销售不是卖，而要和客户一起买！

一、销售常用话术现况与关键点：

1：销售：他们公司五十年杏花楼；客户：哦……

2：销售：他们产品为该季新机；客户：哦……

3，销售：他们公司金融行业草拟单位；客户：哦……

4：销售：他们公司龙头企业；客户：哦……

5：销售：他们服务过十分多客户，客户：哦……

二、销售的各项任务是

让客户令人满意买回、让客户买回更多

让客户稳步买回、让客户带人买回、让客户宣传品买回

卖点著重企业观念，偏理智；销售话术是客户取向，偏知性。想要逐步形成USP独有卖点，要给客户增添利益点，要与竞争者界定差别，要对竞争优势具备全力支持点，要有足够多的打折力，强盗客户买回。

三、销售为什么说所以多

让客户知道他们的整体实力

让客户知道他们的竞争优势

客户不介绍，希望我多说

四、销售有效率的话术是镜像客户的知觉

客户不会无视自己的实战经验

而听你自以为是

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两套话术特别针对因此人，客户指出你有病

两套卖点特别针对所有人，客户指出你说实话

从客户起程——所有的销售下层都如果如前所述客户层次设计，客户想介绍什么，客户想知道什么，客户想赢得什么，客户能听懂什么，客户不想听什么，从销售话术到销售思路不能盲目套式子，没有客户会按拳法发牌，因此需要提炼出有效率的话术，镜像客户的知觉！

销售话术设计/销售话术专业培训

客户是为了自己的原因而买回

不是为了你的理由而买回

1、说明白：销售话术设计

2、听得懂：销售话术设计

3、记得住：销售话术设计

4、价值感：销售话术设计

5、画面感：销售话术设计

6、百问百答：销售话术提炼出

销售话术使用/销售话术专业培训课程

你的产品是什么不重要

重要的是客户指出你的产品是什么

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“他们多牛”到“客户价值”

3、从“他们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

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