燕地连输尔后请战，残兵Arudy尔后放手一搏，所有销售方法论都需因地制宜情况来推论！

销售是帮助客户去买而不是纯粹的卖，所有人的卖点都是为的是相匹配客户的需求！

木门订制销售百问百答话术设计：拿着国际标准答案和客户沟通交流的销售方法论！

从开场话术到闲聊话术

从产品话术到提出异议话术

从成交话术到售后话术

从赞美话术到反之亦然心话术

销售一定要细化各层次客户的知觉，不仅仅是对产品的知觉，着实要对客户这类的需求展开分析与知觉：

让客户知道我是谁？

你要什么？

我能给你什么？

最终逼单成功！

一、木门订制销售直面客户疑惑：

1、胡镇拷贝：用国际标准的精神力量来拷贝销售项目组，增加销售相关人员的流动率。

2、销售专业培训：有销售话术专业培训指南，有销售话术专业培训PPT，节省成本。

3、产品卖点：提炼出核心卖点，产品卖点是不是叙述，产品价值是不是呈现出。

4、客户疑点：很贵了，我要考虑呵呵，就要联系你的，父母算账。

5、百问百答：价值呈现出销售话术，百问百答销售话术，情景销售话术。

6、成交方法：从试验成交、踢单到巨量成交，从故事情节成交到案例成交。

木门订制销售基本功和话术：销售要读懂不要一碰面就和对方说他们公司的品牌及体量有多大，先要充份介绍客户的知觉，搜集尽量多的客户知觉信息，策画适当的介绍计划，用客户听的懂的词汇去阐释，充份运用讲透！

一、木门订制销售方法现况

1、现况一：销售惧怕被客户婉拒

2、现况二：教唆客户的销售方法

3、现况三：解说员卖点式销售方式

4、现况四：他们产品是好销售

5、现况五：公司吓人牛逼的销售

如何突出咱们计划的卖点，如何锻炼自己的话术，话术重塑，如何与客户建立起信任，不是简单的展示肌肉（产品/品牌），从而让客户反感，要结构客户的知觉，重构知觉！

二、木门订制销售百问百答话术：设计

1、销售百问百答话术：六大价值

2、销售百问百答话术：框架设计

3、销售百问百答话术：编写方法

三、木门订制销售百问百答话术：百问百答

1、客户疑点：销售百问百答话术

2、客户提出异议：销售百问百答话术

3、价值呈现出：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

沟通交流时要从“销售讲明白”转化到“客户听明白”，不能一直讲“他们多牛”，不可以让客户产生“逆反心理”，要让客户感受到“价值”，要让客户觉得“舒心”、“放心”、“安心”，也要带动客户，不能一直讲，要让客户有“行为”，要客户从“理性思考”转化为“感性思考”，顺其心意驳其意。

四、木门订制销售百问百答话术：客户购买托词

1、很贵了：销售百问百答话术

2、考虑呵呵：销售百问百答话术

3、要算账：销售百问百答话术

4、就要联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

保持与客户知觉一致，呈现出价值，疑点解答，成交方法，用客户词汇去成交客户，在谈判的过程中不要用我的计划和他们的计划，要和客户共创计划，从而得到双赢的结果！

五、木门订制销售百问百答话术：产品卖点

1、产品卖点提炼出方法

2、产品功能卖点提炼出

3、产品差异化的卖点

4、使用情景卖点提炼出

5、产品竞争卖点提炼出

卖点，是客户消费的理由。寻求和思考卖点的过程，也是企业寻求差异化竞争优势的过程！

六、木门订制销售百问百答话术：话术设计

1、新开场白话术设计

2、客户利益话术设计

3、客户情景话术设计

4、产品卖点话术设计

5、客户感知话术设计

FABE 销售法则（特征、功能、好处、证明）+情景话术

特征、特性：是什么？

功效、作用：是不是样？产品的优势？

好处、利益：能为客户带来什么？

证明、证据：客户为什么相信？

（让事实、数字、专家、荣誉、客户、情景证明）

七、木门订制销售百问百答话术：成交话术

1、试验成交销售话术

2、踢单成交销售话术

3、案例成交销售话术

4、价值成交销售话术

5、快速成交销售话术

实际情况中，很多客户往往是被一句话打动或者征服，所以话术的提炼出尤为重要；但是话术不是公式，客户也不会按照套路出牌，不能为的是销售而销售，积极正向的心态仍然是必要因素。

从“心出发，以客思考，化繁为简”，做那个“你懂我”的无法替代的销售！