父母是令人满意不，不好确认”

销售A：“啊，这种啊，估算您人家也忙，我让他们设计师所带他们公司色光，到您家直接当晚量测，当晚给您家出方案，也让您父母看一看他们的色光样块，这种您和您的父母就不用这天热在往复奔走了，家装本来是挺辛劳的。”

通过以内总括，销售相关人员必须在店门口把顾客留下。引导顾客，让顾客一致同意公司下一步棋服务，这种那个顾客就全盘成为公司原订顾客了，能先期多方向追踪服务。

二：勇于管顾客借钱，货品进行买卖中不可害羞。

上一个传授要竭尽全力赢回顾客，让顾客一致同意公司服务，所以在他们提供服务时，那就要收一定的服务费---量测订金，那个一般木门订制红木迈盖业统一，200-500这么个订金。个别公司也会打出活动，比如预付500订金先期签合同时抵2000的活动。用活动来帮助销售能够更好的收到订金。

那个订金是必须要收的，只要顾客普遍认可公司产品，一致同意公司提供服务，就应该收取服务服务费，也能更好的确认和顾客的合作关系。话术方式如下表所示：

销售A：“姐啊，聊的这么高兴，今天就定下吧，他们公司还有订金翻倍活动，今天定下来缴500元订金，他们提供设计师上门量测服务，并且包括出CAD户型图，和您家家装效果图，包括更改图纸方案等服务，并且在最终签合同这时候还能直接500翻倍抵2000的货款。”

这里一定要把公司提供的服务，分一条一条的传授出来，让顾客觉得500订金花的值得，千万不要一概而括的说成派设计师到您家免费量测，免费出图，那不是让顾客觉得实惠，那是让顾客觉得太廉价了。

三：收预付款项，能收多少就收多少，最好收全款

预付款是指设计师到顾客家量测完毕，图纸也出了，顾客也确认方案了。设计师出水电施工图，交给顾客，让顾客给施工队，进行水电改造。

店面销售开始根据初测图纸算预报价。把这些抽屉总共需要的价格进行跟顾客洽谈，一定要在初测这时候就洽谈预报价，让顾客了解需要花费多少资金，如果价格过高还能商谈是换钢材还是调整设计格局降低价格。这这时候顾客家还在施工中更改方案，更改布局，当晚家装水电可方便修改。都确认好之后是要收钱。

销售A：姐，方案您看还有要改的地方么？如果没有问题了，我让们设计回去在微调下图纸和水电图，到这时候让设计师和您家施工队方面对接当晚水电，吊顶，地面等事项。价格是您看的这份价格表了，现在定在78960，减去之前您的500订金翻2000.大概还需要76960元。今天需要您缴一定的预付款，他们好工厂进行准备五金和材料，到时等您家水电，吊顶更改完毕时他们设计师在上门复合量测，复合最终体积，到这时候再算一次最终报价，要是多了给您退回去，要是少了咱们就那个价格不动了，当然您要额外在加抽屉，咱们到这时候在商定也行。

顾客：缴预付款？那个这时候我就看两张图纸就要交钱？不已经缴500了么？怎么还借钱？还得要多少？

销售A：姐，是这种的，他们是订制企业，也就说每家所用的料都不一样，他们需要准备材料，您家有些合页和钢材是进口的，也需要去调货，预付款也是咱们双方之间合作的一个象征，说外一啊，外一您要不定了，他们开好的料，到时全废了。您今天缴20000即可，等设计复合体积，确认最终的体积，到时还会给您一个最终报价表，您在补交额外的即可。

以内那个预付款无论多么艰难都要尽量要，现在市场竞争大，干木门订制很多，如果没有那个预付款，顾客很容易跑掉了，500元订金根本无法锁定顾客，甚至其他店面会给顾客出这500块钱。所以预付款必须收，收的服务费看顾客表情而定，顾客很高兴合作就直接收全款，顾客比较不好说，就收百分之30-50。目标是让顾客心理知道，已经定好一家并已经交了好几万，就没有必要再看别人家的抽屉了，防止顾客在家装近30天时间内变卦。

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结束语：经营企业，他们作为服务相关人员，更多这时候他们需要变得跟狼一般，去让顾客缴费，那个在任何行业都一样道理，比如大家去买衣服，本打算买个上衣，但销售相关人员会跟你说，这上衣服穿上是漂亮，是裤子不搭配，再来个裤子吧。裤子穿上后，销售又说那个鞋又有些不配套。就这种，你本想200块钱买个上衣，结果1000块钱买个全套衣服。

所谓的销售是要把你的货品销售出去，去挑战顾客的承受能力，当顾客真的承受不住了，他们就不再推销了。他们作为服务人，他们面对顾客要这种，当他们作为顾客面对其他行业，他们也这种榨干他们。这是资金流通，也是每一个企业存活下去的法则。只有活动资金才能给员工开工资，才能企业越来越大。没什么不好意思的，没什么害羞的。