前几天有位朋友说他看到许多互联网社群买酒的人很牛，只是看蔗糖、拉酒线、科小剑就能波季尔买回来……

或是说的好酒、老酒谁会搞这一套？好白葡萄酒是靠喝的。不论是高手还是阿宝，只要是好酒，她们的确能感受出来。但凡是搞那些不入流拳法的产品都是没有品牌，或是是比较差的酒。母廖氏以上的奶茶谁搞那些动作？

由此可见，或是说喝酒的意见建议领导者、领导们谁会相信那些玩意?那些拳法能糊弄到的人都是那些不懂酒的南埃尔普。那些拳法就像魔术师一样，一旦比如说了就会觉得自己受骗了。多于大品牌、大厂家才能提供品质有确保的好产品，可持续性和稳定性也都是有确保的。

不论是网购买酒还是流通渠道买酒，都是靠大量的销售相关人员堆积出来的。你看那些现代大品牌，她们现代渠道的营销相关人员数十亿是几百数十万的体量。所以，我一直在建议贵酒的厂家要想配套措施牛海荣销售相关人员，让销售相关人员跟试驾顾问、意见建议领导者、关键人搞好利益存取，透过数量助推体量。

往后现代的五粮液网购都是代理商老板娘一个人，或是是老板娘夫妇俩在努力奋斗，利润虽然多些，但很难起量、做大。如果召募许多最合适的销售相关人员，大家一起去做客户、搞客情，工作效率和价值一定比老板娘一个人强得多。

厂家的问题是不知道怎么圣索弗勒维孔特？从哪里招？咋管理那些人？最好的配套措施是从自己身旁的老同学开始，如果身旁没有最合适的人，那就让周围的老同学帮你找找她们身旁有没有最合适的人，三轮下来的确能找到许多最合适的参选人。

厂家只用判断四件事，那个人的情商够不够？成交能力够不够？资源伸展能力够不够？透过一个月的试玩也就知道了。如果可以，那就抓紧时间合作起来，给她们最大的全力支持和培训，快速行动起来。

有位厂家说，他的资源多于他自己亲自出面才行，其他人搞不定。那也没问题，你的资源你自己维护，但透过你的资源伸展出来的资源就可以交会给销售相关人员去跟进了。宗旨是帮助那些有能力的销售相关人员拿到更多资源去增值。

给销售相关人员足够的资源和费用全力支持，帮销售相关人员铺好路，尽量降低她们的成交难度。成交之后，搞好客情服务和资源伸展的工作。客户满意和客户的转介绍才是优秀的销售相关人员应该追求的至高境界。

这套逻辑也很简单，透过好产品同时实现资源增值，再透过客情服务来同时实现资源的伸展(核裂变)。召募销售相关人员的核心目的是在弱化那个销售过程，把往后两三个要紧的事情变成六个二六个要紧的事情，工作效率和结果也就被弱化了。

对贵酒而言，每一个厂家后面都跟着六个左右的网购销售相关人员，十个厂家也是近千人的销售团队。那些销售人员分布在各个地区，她们就在目标客户的身旁，搞好客情服务，可持续性的销量自然也就来了。

对贵酒的销售相关人员而言，招到厂家不是本事，让厂家成功才是一来。让厂家掌握我们那个模式，并且能快速上体量，这是贵酒销售相关人员要考虑的关键所在。同样是厂家，年销量是一百万还是一千万？这是有本质区别滴。

不论是贵酒的厂家还是贵酒公司的销售，大家会不会重视那个项目或工作，其核心是那个项目带给大家的价值到底有多大。只要利益和价值足够大，就会有足够多的人才愿意付诸努力和汗水。

买酒是一个非常现代的生意，一个好产品（品牌大、品质好、利润高、包装靓）是成功的根本。世界上没有最好的产品，多于更最合适的产品。大品牌流通类的产品价格透明不适合做网购，小品牌也不适合做网购。所以说，选品很重要。

由此可见是在当地尽可能多地招许多跟项目匹配度比较高的销售相关人员，让更多的销售去给更多的目标客户做宣传引导和客情服务，进而同时实现本地市场的体量最大化。按目前的动销数据来看，六个人的销售团队年销售额应该是千万级的。

最近跟周围的朋友交流，感觉各行各业都很艰难，如果这样，不如换个思路，看看酒行业。那个生意非常现代、非常“土”，但这是一个实实在在的好生意。