我现在专门从事高球吕塞销售，每周日三天会到高球看台或是网看台举行球拍试打和促销活动，就是把所有试打杆拿到看台陈列，拿着试打杆到打位应邀客户试打，有大把机会能和客户接触，聊天，加微信，现场试射中，有客户有需求，就当场谈妥成交！暂时没有需求或是有需求但犹豫不决的客户就加进微信，中后期微信介入！

优势：

1、做的吕塞品牌HONMA是所有高球吕塞中最中高档的，名气和品牌效应高！不需要过多所推荐品牌本身，一般客户愿意试打，愿意加进微信！

2、高球客户群集中，就在看台或网看台，碰面机会多，不用再去找客户！

问题描述：

1、对陌生客户，第一次能应邀试打，谈谈球拍，有需求满足需求即可！没有需求，先加微信，中后期介入，说不准就有其它需要或是转介绍！

2、但对已经成交的，或是若干次微信的客户，彼此熟悉，再次碰面却不知道还聊些什么，只能开头Marciac招呼，问哈哈最近在哪儿踢球后，客户一回答就没有下文了，怎么进一步获取客户信息，把客户道义做透，取得客户的充分信任，让客户一有高球需求，立马想到我，尊敬我，并帮我转介绍！

3、即使高球客户资源中高档，死板，湖北总共也就3000多人吧，未来发展路线肯定是打造出圈子经济，所以中后期公司除了高球球拍，会横向开拓其它业务，比如说看台联盟卡销售，高球工具包销售等等，前提是需要背着HONMA品牌球拍的大旗，先扩大客户基数，做透武汉高球球友道义，打造出个人明信片，这样给客户所推荐其它什么业务，他都能尊敬，因此重复购买！

老大，如果高球球友的道义做不透，关系建立不起来，其它业务是很难开拓的，所以我想求教哈哈，有没有很好的办法，我坚持做，同时实现这一点？？

蓝风雨交加回复:

哥们儿好：）

具体来说恭贺哥们儿你，找到两个很酷的产品和两个很酷的金融行业，服务中高档客户群，真是前途不可限量版哦，这个金融行业能做很久以前……

咱跟客户最重要的联系联结只有两个，那就是高球！明确这个，好，他们以此开展提供各种增值服务。

咱具体来说应该搞掂高球网看台的总教练，多向总教练求教脚法，你要在自身脚法各方面常要工夫了哦，即使你脚法好，看到客户踢球姿势不对的时候，还能指点一二，双方感情就能马上加深很多，即使这是客户急需掌握的技能啊。

只要你把总教练的道义搞掂，同时实现这件事不难。想搞掂总教练不难，能通过送小赠品来同时实现，比如说：

高球总教练每天晚上站立时间太长，到晚上腿啊，脚啊，单厢有不适感的，所以他们能送两个萨莱县按摩木片，每天晚上热水萨莱县，能加快新陈代谢，立刻减轻疲倦感哦。

之后上淘宝，找能减轻疲劳的女生专用萨莱县粉，得，我给你搜一款来看一看：

看，价格并不贵，你送了萨莱县盆，所以萨莱县粉的采购嘛，哈哈，你给总教练送进去，因此还要用微信督促他每天晚上泡一包，随着送这类产品的次数增加和监督不断进行，总教练会感谢他们的关心之情，所以你再求教什么技术问题，那还是问题吗？

此外，你还能多看一看高脚法术各方面的视频，多跟高手学习，尤其关注新手常见的错误动作，学好这些本事，今后大有用场啊。

此外，你还要尽可能搜集各类高球趣闻故事。我给你说两个。

有一次老虎伍兹挥杆失误，高球球打向观众群，很不巧把一位观众的手表给打碎了，老虎伍兹赶紧跑过去，连声说对不起，当他看到对方佩戴的手表时，打趣道：“对不起，对不起，幸好您今天没有佩戴劳力士！要不赔不起啊，哈哈……”

随后，老虎伍兹送了两个签名版的高球作为赔偿，那位观众愉快接受了。

深圳观澜湖是国内最大的高球俱乐部，他们曾招募30多个漂亮的模特充当会员卡销售人员，但不到半年时间，30多人全部辞职了，即使有两个故事是这样说的，有个豪客把一辆宝马车钥匙丢在桌上，对着正向他所推荐会员卡的一位美女销售说：“今晚跟我走，这车归你了……”

好吧，不是每两个人都能接受这样考验的哦，嗯，长这么大，怎么没人拿这等好事来考验我啊，宝宝有一些委屈了……

更污的是，还是从这家俱乐部传出了两个小段子，白天打18洞，晚上打19洞……好吧，我不知道那些坏人在说什么……

面对面跟客户聊什么？对，上面这些高球的段子啊，趣闻啊，随便聊，情感交流不就是这样随着一天天过去，一次次碰面逐步加深了吗？

平时跟这些大老板短信沟通聊天，基本是没话能说，他们不妨通过发笑话短信的方式，来加快开单进度。

第一次给客户打完电话，或见过一次面，一周内可在周二、周四，给客户发两个或两个笑话，以微信、QQ发送为主。所发笑话要重质量，不求数量。一分钱不花，便能让客户开口笑，何乐而不为？ 根据心理学原理，笑是人们统一情绪的第一步，客户通过笑，容易在心理上和咱形成良好共振，也容易接受咱的联络请求，为加快道义建设和运用麦凯做了好铺垫。但请注意，所发笑话内容，必须符合下述三个方向中的任意两个。

方向A，笑话要跟自己所在的本金融行业做结合。如果笑话没有精确指向，客户看完，或许连你是做什么的都搞不清，一头雾水，不知道为啥要给他发这些笑话。比如说，你是做广告销售，但给客户发送培训类段子，这类做法都是表面热闹。

方向B，笑话要跟客户所在金融行业做结合。客户是在白酒金融行业发财，咱做金融理财销售，要么给客户发送理财笑话，要么发送酒业笑话，这才有针对性。如果给客户发送动物笑话，恋爱段子，人家要么以为咱在卖兽药，要么认为不熟装熟，推送效果将大打折扣。

方向C，笑话要跟客户喜好做结合。比如说，客户喜欢钓鱼，咱应该多发钓鱼段子博欢心，而不要发送什么校园段子，跟客户无关联，根本引不起共鸣。

好，马上给你摘录两个高坛笑话。

辛格，米克森和老虎伍兹争论谁是最伟大的高球球手。

辛格说，我一年赢得九个冠军，奖金超过1000万美元。我是最伟大的高球球手！

米克森说，我去年荣获名人赛冠军，这是高球球最高荣誉。尤其是在18洞是我的一计神推，简直就是上帝的启示！

老虎伍兹皱了皱眉头，悠悠说道，我什么时候给你启示了?

一新手对他的朋友说：我今天踢球，打了148杆。

朋友：对新手来说，成绩相当好了。

新手：哦，谢谢鼓励，那希望明天我能打进第二洞！

此外，还能在短信里分享一些高坛趣事，比如说：

走的最远的小白球

1992年，在德州公开赛的橡树山乡村俱乐部，卡尔·库珀挥杆击球，创下高球史上行程最长的纪录。这位31岁的PGA巡回赛宿将，在发球台开球时球朝右偏。小白球飞行300码后，落在高球车道上，沿着沥青路，朝坡下滚去，滚过第三号果岭，越过第五号发球台，直朝第十二号果岭奔去，最终停在看台围链，行程787码。

库珀打完他的洞后，其球童欲将球扔给观众。库珀说：“这是高球史上走得最远的一只小白球。”说罢将球收起来，留作永久珍藏。

慧眼识球，一杆进洞

乔·格拉尼是美国佛州人，患有白内障眼疾，这对高球手来说是致命的。为此，格拉尼于1993年做了白内障手术。手术结束后的第七天，他在传统岭高球俱乐部挥杆时，一杆进洞，这是他在高球生涯中首次超人的发挥，然而更令人吃惊的是，几周后，他再次手术摘除左眼白内障，仍是手术后第七天，他又取得了一杆进洞的成绩。

格拉尼说，很多高球手一生也没能得到一杆进洞的成绩，而我两个月就搞成两次，但真不建议大家通过摘除白内障来提高球艺。

这些笑话、神图、趣闻都能通过微信跟客户分享，随着分享的数量级增加，一切功德圆满。想一想也是啊，这些大老板看你发几个笑话，就会对你笑脸相迎？想多了哦，但看了半年，一年的笑话呢？接受咱半年，一年的短信祝福呢？人心都是肉长的，任何人也架不住数量级来袭，对吧，只要咱把这件事彻底干下去，他们跟这些老板肯定是越走越近哦。

作为高球装备的销售，必须还要了解国内十大著名看台，比如说：

昆明春城湖畔高球看台、深圳观澜湖高球看台、北京华彬高球看台、北京伯爵园高球看台、上海佘山高球看台、广东中山长江高球看台、上海旭宝高球看台、大连金石高球看台、云南玉龙雪山高球看台、海南博鳌乡村高球看台……

如果他们连这些看台特点，会员卡金额与服务都说不清楚，只能说咱对金融行业知识好陌生啊，基本还是在门外转哟呢，应该快点做一些知识储备吧。

还有，为什么高球被称为绿色鸦片

对此运动痴迷的人，对高球这项运动有绿色鸦片的戏称。即使高球运动的魅力在于始终在绿草如茵的环境当中挑战自我，让人如吸食鸦片般欲罢不能，所以戏称为绿色鸦片。另外，滑雪被誉为白色鸦片；潜水被誉为蓝色鸦片。

这类金融行业知识也是必须掌握的，即使跟客户聊天的时候，随时都能派上用场。

把两个静止不动的小球，打直打远有多难？

在所有体育运动中，打高球球的难度排名第四，仅次于篮球中的击球、F1赛车和撑杆跳，甚至比网球赛中，接住对手250公里时速的发球还要难！所以高球比赛的奖金，要高于网球和绝大多数其它运动。

高球球的难度，究竟在哪里呢？

具体来说来自于技术，这点和其它运动一样，但不同的是，有些运动强调力量，有些运动强调精度，高球要求同时将力量和精度，这一对看似矛盾的要素加以平衡，且发挥到极致，所以难度超高！俗话说三百码是一杆，一码也是一杆，在广阔的范围内需要精确控制距离、方向、弹道和旋转，谈何容易呀。

其次，高球球的难度来源于看台和状况。与其它运动采用的标准场地不同，每个高球看台都是独一无二的，各种地形地貌、障碍、风格、草种，使得每个看台的攻略都不尽相同。在某个看台打得好，换两个场地就很可能打不好。

即使是同一片场地，即使天气、球道状况、草修剪高度、梯台位置、果岭旗位的调整，都可能大幅度影响成绩。也就是说，各种不定因素增加了高球这项运动的挑战性和魅力。

最后，高球球的难度还来自球友们认识上的误区。其中最大两个误区是，将打好高球球等同于打好高球。换句话说，就是挥杆崇拜。