随着现代人生活水平的提高，现代人在喝酒饮食各方面更为注重营养和科学，更为讲究品味和个性。在消费逐步走向世俗化的今天，在文化各方面不断提高，从英雄文化到寂寞文化，从纯朴到餽赠，从福文化到运文化，作为挂纸、端午喜气洋洋、朋友闲谈、造访亲朋好友的主导产品之一。新年的临近使得当前五粮液的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，五粮液的网络营销不仅要在散播各方面、渠道各方面深度行业龙头，而且要关注五粮液终端产品销售，做好阿维兹县，因为广告的拉动必须配合终端产品的“推动”，网络营销就可以更有效率。

一、抢占市场五粮液终端产品

五粮液的终端产品体现在许多各方面，按传统的路子去分析主要就有饭店、超市、夜总会、超市和百货公司，如果是拓展路子，实施借力网络营销，其终端产品能延伸到影楼、卷烟专柜、室外之类，网络营销和抢占市场终端产品，其一要对终端产品行业龙头，分为ABC，展开分类管理；并有需要在策略各方面展开打折，如成套、生动化的产品排列、如特别针对不同对象的打折、如绑定销售之类；三是要在终端产品利用人员展开做广告，在室外展开做广告，既要吸引客人走进来，又要主动走出去。得终端产品者得的天下。

二、终端产品细化

（一） 饭店终端产品

饭店终端产品是五粮液店家兵家必争之地，对于饭店终端产品的打折，主要就有三个群体：

其一主流饭店主。

五粮液销售，特别是中高端，其消费主要就集中在饭店终端产品。饭店主在五粮液销售基本功上充当的角色讷伊县重要。五粮液要进入饭店，除了给与饭店一笔金额巨大的餐饮企业外，还必须要特别针对饭店主积极开展打折，只有这样，就可以一各方面通过饭店主直接向消费者推销五粮液产品，另一各方面能够保证产品在饭店积极开展的活动能正常展开。在五粮液终端产品给与饭店主直接利益，唤起饭店主主动性做广告五粮液新产品，主要就以上架网购和销售超低价两种常用方式，满足饭店主的心理平均数，如对五粮液销售达到一定量的饭店，定期组织饭店主出外旅游，为参加企业准备饭店管理、员工管理等相关培训。

并有饭店导购员

五粮液销售过程的最终一个各个环节，就是饭店导购员或服务员将产品成功所推荐给消费者，真正的五粮液销售主要就就是在饭店。这是产品销售特别是五粮液产品实现销售工作的最重要的一个各个环节，也是最终的 “阿维兹县”。在饭店配备具备良好形象和打折基本功的现职导购员，能在很大程度上支撑品牌的美誉度宣传，提高产

品品牌的消费形象度，有效率加深产品和消费者之间的距离。需要招工仪表板冷艳、庄重、形象佳、语言表达流利地的年轻女性现职导购员，并为他们从整体设计简约不失其清秀的统一服装，艺术风格要与产品品牌艺术风格相符合，让他们熟悉打折产品品质及品牌内涵，特别是产品包装袋所涵义的酒文化，让他们在所推荐产品的时候

散播其外在的文化涵义，同时，能在饭店由现职导购员组织一些具备趣味性的电视节目，比如在饭店设置卡马ok录音机，凡是食用这个品牌的消费者都能挑选出现职导购员跳舞，或为朋友现场点歌之类的，也能在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是饭店消费者。

终端产品销售的最终目的就是让消费者购买产品，在特别针对消费者的打折过程中，能采取许多创新的打折策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖打折，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动之类，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也能将产品包装袋设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品味性。这样有助于五粮液销售。

（二）超市和超市终端产品

超市和超市是仅次于饭店的第二大五粮液销售终端产品，在这个终端产品的打折过程中，其一在强化POP 广告和超市广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程之类；并有产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是能为超市与超市制作带有产品宣传

标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物打折，也能采用绑定销售或打折的方式切入；五是终端产品导购的培育，在超市和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售基本功之类

（三）婚纱影楼

婚宴市场作为五粮液主要就的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助影楼这个终端产品是有效率的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两各方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合打折的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销

售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的打折中，主动提出将该品牌的五粮液作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供五粮液展开陈列布置，发放喜帖及打折信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”绑定打折，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配

套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。能特别针对婚庆服务公司积极开展；能结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如能在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该五粮液品牌的“Slogan”，将喜气洋洋、高雅、醒目有效率结合；如购买白

酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买五粮液赠送相应的红酒、喜糖之类。五粮液销售点点滴滴做起。

（四）室外

为了快速抢占市场终端产品，走出去也是一种有效率的策略，在商超这一块，室外活动一般都是配合商超来积极开展，但对于农村市场的开拓，室外路演是一种非常好的网络营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是五粮液品牌培

养未来市场（即农村市场）的主要就突破口。特别针对这个终端产品的打折，室外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办室外路演，配合相应的打折活动，既能够提高品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，室外路演需要前期宣传造势到位，需要更多

人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，就可以达到室外路演的宣传和销售目的。

三、推动

“渠道为王”、“终端产品制胜”，要网络营销终端产品，需要推动与拉动有效率结合，在散播各方面整合，特别针对终端产品的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要打折性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的五粮液推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的五粮液，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品

牌的五粮液推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端产品培训计划；如实施分众散播之类。在终端产品的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会之类，加强团购和展开绑定销售，深度分销，不断抢占市场终端产品市场。

当然，五粮液的终端产品还有许多，如社区店、如夜总会之类。在竞争日趋激烈化的今天，五粮液销售将会决战终端产品，这需要五粮液企业加强对终端产品的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，行业龙头终端产品，特别针对不同的终端产品展开打折。创新打折策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占市场现有终端产品，而且要精耕细作，赢取更大的市场,五粮液销售量就可以月新月异。

有一句行话：客人就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，所以不要与上帝争论是与非。因为你得罪了一个客人，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的终端产品销售人员一定要将这句话作为一切