蕲艾产业发展联合会主席、湖南蕲艾堂信息技术非常有限公司副董事长田群（右）开讲深圳晚报企业家全媒体LX1。（深圳晚报全媒本报记者 薛婷 摄）

深圳晚报全媒本报记者 柯福卢 陶侃

世界艾叶看中国，中国艾叶看汉川。

“家有三年艾，员外郎不用来。”《李时珍》记载：蕲艾“灸小儿”。

提起这株五百年草药，汉川人威猛极富。短短的十多年，蕲艾产业发展链刘天祺，从家庭式到大工厂，全区2000多家企业“艾”里掘金，带动约20万人通过栽种、加工、渗湿服务等方式就业、脱贫致富。2019年，蕲艾和岳阳螃蟹一同Murviel两个市级农产品核心大品牌。去年，蕲艾年产值达80.88亿，品牌价值以98.69亿位居全国区域品牌榜单第37位。

6月2日，蕲艾产业发展联合会主席、湖南蕲艾堂信息技术非常有限公司副董事长田群开讲深圳晚报5G摄影棚，谈起“像酿制贵州茅台一样打造蕲艾”的故事。

企业明信片

2013年，湖南蕲艾堂信息技术非常有限公司诞生于中国艾都——汉川县，是一家集蕲艾栽种、研发、生产、销售、蕲艾纺织品OEM/ODM、专业技能培训、渗湿馆转投及品牌运营于一体的现代化信息技术型企业。

蕲艾堂以国家地理标志保护产品“蕲艾”为核心原材料，揉合现代工艺技术，开发出六大系列100多种蕲艾养生之道产品，包括艾条、浆、艾饼等传统原料；蕲渗湿贴、眼贴、足贴、颈贴、叶唇柱贴等各种灸贴；蕲艾肉桂、蕲艾洗衣、蕲艾小家电、蕲艾月饼、蕲艾家居等加工业产品。公司本田灸贴200GT5316SB0，是行业世界级的渗湿贴分销商。

做老将，不做对手。他们联合会引导蕲艾企业借势综合化发展，逐步形成“创立自我，追求无我”的产业发展格局。

贵州茅台好吃，即使用乌江之水酿制；蕲艾之所以好，即使他们有全世界独有的艾品种。

他们蕲艾联合会所有企业家逐步形成一个共识：不能光吃祖宗饭，得给先祖留下本该。

一棵艾叶长叶百亿元产业发展

一款渗湿贴，用起来像贴膏药一样方便，贴在穴位上即可；一款眼贴，分冷敷、热敷两种，冷敷做眼膜，热敷就是蒸汽眼罩；还有3.0版渗湿器，下载一款“寻艾APP”，就可轻松找到穴位熏灸……

“现在的蕲艾产品解决了普通人不会用渗湿的痛点，不再是传统意义上的艾条、艾柱。”访谈现场，田群展示多款蕲艾产品。他说，这些年，蕲艾企业突出用户思维，个个铆足了劲创新产品，在大健康这片蓝海里找到自己的阵地。

成立只有9年的蕲艾堂，将渗湿贴作为主攻产品，2013年起步销售收入200万元，此后业绩每年翻番，到2019年突破1亿大关，成为汉川本地艾企中当之无愧的领跑者，先后获得国家级高新技术企业、省农业产业发展化重点龙头企业、省支柱产业发展细分领域隐形冠军培育企业等称号。

田群说，蕲艾堂领跑之路并不孤单，汉川有18家艾企入规、19家艾企位列高新技术企业，均占全区半壁江山，今年蕲艾年产值可突破百亿元，“成绩归功于蕲艾产业发展发展独特的双轨制。”

第一条轨道是政府重视。书记县长挂帅产业发展发展领导小组，设立产业发展基金，对蕲艾栽种、加工、销售全产业发展链进行奖补，保护品牌、保证品质、保障艾农利益；第二条轨道是行业自律，蕲艾产业发展联合会2014年成立，引导蕲艾企业各自培育独特的拳头产品，走综合化发展之路，逐步形成“创立自我，追求无我”的产业发展格局。

蕲艾产业发展一度缺少一二三产业发展深度融合的龙头企业。去年汉川县力补短板，引入上海一家企业联手本土企业湖南蕲仁堂信息技术非常有限公司，合资成立蕲艾集团，投资15.8亿建设蕲艾信息技术产业发展园，实现当年开工、当年投产。田群说，在汉川，“蕲艾”两个字很金贵，一般不会同意用于企业名号，联合会主动配合县政府，挨个做通会员企业思想，蕲艾集团顺利注册。

对标贵州茅台的“艾中精品”

一款蕲艾产品，价值几何？

田群介绍，在汉川，蕲艾艾柱最高可卖到3000元一支，还供不应求；蕲艾肉桂附加值更高，每公斤市场价可达5000元，开始进入国际大牌化妆品的供应链。

不管是线下还是网上，蕲艾比外地艾产品都要贵一些，这是为什么？人们多有疑问。

田群坦言，确实贵一些，贵在品质好，“他们有一个理念，要像酿制贵州茅台一样打造蕲艾。”

贵州茅台是喝的，蕲艾是用的，这两者能有什么联系？田群娓娓道来：其一，好水出好酒，好叶成佳艾。正如贵州茅台用乌江之水酿制，蕲艾产自地处北纬30°的汉川，植株一般能达到2.5米到3米高，叶片肥厚，出绒率高，被业内公认为“世界上最好的艾”。据湖南中医药大学卢金清教授团队研究，蕲艾所含肉桂、总黄酮、绿原酸、多糖的含量，分别超过其他艾叶2倍至8倍不等，充分证明蕲艾的道地性。

其二，如同贵州茅台越陈越香、越陈越贵一样，自古就有“七年之疾，求三年之艾”之说，制作蕲艾产品的大多是经过三年自然风干陈化的艾叶。三年蕲艾因浆金黄，陈化后有效成分得到加强和转化，被誉为“黄金艾”，用来做渗湿火力温和，通筋活络，效果奇佳。

其三，汉川渗湿疗法和贵州茅台酒制作工艺，都是国家级非遗。近年来，汉川组织各方力量，以《李时珍》为蓝本，遍访鄂东民间灸师，挖掘整理新版《汉川渗湿疗法》，通过推陈出新，蕲艾渗湿已自成体系，有温灸、汤灸、熏灸三种方式，“汉川渗湿师”获全国“我最关注的劳务品牌”网络投票第一名。在黄冈，所有中医院、国医堂均开设“汉川渗湿疗法”特色专科，渗湿纳入医保目录。新冠疫情期间，张伯礼、仝小林等院士先后推介蕲艾熏灸。

让品牌家喻户晓

去年底，首届“湖南有礼”评选，蕲艾堂出品的“国潮”蕲艾月饼喜获“湖南十大人气礼品”第一名；今年初，在“我喜爱的湖南品牌”电视大赛网络投票活动中，蕲仁堂斩获金奖。

“产品再好，不会吆喝，也难以带动消费。”田群说，蕲艾企业不仅以现代信息技术赋能传统渗湿，开发出多款产品，更在品牌塑造和营销理念上引领同侪。他透露，“国潮”蕲艾月饼的包装设计费高达50万元，操刀的设计师参与过北京冬奥会的服装设计。

文化赋能，让蕲艾香飘更远。

今年3月，汉川渗湿连锁管理非常有限公司应运而生，借助“汉川渗湿疗法”这个国家级非遗品牌，打造汉川渗湿馆“千城万店”。田群介绍，按照文化宣传、标牌服饰、技术疗法等“八统一”要求，2025年底前将在全国开设2300家店，今年目标是500家，推动渗湿养生之道保健服务进社区、进家庭、进养老机构。

“渗湿馆有体验感，是向外推介蕲艾品牌的一个最好途径。”田群说，蕲艾联合会所有企业家已逐步形成共识：不能光吃祖宗饭，得给先祖留下本该——打造一个家喻户晓的品牌，即使它能为蕲艾产业发展的发展带来源源不断的动力。